一、項目針對問題：
《金牌店長運(yùn)營版》是在經(jīng)過了金牌店長第一階段掌握了管理技能，經(jīng)過了第二階段掌握了教練技術(shù)，懂得運(yùn)用與復(fù)制技能了，但是店長回到工作崗位如果還產(chǎn)生不了績效，那就是門店團(tuán)隊工作環(huán)境出問題了。為了營造門店高效產(chǎn)出的工作環(huán)境，就要打造一個上下同欲、技能復(fù)制、機(jī)制激活、自動增長的超級戰(zhàn)力團(tuán)隊，而激活這個團(tuán)隊的關(guān)鍵就是“人與機(jī)制”的建設(shè)工程了。
企業(yè)所有的問題都是“人”的問題，
人的問題根源不在“人”，而是在于企業(yè)運(yùn)營“機(jī)制”的老化！
企業(yè)里有沒有一套讓員工自動自發(fā)工作的晉升與薪酬機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套快速增加進(jìn)店人數(shù)的集客機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套員工激情四射的早會機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套激發(fā)員工拼命進(jìn)取的感恩機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套自動生發(fā)正能量的成長機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套驅(qū)動銷售人員持續(xù)保持戰(zhàn)斗力的看板機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套自動督促員工行為的稽查機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套人才自動成長的培訓(xùn)會議機(jī)制？
企業(yè)里有沒有一套100%目標(biāo)承諾與達(dá)成令人瘋狂的PK機(jī)制？
只需90天，教會你安裝11個機(jī)制，打造一個面貌大變、業(yè)績倍增的經(jīng)營團(tuán)隊！
二、項目主要收獲：
我們認(rèn)為，要達(dá)成目標(biāo)，不能只靠老板，不能只靠個人，必須靠團(tuán)隊，必須靠機(jī)制，謀求個人與團(tuán)隊潛能的激發(fā)，促使高效執(zhí)行力。從目標(biāo)的分解，到目標(biāo)的推動，再到目標(biāo)的達(dá)成，并且真正落地！因為人的習(xí)慣養(yǎng)成是這樣的，7天找到感覺，21天形成習(xí)慣，90天固化行為。羅馬不是一天建成的！只要扎實地安裝“11個”關(guān)鍵機(jī)制，員工面貌大變，團(tuán)隊徹底被激活，業(yè)績自然持續(xù)增長。經(jīng)過測試證明，在90天的輔導(dǎo)周期內(nèi)，推進(jìn)11個機(jī)制持續(xù)改善措施，與去年業(yè)績同比可達(dá)20%以上強(qiáng)勁增長。
三、90天落地輔導(dǎo)核心模板“七劍下天山”：
說明：門店業(yè)績提升，主要抓好貨品、營銷與內(nèi)部管理三項要素。假設(shè)你的貨品沒問題，營業(yè)額＝進(jìn)店人數(shù)×成交率×客單價，以上七大模板11個機(jī)制就是用來支撐營業(yè)額3個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的。具體如下：1、成長機(jī)制 2、稽查機(jī)制 3、集客機(jī)制 4、感恩機(jī)制 5、晉升機(jī)制 6、薪酬機(jī)制 7、PK機(jī)制 8、目標(biāo)承諾機(jī)制 9、獎罰機(jī)制 10、看板機(jī)制 11、培訓(xùn)會議機(jī)制。集德能咨詢公司一直以來就充分尊重落地企業(yè)已經(jīng)形成的企業(yè)文化和核心價值觀。落地企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展階段與企業(yè)文化現(xiàn)狀選擇優(yōu)化導(dǎo)入11個機(jī)制。每個集德能咨詢師都有標(biāo)準(zhǔn)化的《機(jī)制安裝手冊》指導(dǎo)落地委開展工作。
四、90天落地輔導(dǎo)的核心課程：
金牌店長第三階段90天落地輔導(dǎo)，每家企業(yè)必須派出10人組建落地委，由高管帶隊首先參加《金牌店長運(yùn)營版》3天2夜課程。學(xué)會如何組建落地委的分工與考核，如何結(jié)合自己公司的實際情況將七個模塊11大機(jī)制安裝到自己的公司，形成上下同欲、目標(biāo)一致、自動運(yùn)轉(zhuǎn)、業(yè)績倍增的強(qiáng)大經(jīng)營團(tuán)隊。
五、90天落地輔導(dǎo)的項目投資：
全程落地輔導(dǎo)費(fèi)X萬元；集德能咨詢公司派出2名高級咨詢師駐點一對一輔導(dǎo)，具體內(nèi)容詳見《90天落地輔導(dǎo)推動時間表》。連鎖門店數(shù)目規(guī)模較大的企業(yè)建議成立二個以上的落地委。歡迎參加過《金牌店長》第一二階段課程、企業(yè)規(guī)模在30人以上、門店數(shù)量不少于3家的企業(yè)客戶來電咨詢。
六、90天落地輔導(dǎo)的成功案例：
