業(yè)績如何載體選擇、高效產出 我們在為客戶培訓、和咨詢中，如何通過營銷工具的選擇和人力資源激勵創(chuàng)造高績效？如何做好診斷、讓咨詢服務的產出，通過績效提升、托管的形式，最后體現(xiàn)在業(yè)績上，是培訓和咨詢的重大突圍。 發(fā)現(xiàn)在符合業(yè)績倍增的前提是、以業(yè)績增長為結果管理。 根據(jù)客戶市場化經(jīng)營的現(xiàn)狀、對營銷工具做出選擇。可從診斷入手，在此板塊中更細化，也或直接針對某一塊的選擇、市場定位，及市場定位基礎上各細分環(huán)節(jié)分析，在最短時間內找到企業(yè)市場化經(jīng)營的癥結所在，這個癥結可能是多種多樣的，是企業(yè)的產品定位問題引起的連鎖反應，也或是缺乏分析和研究上的數(shù)據(jù)依據(jù)、導致經(jīng)營缺乏科學有效性。或者企業(yè)自身已比較高效條件下，需在相關行業(yè)上要效益，還是所在的行業(yè)已經(jīng)夕陽，需在發(fā)展的商業(yè)模式上去提升和創(chuàng)新等。 一定是在最關鍵的環(huán)節(jié)上抓到癥結，后由點帶面進行有焦點、有時間選擇、重要程度逐漸由最重轉較重的一種策略維系，點到線、線到面，重點-支點-機點（先重點問題，再支撐問題，最后解決機制問題的操作流程） 整個過程中，以業(yè)績?yōu)槟繕藭r間最大化產出是要的結果，如不能夠達成業(yè)績目標最大化，就不是問題解決的重點，雖然，咨詢我們是提倡以短期為主、中期為輔，長期為根本，然而、那也是需要側重在短期生存和發(fā)展的基礎上甲乙雙方意愿上而定的。 為了業(yè)績最大化的產出，就不限于是企業(yè)哪方面的問題，也不限于實用什么樣的工具，只要有利于業(yè)績最大化的產出，我們認為使用什么樣的工具又有什么樣的關系呢？我們不受思維和觀念的局限，這本身就是創(chuàng)新。 為了提升業(yè)績，在為客戶做培訓與咨詢時，羅列了以“營銷戰(zhàn)略-市場研究-渠道體系建設-連鎖加盟-價值鏈和商業(yè)模式、的營銷六大模塊，需要根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)背景進行選擇和取舍，這些工具本身沒有局限，局限在于是不是合適運用，恰到好處，是不是通過有方向，有整合，高效激勵基礎上的道、法、術、器、悟、意多方面的有效、高效結合才是操作的關鍵。 我們發(fā)現(xiàn)一個成功的咨詢，無不用到戰(zhàn)略、文化、人力資源、營銷、銷售等各種咨詢的選項綜合取舍，問題點在于取舍與聚焦并不矛盾，兼用稱謂和只用不說出來、又是另一種方式而已。 做咨詢也好，做培訓也罷，首先在弄清楚客戶需求上，有針對性的實操，在節(jié)奏和分寸上，在科學和藝術上，在能量的借用上等須要非常設計不可。 文本設計的選擇是理清思路，結構化操作、先重點、的效益、創(chuàng)意和機制，也可以有選擇上的、先結構、再系統(tǒng)咨詢、培訓。 模板的選擇是專業(yè)，我們所提倡的是融會貫通的根本上把所有力量進行聚集。 同時不能陷入聚焦的誤區(qū)，為了聚焦而聚焦是狹隘的，實踐證明是行不通的。 雖然說有所為與有所不為的提倡。但、都是為了業(yè)績的所為，因此不能出了左傾又陷入右傾的機會主義泥潭中。 我們提倡以結果和實際效果為準的培訓和咨詢方式，這是在傳統(tǒng)培訓和咨詢基礎上的創(chuàng)新，也是現(xiàn)代市場的須要，沒有真正的實戰(zhàn)經(jīng)歷和總結體會，沒用心去做事、是做不好的。 業(yè)績的目標達成在規(guī)律和方法上，一定是在最短時間凝聚人心，讓價值觀在物質、精神、環(huán)境基礎上的皈依，沒有相應歸宿感，沒有人性的平衡措施，沒有迅速以市場化激情點燃勢，并保持下來，是無法做到業(yè)績的增長和持續(xù)的，這也是“10倍速增長定律與業(yè)績倍增10大法則”的精華一部分吧。 |
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