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培訓(xùn)安排：2025年4月23-25日上海、6月18-20日深圳
學(xué)習(xí)費(fèi)用：19800元/人，3人49800元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
企業(yè)痛點(diǎn)：
    ·更愿意PK目標(biāo)，而不是大膽挑戰(zhàn)高目標(biāo)
    ·只愿意干錢多的事情，新業(yè)務(wù)、鹽堿地?zé)o人干
    ·薪酬總包顯著增長(zhǎng)，人均薪酬緩慢增長(zhǎng)
最終結(jié)果：
    老板搭臺(tái)，員工演戲：可惜觀眾不是客戶而是老板自己
實(shí)際案例：
某行業(yè)TOP3的零售企業(yè)，上市后連續(xù)三年業(yè)績(jī)?cè)鏊俚陀谛袠I(yè)平均，老板為了驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng)，在公司連續(xù)兩年推行“高目標(biāo)、高激勵(lì)”的刺激性激勵(lì)方案，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果遠(yuǎn)低于預(yù)期。
【改變之前】
    ·目標(biāo)層層博弈，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)遙遙無期
    ·人均薪酬下降，優(yōu)秀的人留不住，平庸的人不愿走
    ·團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)不成，不僅不沖刺，反而踩剎車，把業(yè)績(jī)留到第二年
    ·新業(yè)務(wù)投資大，沒有高手愿意干，做了三年還沒有發(fā)展起來
【改變之后】
    ·規(guī)劃與考核不再做數(shù)字游戲，不再PK博弈，主動(dòng)挑戰(zhàn)35%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
    ·部門主動(dòng)減人增效，人均薪酬增長(zhǎng)13%
    ·全年都在盯著目標(biāo)努力干，越到年末越努力
    ·優(yōu)秀干部主動(dòng)投身新業(yè)務(wù)，打開新局面，新項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和盈虧平衡
【改變措施】
    ·導(dǎo)入【組織績(jī)效】，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門和個(gè)人
    ·建立【工資包機(jī)制】，牽引減人增效漲工資
    ·優(yōu)化【獎(jiǎng)金包機(jī)制】，獎(jiǎng)金由業(yè)績(jī)直接生成，多勞多得
    ·獨(dú)立設(shè)置【戰(zhàn)略激勵(lì)包】，牽引牛人挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)

課程收益：
    ·識(shí)別激勵(lì)的核心問題，共識(shí)實(shí)現(xiàn)集體奮斗的思想/語言/方法論
    ·掌握目標(biāo)對(duì)齊、責(zé)任到人的考核方法，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)壓力的無依賴傳遞
    ·掌握工資總量管理方法，讓公司規(guī)模增長(zhǎng)，人均效率也增長(zhǎng)
    ·掌握合理的分錢方法，激發(fā)員工增長(zhǎng)意愿，實(shí)現(xiàn)集體奮斗

學(xué)習(xí)方法：
【課前預(yù)習(xí)】
    ·提前自檢，評(píng)估績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的問題
    ·提前學(xué)習(xí)績(jī)效激勵(lì)的文章與理念，做好課前作業(yè)，提供模板
    ·項(xiàng)目組溝通
【課中訓(xùn)戰(zhàn)】
    ·公司一把手帶領(lǐng)高管集體學(xué)習(xí)，共識(shí)共創(chuàng)
    ·用自己公司的真實(shí)背景，輸出公司績(jī)效激勵(lì)管理機(jī)制
【課后實(shí)踐】
    ·寫一個(gè)心得，做一次分享，落地一個(gè)工具
    ·提供2次答疑:文字/語音各1次

課程大綱：
一、做大蛋糕：全力創(chuàng)造價(jià)值
    企業(yè)的活力是經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)造出來的
1)華為的價(jià)值主張——持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值
2)清晰崗位職責(zé)——通過責(zé)任中心體系建立價(jià)值創(chuàng)造的組織基礎(chǔ)
3)明確人才畫像——通過角色認(rèn)知體系建立價(jià)值創(chuàng)造的人才任職基礎(chǔ)
4)做好選拔管理——通過干部選育用留機(jī)制建立價(jià)值創(chuàng)造的人才選拔基礎(chǔ)
5)將“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”納入績(jī)效評(píng)價(jià)
研討&分享：企業(yè)崗位職責(zé)及角色認(rèn)知方案

二、切蛋糕：正確評(píng)價(jià)價(jià)值
    體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率，讓公司有質(zhì)量的發(fā)展
1）績(jī)效考核的困惑與挑戰(zhàn)
2）責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向——組織KPI和個(gè)人PBC的制定基礎(chǔ)
3）通過制定組織KPI，有效支撐公司戰(zhàn)略的層層落實(shí)和實(shí)現(xiàn)組織間的協(xié)同運(yùn)作
4）通過制定個(gè)人PBC，實(shí)現(xiàn)個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效之間的有效承接
5）公司總量管理，減人增效漲工資
 薪酬規(guī)劃背后的是效率規(guī)則
 工資總量管理模型
研討與分享：企業(yè)KPI與PBC考核方案

三、吃蛋糕：合理分配價(jià)值
    牽引公司持續(xù)高增長(zhǎng)
1）企業(yè)ER值和ECDP的管理
2）華為分錢的16字方針：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪
3）物質(zhì)激勵(lì)強(qiáng)化外在牽引力
4）非物質(zhì)激勵(lì)激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，用“心”激勵(lì)
5）通過權(quán)力激勵(lì)，對(duì)干部給予更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
6）工資、獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì)（虛擬受限股及TUP的設(shè)計(jì)內(nèi)容與管理要點(diǎn)）詳細(xì)設(shè)計(jì)方案
7）獎(jiǎng)金管理—獲取分享，多勞多得，集體奮斗牽引增長(zhǎng)
獲取分享獎(jiǎng)金制整體框架
獎(jiǎng)金總量生成及分享
獎(jiǎng)金分配到個(gè)人
研討與分享：企業(yè)獎(jiǎng)金包與薪酬包設(shè)計(jì)方案

培訓(xùn)講師：李俊才
    ·18年華為工作經(jīng)歷
    ·原華為南太平洋地區(qū)CFO
    ·原華為特大變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
    1998年加入華為，現(xiàn)任華為公司高級(jí)顧問，華為任職18年間，先后擔(dān)任代表處主管、專業(yè)服務(wù)總監(jiān)、特大型變革項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，7年財(cái)經(jīng)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)華為公司的管理體系、流程建設(shè)和經(jīng)營(yíng)變革項(xiàng)目管理有深入的研究和實(shí)踐，作為華為IFS變革項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成變革攻堅(jiān)和推行，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎(jiǎng)。
    曾服務(wù)過吉利集團(tuán)、科力普、上汽集團(tuán)、翔路建設(shè)、大疆無人機(jī)等主流企業(yè)，被輔導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)得到顯著提升。

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