案例1：中山××建材科技有限公司劉總，自從導(dǎo)入《金牌店長運(yùn)營版》第三階段－90天落地輔導(dǎo)以后，門店的業(yè)績相較去年同期增長30%。公司氣氛好很多，員工凝聚力特別好。去年剛開始導(dǎo)入的時候，員工們都還是挺抵觸的，但在看見《金牌店長》帶來的結(jié)果以后，大家都很認(rèn)可，也很積極分批參加《金牌店長三階段》課程。快樂機(jī)制、獎懲機(jī)制、還在承諾里面添加了死黨機(jī)制。在兌現(xiàn)承諾的時候，死黨一起受罰一起獎勵。落地過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)員工同頻是最為關(guān)鍵的。通過《態(tài)度決定一切》的課程學(xué)習(xí)，員工和老板在同一個頻道上，那就能一起實現(xiàn)夢想。對于設(shè)立的機(jī)制，要真正從知道，到做到，到做好。不僅僅是只是做表面工作。既然堅信，就應(yīng)該真的堅持。
門店導(dǎo)入前后數(shù)據(jù)對比表
|
序號 |
門店名稱 |
攻關(guān)項目 |
導(dǎo)入前數(shù)據(jù) |
導(dǎo)入后數(shù)據(jù) |
去年同期對比 |
|
1 |
總店 |
進(jìn)店人數(shù) |
日均10批 |
日均13批 |
提升30% |
|
2 |
總店 |
成交單數(shù) |
日均5單 |
日均7單 |
提升40% |
|
3 |
總店 |
連帶銷售率 |
30% |
50% |
提升20% |
|
4 |
總店 |
客戶投訴率 |
5% |
2% |
下降了3個點 |
|
5 |
總店 |
營業(yè)額 |
240萬(12年3-5月) |
320萬(13年3-5月) |
提升30% |
（數(shù)據(jù)來源：客戶公司落地委提供）
案例2：佛山××母嬰連鎖有限公司，于2013年3月24-25日帶領(lǐng)10名店長參加了《金牌店長管理版》第一階段課程，8月份導(dǎo)入《金牌店長運(yùn)營版》第三階段－90天落地輔導(dǎo)項目。收獲有兩點：1、90天定了1500萬目標(biāo)，結(jié)果超額完成1550萬，相比上一年同期增長了41%。2、團(tuán)隊從以前的相互扯皮、內(nèi)耗、執(zhí)行力和凝聚力低，導(dǎo)入90天輔導(dǎo)7大核心模塊11個機(jī)制后，整個團(tuán)隊發(fā)生翻天覆地的變化。公司從上到下變得思想統(tǒng)一、目標(biāo)一致，員工被激活，學(xué)會生發(fā)智慧主動解決問題，比如副總為了讓員工綻放和展示才華，生發(fā)了各部門進(jìn)行晨會PK，一個月一次，評比第一名發(fā)獎金，除此外還成立了文體小組，每逢節(jié)日組織文體比賽，讓員工快樂的同時，還能展示自己的才華，從中找到自信和成就感。
門店導(dǎo)入前后數(shù)據(jù)對比表
|
序號 |
門店名稱 |
攻關(guān)項目 |
導(dǎo)入前數(shù)據(jù) |
導(dǎo)入后數(shù)據(jù) |
去年同期對比 |
|
1 |
大華店 |
進(jìn)店人數(shù) |
日均28批 |
日均35批 |
提升25% |
|
2 |
大華店 |
成交單數(shù) |
日均21單 |
日均30單 |
提升43% |
|
3 |
大華店 |
連帶銷售率 |
27% |
45% |
提升18% |
|
4 |
大華店 |
客戶投訴率 |
5% |
1% |
下降了4個點 |
|
5 |
大華店 |
營業(yè)額 |
195萬（12年9-12月） |
275萬（13年9-12月 |
提升41% |
（數(shù)據(jù)來源：客戶公司落地委提供）
八、90天落地輔導(dǎo)的核心顧問：
J001-劉曉亮老師 實戰(zhàn)營銷管理專家、渠道營銷及門店管理專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師、清華北大上海交大特聘講師、廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師與資深咨詢師
J002-羅安源老師 臺灣中國生產(chǎn)力中心資深營銷顧問、汽車、照明、電腦銷售培訓(xùn)專家、汽車4S團(tuán)隊輔導(dǎo)專家、廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師與資深咨詢師
J003-魏承承老師 專業(yè)銷售培訓(xùn)師、門店銷售服務(wù)輔導(dǎo)專家、PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資格、香港國際商學(xué)院特聘零售講師、廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師與高級咨詢師
J004-瞿劍輝老師 實戰(zhàn)派營銷咨詢與管理高級咨詢師、金牌講師 MBA、時代光華高級咨詢顧問講師、聯(lián)縱智達(dá)高級咨詢師、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司資深咨詢師
J005-龔冬平老師 資深銷售培訓(xùn)顧問、實戰(zhàn)導(dǎo)師、IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師、IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”、廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司高級咨詢師
J006-馬堅行老師 實戰(zhàn)渠道營銷專家、終端運(yùn)營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、中旭商學(xué)院營銷管理客座教授、廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師與高級咨詢師
J007-曹代勝老師 微營銷專家、IT軟件工程師、連鎖門店輔導(dǎo)顧問、廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司助理咨詢師 |
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