艾建強教授在清華科技園宜昌園做招商引資方法與創新培訓
5月16日-17日，晴空萬里，清華科技園宜昌園。
艾建強教授應清華大學科技園的盛情邀請，在張老師和水老師的陪同下來到環境優美的宜昌高新區，為清華科技園宜昌園的50多名招商引資人員進行《政府與園區招商引資方法與創新》的培訓課程。
培訓在張老師的隆重的介紹與主持下開班，艾建強教授興高采烈的走上講臺，在“太陽底下沒有新鮮事，排列就是組合就是創新”的理念聲中，與所有學員拉近距離，并以“滿足他人需要”為命題，讓所有學員都積極響應，參與互動訓練，熱烈的掌聲和喝彩聲開始了精彩的課程之旅。首先艾教授肯定了清華科技園區宜昌園區的組建模式的三點優勢，對園區的大資金投入及未來的發展前景給予贊許。針對園區目前的發展與招商引資瓶頸，認真梳理精心的分析，歸納出四點并一一剖析。又從投資環境與品牌塑造方面為大家講授了幾個成功與失敗的案例，引導大家“招商事無小事，細微之處見精神”、“人人都是投資環境”、“創造降低生產交易成本的競爭才是要事”；并講授了“投資商的心理底線與投資動機”，“科技園區發展的成功經驗”，“招商引資的滿意指數與理念塑造”，希望大家樹立“小發展大困難，大發展小困難，不發展最困難”的思想觀念，“開明比開放更重要，環境比資源更重要，感情比合同更重要，政策的突破比什么都重要。”
為加強課程的針對性與實效性，艾建強教授在秦董事長的陪同下考察了宜昌園區，秦董事長為艾教授詳細了介紹了園區的過去、現在與未來發展思路。艾教授在課堂上征求大家的疑難問題和所關注的問題及難題，艾教授現場都一一作答，并結合園區的包裝資料，為大家詳細的講授了“招商引資項目包裝的品種與策劃技術”，通過多個實戰個案進行例證說明，引導大家突破常規思考與慣性做法，獨樹一幟，別出心裁的創意包裝招商引資項目；通過“水、水飲料，奶，奶制品，小馬與駿馬，指驢為馬”等形象的比較實例，介紹了招商引資包裝的實戰技術，有以“城市、園區、產業”為線條，介紹了項目策劃的技巧與方法，得到大家的陣陣掌聲，一致贊許。大家都認為艾建強教授的招商引資策劃與技巧，為大家打開了一扇窗，另辟蹊徑，柳暗花明，真正是專業招商的專家，也使大家豁然開朗。在實戰案例的展示環節，艾教授通過多媒體播放了兩個招商引資城市的包裝視頻，對大家的視覺形成極大的沖擊，投資指南與項目冊的編制具有“鮮明的主題、新穎的理念、吸引的立意、利益的程序、精致的配樂、誘惑的文字、人性的設計、激昂的結語”的八大創意編制特色，把大家帶入了“視覺、聽覺與感覺”的投資商“三覺欣賞”模式，令所有學員大開眼界，掌聲不斷，贊嘆如潮。
最后結合宜昌園區的現狀，艾教授與大家一起分享了“招商引資的創新方法”與“細節招商十六式”，“如何與投資商建立聯系與溝通”，“如何引進‘大、高、好’的投資項目”，“如何向投資商解讀招商引資項目資料”，“如何成為招商引資推介的高手”，“如何借腦融資與機會把握”等實戰方法與技巧。并為宜昌園區的未來發展提出“六大產業升級與轉型”理論與方向指導，以及成功吸引和轉化科研成果的七大思路。培訓在大家的熱烈掌聲中成功結束！ |
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