培訓(xùn)講師：宿珊老師
課程背景：
同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% ！如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店？如何促進門店業(yè)績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用！
課程收益：
本課程將從色彩、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用；
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧；
運用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學員的學習思維；
通過實操練習，讓學員學習各種陳列技法；
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學員易聽、易學、易用、易教。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等
課程大綱：
第一講：視覺制勝之——陳列色彩規(guī)劃
1、視覺吸引入店
2、感覺決定購買
3、童裝賣場陳列的色彩規(guī)劃
4、認識色彩
5、熟記十二色相環(huán)的搭配秘訣
6、色彩的情感表現(xiàn)
7、色彩在童裝中的運用及搭配法則
8、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
9、賣場陳列中的四種配色技巧：
童裝陳列中支配色秩序在陳列中的應(yīng)用方法
漸變色在賣場陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
重復(fù)色秩序在賣場陳列中的應(yīng)用方法
隔離色秩序在賣場陳列中的應(yīng)用方
10、童裝人模色彩搭配規(guī)律
2組、3組、4組、5組．．．．．．
11、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
12、色彩搭配方法
櫥窗
展臺
人模
正掛
側(cè)掛
疊裝
13、陳列的三易原則
色彩搭配練習：模特、側(cè)掛、疊裝
第二講：視覺制勝之——賣場陳列規(guī)劃
1、童裝賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
2、賣場的銷售區(qū)域劃分
3、賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
4、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
5、賣場燈光的運用技巧
6、童裝陳列——營造快樂
案例解析
第三講：視覺制勝之——賣場布局
1、人體工程學原理
2、視覺流動規(guī)律
3、顧客動線規(guī)律
4、賣場導(dǎo)購布局
5、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
6、磁石亮點設(shè)計的素材及技法
第四講：視覺制勝之——陳列操作技術(shù)
1、賣場貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛
2、提升進店率的陳列技巧
3、提升試穿率的陳列技巧
4、提升成交率、客單價的陳列技巧
5、新品上市在賣場中的陳列技巧
6、滯銷商品在賣場中的陳列技巧
7、推廣期間的商品陳列技巧
實操練習：模特擺位、流水臺擺放、貨架陳列技法 |
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