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大單品戰(zhàn)略——依托大單品實現(xiàn)業(yè)績快速增長 |
【在線登記培訓意向】
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【課程背景】
企業(yè)在發(fā)展的過程當中，會漸次開發(fā)和完善產(chǎn)品體系，產(chǎn)品多了以后，必須形成清晰的產(chǎn)品組合，在這個基礎上，必須有核心的大單品來帶動整體產(chǎn)品的銷售，這個就是企業(yè)的大單品戰(zhàn)略。
本課程將從企業(yè)如何甄選大單品，并且依托清晰的發(fā)展策略、針對性的銷售訓練和高效管控快速提升大單品的銷售，形成形象、贏利、銷量產(chǎn)品組合，從而帶動企業(yè)整體的發(fā)展。
【課程收益】
掌握依托大單品戰(zhàn)略實現(xiàn)產(chǎn)品組合全面提升的關鍵控制要素；
掌握企業(yè)高效管控的關鍵策略和動作以及配套實施工具；
依托大單品形成企業(yè)的核心競爭能力，占有主動，贏得渠道的話語權。
【課程學時】1天
【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學
【課程對象】企業(yè)營銷副總、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等營銷中高層管理干部
【課程大綱】
第一章 大單品戰(zhàn)略概論
一、建立企業(yè)大單品梯隊
1、建立清晰的產(chǎn)品組合體系
2、以大單品帶動整體發(fā)展
3、企業(yè)大單品戰(zhàn)略
大單品界定
大單品甄選標準
大單品動銷控制體系建設
二、大單品突破
1、營銷模式梳理
2、銷售訓練體系建設
3、銷售跟蹤體系建立
三、大單品銷量提升
1、大單品動銷要素提煉
2、大單品銷量不同階段提升要點
1）快速鋪市
2）動銷回轉(zhuǎn)
3）穩(wěn)定渠道
4）樣板建設
四、企業(yè)大單品戰(zhàn)略
1、圍繞大單品實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利
2、漸次培養(yǎng)大單品
3、以大單品戰(zhàn)略贏得話語權，形成企業(yè)核心競爭力
第二章 高效團隊管控
一、組織架構調(diào)整
1、組織架構調(diào)整方向：適應市場需求
2、組織架構調(diào)整原則：以目標市場啟動為原則
二、銷售隊伍建設
1、不同層級銷售隊伍的招募
銷售高手特點
招聘途徑
2、銷售隊伍的培養(yǎng)：如何培養(yǎng)具有戰(zhàn)斗力和嫻熟銷售技能的銷售團隊
3、銷售隊伍配置——與目標終端的數(shù)量相適應
案例：**企業(yè)的銷售隊伍配置
三、動銷管理
1、每日銷售動作管理
2、目標計劃管理：有效的目標計劃管理如何開展
案例：我們是如何設計銷售指標的
3、客戶信息管理：客戶檔案卡的運用、如何進行數(shù)據(jù)分析
案例：大數(shù)據(jù)時代下的數(shù)據(jù)運用
4、關鍵銷售工具及使用
四、動銷控制
1、監(jiān)督分析系統(tǒng)：如何實現(xiàn)有效的第三方監(jiān)控，杜絕跑冒滴漏、消極懈怠
2、績效考核系統(tǒng)：如何建立高效的激勵制度、績效考核制度
a)不同市場類型績效考核制度設計要點
i.根據(jù)地市場
ii.成熟市場
iii.新開發(fā)市場
3、日常管理流程及制度：高效的流程設計體系
第三章 文化驅(qū)動
一、以文化驅(qū)動實現(xiàn)有效管控
1、以文化影響具體的行為
2、以企業(yè)文化增強凝聚力、執(zhí)行力
二、建立“基業(yè)長青”企業(yè)
1、完善企業(yè)文化建設
2、以企業(yè)文化實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展
第四章 核心價值觀與關鍵行為
一、核心價值觀如何落地
1、企業(yè)核心價值觀的含義
2、企業(yè)核心價值觀如何落地
二、核心價值觀與關鍵行為
1、核心價值觀有哪些關鍵行為
核心價值觀與關鍵行為研討
案例：黨的核心價值觀與關鍵行為
2、企業(yè)關鍵行為手冊
案例：**藥業(yè)關鍵行為手冊 |
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