一、 門店管理人員的困惑：
1、 市場沒幾個人這個生意實在難做啊！
2、我們店的位置太偏了，生意沒法做啊！
3、導購實在不好招，招來的又不怎么會賣貨！
4、店里本來還有幾個不錯的導購結果也走了！
5、好不容易搞定一單生意，可惜又沒貨了！
6、人家都搞促銷，我也不能不做，可做了也發現沒什么效果！
7、生意感覺還是做了不少，就感覺沒賺到錢！
二、 培訓對象：
店長、門店經理、業務代表、銷售經理、銷售培訓師等
三、 課程特色：
小組共同探討讓學員自己找問題答案；
游戲互動讓學員在快樂中學到知識；
案例分享解析讓學員感覺親歷現場；
小組競賽讓學員在 PK 的氛圍中成長；
輸理課程框架結構讓內容邏輯更清晰；
內容小結回顧讓學員對知識的記憶更深。
四、課程大綱：
第一部分：高盈利門店的標準，賺錢速度的快與慢
認識什么是投入產出比？
案例分析：王老板的店盈利能力怎么樣？
思考：門店經營如何才能實現高額的盈利？
優秀終端管理者的心態：搞終端“四化”建設、做“四有”管理新人
小結：投入不變的情況下，優化終端管理，實現終端高盈利
第二部分：廣開財源，尋找銷售機會，建立銷售模式
討論：到底哪些人是我們的顧客？
案例分享：美國 NBA 球星麥迪在中國 CBA 青島隊的尷尬
鎖定顧客群的利器：建立“1+N”的銷售模式
區別對待我們的顧客群體——管客戶
有效管理客戶的秘訣：從結果到過程
小結：管理好客戶群體，實現多點進攻勝算大增
第三部分：內部管控，強化購物感受，提升經營管理
我們所面臨的終端管理現狀分析
討論：終端管理，到底應該管些什么？
小結：終端管理五個維度：客、貨、店、人、財一個也不能少
一、強化購物感受：門店管理七要素（管店面管貨品）
1、分銷：
什么是分銷？廣義與狹義分銷的區別？
分銷產品必須具備的 3 個條件？
討論：我們的產品有哪些系列？
常見的錯誤情況分析
2、位置：
建材市場而言位置的兩層含義：門店位置產品陳列位置
門店位置一旦定下無法改變，“招蜂引蝶”的常見策略
討論：店內產品陳列位置有哪些？如何利用好？
3、陳列：
陳列本身就是生產力：從消費者購物心理過程分析陳列的重要性
產品陳列的狀態及生動化程度決定了顧客停留時間的長短
高盈利門店陳列的十大妙招
4、價格：
思考：價格究竟要告訴顧客什么？
標價方面常見的錯誤情況分析
討論：消費者都識字，為何還要告訴他價格？
5、庫存：
庫存與資金占用的風險分析
庫存管理的 4 個原則
討論：如何規范流通產品與非流通產品合理庫存
6、助銷：
何謂助銷？
討論：我們有哪些助銷工具
兩個維度用好助銷工具
7、促銷：
思考：促銷能給我們帶來什么？
如何做好促銷活動？
有效促銷活動的策劃流程
小結：做好門店管理七要素，深度強化顧客的購物感受 |
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