來源：中國總裁培訓網 作者：韓志鋒
“跨國品牌正逐步統治這個地球”！ 即使在中國，如今也已是一個不折不扣的品牌時代！不信，且看一個普通白領女性的一天生活，從起床穿衣梳理開始到晚上上床睡覺，她接觸到的品牌將會如此之多：從起床先穿上黛安芬內衣、再著白領（國產女裝品牌）女裝、LEE牌牛仔褲、浪莎絲襪開始，擠高露潔刷牙，用螨婷洗臉，擦玉蘭油，抹拉芳發膠，涂美寶蓮口紅，灑CD香水，然后拎上GUCCI女包，穿上紅蜻蜓皮鞋，用諾基亞給男友一個MORNINGCALL，開POLO上班，到世貿大廈，乘三菱電梯上樓，坐在震旦辦公桌前打開桌面的DEEL筆記本先看郵件，隨后用樂百氏大桶水泡上一杯雀巢奶粉開始一天的正式工作，這期間免不了使用白雪文具、微軟WORD、APP紙張、松下傳真機、施樂復印機、佳能打印機和維達紙巾，到了中餐時間，和同事去最近的肯德基吃一個漢堡、喝一杯百事可樂，下午約個客戶去名典咖啡屋談談生意，末了用萬寶龍簽訂合同。晚上犒勞一下自己，約男友去香格里拉西餐廳浪漫一把，隨后一同去沃爾瑪購物，一同去雅芳做美容護理，一同在回家，看SONY電視CCTV5正轉播的NBA火箭對太陽的比賽，為姚明喝一陣子彩，興趣過后，放一段浪漫音樂，兩人一同喝一杯張裕葡萄酒，一同上床……最后，也沒忘了使用杜雷斯。 例子中的品牌雖掛一漏萬，但事實已經彰顯無遺——在消費者逐漸醒悟的品牌意識目前，企業已無法視而不見。在企業界，一個共同的看法正悄然形成，即“只有擁有品牌企業才能獲得長久的生存權”。 有品牌才有長久的生存權 一份家電業權威的數字顯示，在2004年的市場上，彩電、空調、冰箱等產品的品牌集中度繼續增加，除一些不知名品牌退出市場外，行業排名前十位的品牌的總體市場占有率高達84%、85.47%和88.2%。而與此同時，一些過去企業數量成千上萬的食品、飲料、乳品、啤酒、白酒等行業，現在也被少數國際、國內知名品牌和地區性名牌所統治。以碳酸飲料為例，在我國東部多數地區可口可樂和百事可樂的市場占有率超過80%。而在山東，土生土長的幾個品牌如青島啤酒、煙臺啤酒、銀麥啤酒、趵突泉啤酒共占90%以上的市場……這些資料說明，在消費者的品牌消費中，企業如不能建立自己的品牌，等待自己的結果將只有退出市場舞臺，如僅有品牌卻不能成為名牌，市場留給自己的也只能是殘羹冷炙。 而站在國際市場的角度來看，諸多現在仍雄居行業榜首的“年齡過百”的企業，比如可口可樂、雀巢、福特、西門子、史密斯、雷諾、陸虎、李維斯、蕭邦表等，也都用自己的親身經歷告訴我們，只有品牌才能抵擋大環境經濟衰退得以生存下去。盡管我們的中國名牌產品中鮮有百年品牌（只有如煙臺的張裕葡萄酒、青島的青島啤酒、哈爾濱的哈爾濱啤酒，上海的老鳳祥、恒源祥等少數幾個），但成為百年企業仍可謂是每一個中國名牌企業的夢，品牌就是最有力的保障。 越多的消費者認同才能成越大的名牌 市場經濟的核心是市場，市場營銷的核心是消費者，所以，市場經濟中的每一個主體行為的好壞評價，真正的發言權在消費者，消費者認同的品牌才能成為名牌，越多消費者認同才能成為越大名牌。 然而認同不是輕易即可獲得的，它只有在消費者消費以后產生，或在某種強有力的引導下產生。 比如在炎熱的夏天，消費者之所以購買和路雪冰激凌，有兩種原因，第一是因為能方便的購買到它，第二是放心它在解暑同時的不給自己的腸胃添麻煩；很顯然，因為第二種原因購買的消費者即使在同一個銷售點看見了雀巢冰激凌，它仍會極大可能購買和路雪，而因為第一種購買的消費者則就不盡然，他可能會猶豫，可能會在別人買雀巢的影響下改選雀巢，這時候，和路雪要讓他最終消費自己的辦法只有兩條，第一就是更多的人來買和路雪，第二就是用靜態的榮譽引導他，這種榮譽既包括較高的市場占有率（客觀數據和排名），也包括特定組織認定的質量等級或產品綜合評價，榮譽的級別越高對初次消費的消費者的吸引就越大。 所以，深諳品牌建設之道的企業必定會主動贏取一些社會的榮譽，以增強自己產品的銷售力。在中國，他們以及善于維護自己利益的消費者就形成了中國名牌評選的市場。 |
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