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從銷售專才走向管理人才

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培訓講師王飛老師

課程背景:

在晉升為管理者之前,大多數(shù)總是作為“精英”或者個人貢獻者來進行工作的,他們的基本職責往往僅限定與某一特定工作。他們的貢獻主要取決于他們的個人工作,也就是說由他們的個人經(jīng)驗和行為決定。但是,作為一位經(jīng)理人卻完全不一樣,他們必須認識到自己的職責是:為整個團隊制定計劃并付諸實施。

本課程結(jié)合設(shè)計者十幾年管理工作的實踐和思考設(shè)置而成。旨在幫忙剛從業(yè)務骨干轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚叩娜藛T實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,領(lǐng)悟管理工作的本質(zhì),實現(xiàn)個人能力發(fā)展和組織績效提升。

課程時間:2天,6小時/天

授課對象:中基層管理人員、儲備干部、技術(shù)管理人員

課程大綱:

第一部分:思考管理

一、思考:成為管理者意味著什么?

1、轉(zhuǎn)變角色

2、搭建舞臺

3、管理者的一天

二、管理者的矛盾

1、工作與生活

2、管理的主體

3、管理對象

4、管理知識與技能的矛盾

5、管理思想和理論的矛盾

6、管理技術(shù)與藝術(shù)的矛盾

7、管理者的學習

第二部分:認識管理

一.管理活動的3大分類

1、信息傳遞

2、人際關(guān)系

3、決策制定

二.管理者的10大角色

1、發(fā)言人

2、聯(lián)絡(luò)官

3、領(lǐng)導

4、名義領(lǐng)袖

5、談判

6、資源調(diào)配者

7、故障排除者

8、創(chuàng)業(yè)者

9、監(jiān)控者

10、傳播者

三.管理者的6大特征

1、工作量大,工作節(jié)湊快

2、短暫、多樣、零碎的活動

3、要求及時應對

4、注重口頭溝通

5、介于組織和關(guān)系網(wǎng)之間

6、權(quán)力與義務并存

四.管理工作的4大變量

1、環(huán)境

2、工作

3、個人

4、情景

五.管理工作的8種類型

1、聯(lián)系人

2、政治管理者

3、創(chuàng)業(yè)者

4、內(nèi)部人士

5、實時管理者

6、團隊管理者

7、專家管理者

8、新管理者

第三部分:擔任管理
一、準備好去管理
1、占得先機
2、管理信息
3、面對現(xiàn)實
二、集中精力

1、管理你的時間

2、聰明工作

3、如何確定任務的輕重緩急

4、回到正軌

5、成功授權(quán)

6、挑選受權(quán)人

7、授權(quán)測評
三.建立人際關(guān)系
1、講述故事
2、聆聽故事
3、通過故事了解他人
4、從故事中獲取信息
5、認清關(guān)鍵人際關(guān)系
6、利益相關(guān)者分析

四、施展你的能力

1、趕超偉人

2、客觀設(shè)定目標

3、標準領(lǐng)導的測評表

4、寫下你的能力

5、讓他人參與進來

6、領(lǐng)導力測定、提升

7、能力評估:解決問題

五、從信息反饋中學習

1、尋求真相

2、成為一個全面發(fā)展的勞動者

3、提升自己

4、反思和檢討自己

5、記日志

6、平衡工作和生活

7、處理多種需求

8、壓力管理

9、激勵和鼓舞員工

10、以身作則

11、抓住機會

12、關(guān)注現(xiàn)在

13、保持積極樂觀

第四部分:管理者的挑戰(zhàn)

一、如何讓團隊充滿活力

二、如何領(lǐng)導不配合的員工

三、如何平衡不同的目標

四、如何構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)

五、如何提升自信心

第五部分:管理工具應用

工具一、會議

工具二:報告

工具三:工作設(shè)計與任務控制

工具四:個人工作方法

工具五:預算和預算編制

工具六:績效評估

【報名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:25198734@qq.com

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 內(nèi)訓服務流程——
    1) 客戶提出培訓需求。(下載《內(nèi)訓調(diào)查表》在線提交培訓需求
    2) 根據(jù)貴單位的培訓需求,確定內(nèi)訓講師,設(shè)計初步培訓方案。
    3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通,進一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實際溝通結(jié)果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓服務工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓效果進行評析,并進行相關(guān)跟蹤服務。
 咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;聯(lián)系人:李先生
 
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