培訓安排：2014年5月16-17日 上海
培訓費用：3280元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
課程介紹：
產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向世界級的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。
那么到底什么是專業采購和專業采購人員？
采購專業化有什么好處？
采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”？
采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實務技巧？
怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
課程大綱:
一、采購專業的基本定義與要素
采購的定義與分類
3種不同的“采購”功能和定義
采購對于企業運營的重要性
采購以及采購管理的目標
采購部門與企業內部各部門的關系
采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
需求確認
了解需求
尋找資源
定價
制作訂單
訂單執行
交貨
收貨驗貨
發票付款
檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
價格/ 成本分析
詢價管理
質量體系
交期管理
采購系統管理
庫存管理
采購人員職業操守與誠信政策
四、供應商選擇
供應市場分析
采購員如何應用供應市場分析工具
銷售如何來應用采購市場分析工具
供應商現場考評
單一供應商 vs 多家供應商
供應商威信
五、供應商全面管理
供應商考評 （SPM)
供應商周期性評定 (QBR)
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法
六、談判技巧
談判的目標
談判的過程
談判工具（checklist)
談判技巧
談判的關鍵點
采購方/ 供貨方各占有哪些優勢？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項
講師介紹：姚老師（David Yao）
歷任某汽車集團全球采購總監
行業資質：
美國CPM 注冊高級采購經理
東華大學MBA
工作經歷：
上汽集團儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經理
PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經理、供應商質量經理
曼胡默爾上海公司采購中心經理
FIAT集團 （上汽依維柯紅巖）全球采購中心采購總監
長期在汽車行業服務多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司,從事采購、供應商開發與供應商質量管理等, 并為很多相應供應商提供類似采購，物流，供應商質量管理培訓和管理咨詢，具有豐富的實踐經驗，掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗。
著作及媒體采訪：
采訪1：中國供應商如何進入全球采購體系--《上海汽車報》
采訪2：模塊化采購優勢--《海爾人報》
采訪3：如何提升采購員業務能力-《海爾人報》
深度參與項目經驗：金蝶軟件某汽車售后服務物流網絡建立、 海爾集團GO（采購公司） 采購組織設計、供應商尋源、供應商績效考評、供應商關系管理、戰略采購項目、浙江銀輪股份有限公司 采購供應鏈體系建設，項目管理流程，生產現場6S管理；
培訓客戶：海爾集團、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團、盾安集團、航嘉集團。 |
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