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容納咨詢顧問機構 作者：蔣云飛
    產品賣點是提高產品力的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現。

    隨著家居建材行業的成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都近乎雷同時，產品賣點包裝漸入廠商眼界……如何尋找家居建材產品的賣點？有必要先了解什么是賣點。

    對于什么是賣點，不同的人有不同的回答。有人說是產品與生俱來的特點；有人說是獨特的銷售主張；有人說是產品提供給顧客的利益點……其實，概括來說，產品的賣點就是產品的定位。

    事實上，你的產品是什么并不重要，重要的是消費者認為你的產品是什么。

    對于消費者來說，產品的賣點和定位，要能夠滿足他的物質和精神的需要，能夠為他所接受、認同，進而激發他現實的和潛在的需求，這就是產品的賣點。

    為產品提煉賣點，這已是現代營銷學的常識，隨時掛在營銷人的嘴上。顯然，問題已不在于要不要為產品尋找賣點，而在于怎樣尋找到賣點。

    多年研究建材家居行業的經驗告訴我，產品賣點可分為三類，即核心賣點、基礎賣點和延伸性賣點。