一個懂策劃的營銷人員，頂得上對手的一個營銷團隊。就好比錢學森，美國人說他頂得上5個師。上海有個家策劃公司就用這句話來評價自己的策劃，可見策劃有多重要。范志峰提醒廣大企業家，只要你的企業不是 OEM的工廠，給員工培訓的時候，最好增加“產品營銷策劃方案”的培訓課程，詳細了解登入范志峰博客blog.sina.com.cn/fanzhifeng
讓營銷人員掌握策劃的基本要素，根據市場隨時應變。一線人員可以不是策劃專家，但一定要懂下面這些基礎的策劃要素：
產品營銷概念
范志峰觀點：在產品策劃行業里面，概念指的是傳播的核心點。也就是說，你在傳播什么核心內容給產品的購買人群。
產品人群定位
范志峰觀點：買產品的人不一定是使用產品的人、用產品的不一定是買產品的人、買產品的人也是使用產品的人；
產品營銷背景
范志峰觀點：背景在產品策劃中的作用是一個情感，可以讓消費者認同你、認可你、相信你。 背景還是一個故事，讓消費者通過故事喜歡上你，購買產品！
產品功能定位
范志峰觀點：一個項目或產品，功能準了，就有人搶著買單。
產品廣告語
范志峰觀點：廣告語不需要追求創意，創意是廣告人的自娛自樂行為，對企業來說，是最大的傷害。
產品渠道策劃
范志峰觀點：只要可以把產品賣出去，在什么地方賣有什么關系呢？電子產品難道就一定要到商超上賣嗎？音響制品也不一定就需要到書店賣，賣產品的渠道可以另類。這就考驗到了營銷人員的營銷實戰技巧。
產品虛實策略
范志峰觀點：每個產品都有虛有實，虛：沒有直接的利用價值、實：只有可以使用的價值；
產品營銷承諾
范志峰觀點：產品要承諾，承諾是攻破買單人的最后一到心理防線！
產品傳播策略
范志峰觀點：報紙、電視、網絡、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都是傳播渠道。
營銷策劃對員工6大幫助
培訓終端經銷商
深度說服代理商
解答消費者問題
培訓一線促銷員
可執行方案
傳達力與吸收力 |
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