9月7、8日我司首席顧問—張長江老師受吳江南玻邀請，給其銷售骨干進行《項目型銷售策略》的培訓，培訓現場氣氛熱烈，講授+案例互動穿插進行，受到學員的一致好評。
南玻集團成立于一九八四年，為中外合資企業。一九九二年二月，公司A、B股同時在深交所上市，成為中國最早的上市公司之一。經過二十多年的發展，集團目前擁有下屬企業25家，總資產達100億元，員工9000余人，是中國玻璃行業最具競爭力和影響力的大型企業。
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項目型企業銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量：項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優劣則取決于銷售人員的素質，包括技術素質、營銷技能、個性、工作態度及責任心等。
由于工程項目產品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟蹤，同時不斷提供技術支持，并開展適當的項目公關活動。
項目型企業由于其產品或服務特點、運作方式的不同，其市場營銷策略也不同，不能照搬一般消費品企業的做法。營銷工作的重點是抓住項目信息來源、客戶跟蹤、技術支持、報價方案等幾個環節，制訂相應的策略。同時，建立起與之配套的靈活、有效的銷售管理體系，真正做到 “信息進得來、合同談得成、工程做得好”。
課程收益：
1. 了解項目銷售的特點；
2. 制定正確的銷售策略；
3. 熟練使用項目銷售的技術和方法；
4. 合理調動和使用各種資源；
5. 提高銷售員的能力和素質； |
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