【培訓(xùn)安排】2014年3月2日（廣州中山大學(xué)） 3月29日（廣州中山大學(xué)）
【培訓(xùn)費(fèi)用】2000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
【主講老師】李力剛 老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與談判訓(xùn)練專家；中國(guó)企建工程實(shí)戰(zhàn)專家組成員。中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓，全國(guó)100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國(guó)大使館三次特邀請(qǐng)培訓(xùn)師。搜狐網(wǎng)營(yíng)銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
合作名校：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)、四川大學(xué)總裁班等。
課程思路：
談判根本：從利開始→談判準(zhǔn)備：事先埋雷→溝通技巧：引導(dǎo)技巧→談判策略：步步為營(yíng)→國(guó)外談判：投其所好→控制談判：掌握主動(dòng)→談判成交：做到雙贏→價(jià)格談判:爭(zhēng)取更多
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝；
2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息；
3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息；
4、學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己；
5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略；
6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：造雷——以利益為本
撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力；談判中開場(chǎng)致勝一句話；持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)
第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開始
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)更是力量
技巧的準(zhǔn)備：技巧強(qiáng)化實(shí)效
事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)就是力量
第三章：埋雷——引導(dǎo)是利器
開題技巧（開門見山）；提問技巧（問得巧妙）；傾聽技巧（多聽多記）；闡述技巧（說到點(diǎn)上）；答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：引爆——談判路線圖
1、 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略、還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
3、 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第五章：引爆——成交無敵法
成交氣氛的營(yíng)造；成交的最佳時(shí)機(jī)；成交的無敵方法
第六章：控制——掌握主動(dòng)權(quán)
過程控制：三大過程 ；因素控制：八種力量；處理困局：四種困局、識(shí)破詭道 |
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