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一、【課程背景】
您的房地產(chǎn)企業(yè)里，因?yàn)闆]有經(jīng)過訓(xùn)練的管理者和員工的失誤，導(dǎo)致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因?yàn)樽ゲ蛔�員工的心，凝聚不了團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致您失去了多少愿意追隨您的人才？因?yàn)閱T工責(zé)任心不強(qiáng)，溝通不順暢，導(dǎo)致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權(quán)的主管有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？
有人曾問香港首富李嘉誠：“在21世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營中，最具競爭力的東西是什么？”李嘉誠毫不猶豫地說：“ 執(zhí)行力和凝聚力！”為什么說執(zhí)行力和凝聚力是新時(shí)期最具競爭力的東西呢？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，是一個(gè)追求個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)績效雙贏的時(shí)代！
您是否感覺到企業(yè)問題重重，總想找到根治的方法呢？
那讓我們來自檢一下企業(yè)的執(zhí)行力和凝聚力吧！
——看看您的企業(yè)，有沒有以下現(xiàn)象：
1、相互推諉，機(jī)械盲目地工作，不能自覺主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不能精益求精為企業(yè)創(chuàng)造利潤；
2、上下級部門和同級部門之間存在溝通鴻溝，甚至發(fā)生矛盾、產(chǎn)生沖突；
3、工作心態(tài)不積極、消極怠工、工作被動(dòng)、表現(xiàn)懶散；
4、員工整體紀(jì)律性不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差；
5、員工缺乏責(zé)任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問題；
6、組織中環(huán)境沉悶，缺乏活力；
7、員工情緒不穩(wěn)定、經(jīng)常影響到工作效率，且沒有歸屬感；
8、缺乏面對問題的勇氣及解決問題的創(chuàng)造力；
9、管理混亂，執(zhí)行力度差，領(lǐng)導(dǎo)者流于傳統(tǒng)管理模式，無法有效激勵(lì)部屬；
10、沒有目標(biāo)概念與實(shí)現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)的承諾性；
11、沒有團(tuán)結(jié)和信任，經(jīng)常相互猜忌、排斥，人員流動(dòng)性很大；
……
以上現(xiàn)象如果存在于您的企業(yè)中，說明您的企業(yè)沒有執(zhí)行力和凝聚力！這是非常危險(xiǎn)的！
做為承擔(dān)家庭、企業(yè)、社會重要角色的每個(gè)人，都在積極尋找自己發(fā)展的坦途。您是否也意識到了某種潛在的危機(jī)？您是否也想擺脫多年的困惑？您是否一直在惡性循環(huán)中徘徊？您是否也想突破自我，邁向新的發(fā)展階段？每一位為基業(yè)長青而奮斗的企業(yè)家都面臨著同一件事情——如何凝聚全體員工的智慧和力量，把企業(yè)做強(qiáng)做大!
二、【特訓(xùn)目的】
    本次特訓(xùn)營透過不同種類的體驗(yàn)式活動(dòng)，引發(fā)學(xué)員們從體驗(yàn)中總結(jié)，從總結(jié)中分享、學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中應(yīng)用，從而達(dá)到以下目的：
  一、引爆狼性團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感
  二、樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，提高員工執(zhí)行力
  三、團(tuán)隊(duì)合作性、有效溝通
  四、認(rèn)識自我、突破自我、展現(xiàn)自我
  五、用感恩之心去工作
  六、堅(jiān)守承諾，說到做到
三、【特訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％
四、【特訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)營銷人員、客服、銷售經(jīng)理、管理人員等。
六、【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)
七、【課程大綱】
第一部分：狼性房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營人心
1、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知
2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)工作中面對的4大問題
案例導(dǎo)入：新任銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱
3、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營人心  
4、什么是感情管理
案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例
5、感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處
案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例
6、運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原則管理員工
7、對不同團(tuán)隊(duì)員工表揚(yáng)的4種方法  
8、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)部署的幾大訣竅
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第二部分：狼性房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何培養(yǎng)人才
1、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)
2、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)如何管理
3、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)
4、經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程  
6、房地產(chǎn)經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
7、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建立傳、幫、帶制度  
8、房地產(chǎn)標(biāo)桿管理
經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第三部分：狼性房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何做到一日高效管理
1、時(shí)間管理的特點(diǎn) 
互動(dòng)游戲，體驗(yàn)時(shí)間寶貴 
2、時(shí)間的有效管理
3、如何做好房地產(chǎn)銷售上班前準(zhǔn)備 
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
4、如何開好房地產(chǎn)銷售晨會
中原地產(chǎn)經(jīng)典案例+互動(dòng)
5、房地產(chǎn)銷售早會3原則5要素
6、如何做好房地產(chǎn)銷售中的5個(gè)管理
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
7、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理每日管理5大重點(diǎn)
8、如何做好每日房地產(chǎn)銷售夕會總結(jié)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第四部分：狼性房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何提升員工自主管理能力
1、如何提升房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)自主管理能力
案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員流失如何處理案例
2、房地產(chǎn)銷售人員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的認(rèn)知
3、房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的SMART原則
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
4、創(chuàng)建房地產(chǎn)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)三個(gè)要點(diǎn)和三個(gè)步驟          
5、如何打造狼性房地產(chǎn)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，不斷提升業(yè)績 
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
6、建立自主房地產(chǎn)管理的長效機(jī)制
7、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的合理化建議制度和PDCA循環(huán)
 經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第五部分：狼性房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)管理系統(tǒng)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)銷售人員團(tuán)隊(duì)狀態(tài)管理系統(tǒng)
A.調(diào)整房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的10個(gè)方法
B.優(yōu)秀房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的8大心態(tài)
2、房地產(chǎn)銷售人員團(tuán)隊(duì)責(zé)任管理系統(tǒng)
A.房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)100%負(fù)責(zé)任特質(zhì)訓(xùn)練
B.房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖風(fēng)采
C.團(tuán)隊(duì)贏個(gè)人贏的房地產(chǎn)責(zé)任意識
3、房地產(chǎn)銷售人員團(tuán)隊(duì)抗壓管理系統(tǒng)
A. 房地產(chǎn)銷售人員分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦
B. 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)抗壓能力的檢視
C.重新檢視整個(gè)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作
八、【特訓(xùn)收益】
    1、熔煉團(tuán)隊(duì)，讓員工主動(dòng)融入和創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效、負(fù)責(zé)任的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)；
    2、目標(biāo)整合，讓員工明確必須在企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，去設(shè)定和挑戰(zhàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)的方向性達(dá)成一致；
    3、讓員工之間更加真誠和有效地溝通，樹立相互配合、互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識；改善團(tuán)隊(duì)成員心智模式、調(diào)整心態(tài)、永葆進(jìn)取心、以工作為樂；
    4、認(rèn)識自我、提升自我覺察和反省的能力，充分激發(fā)潛能，讓員工能輕裝上陣，愿意主動(dòng)創(chuàng)造和挑戰(zhàn)自己的最佳表現(xiàn)；
    5、改善員工處理人際關(guān)系的能力，形成積極向上的組織氛圍；
    6、學(xué)會感恩，學(xué)會付出，以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個(gè)人；
    7、學(xué)會換位思考，學(xué)會理解人、體貼人、尊重他人；
    8、沉淀與延續(xù)，把特訓(xùn)和工作緊密聯(lián)系起來，把特訓(xùn)成果逐漸沉淀為企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的精髓，讓團(tuán)隊(duì)持久保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。

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