【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人、成本控制人員
【培訓(xùn)收益】一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
本培訓(xùn)專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購人員設(shè)置，掌握采購成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購成本，為企業(yè)利潤做貢獻(xiàn)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
1 采購成本在組織中的重要性
1.1 企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
1.2 采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
1.3 采購成本對企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
1.4 采購職能的發(fā)展階段
2 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
2.1 財(cái)務(wù)成本
2.1.1 固定成本
2.1.2 變動(dòng)成本
2.1.3 半固定/半變動(dòng)成本的分?jǐn)?/P>
2.1.4 本量利模型（CVP）
2.1.5 保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計(jì)算
2.1.6 財(cái)務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解
2.2 非財(cái)務(wù)成本
2.2.1 直接成本與間接成本
2.2.2 工程成本的酌量成本
2.2.3 可歸屬成本與不可歸屬成本
2.3 成本核算體系
2.3.1 傳統(tǒng)的本量利核算體系
ü 管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
ü 如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
ü 案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
2.3.2 采購流程涉及到的相關(guān)成本
設(shè)計(jì)、磨具、原材料（物資定額）、
加工（工時(shí)定額）、存儲(chǔ)、包裝、
運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅收等成本。
2.4 供應(yīng)商的成本判定
2.4.1 供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）
ü 原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
ü 根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
ü 標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
2.4.2 供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）
ü 對供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求方面的注意事項(xiàng)
ü 對供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)
ü 根據(jù)報(bào)價(jià)結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整
2.4.3 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法（如果沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
2.5 主要的成本工具
2.5.1 關(guān)于QADSO成本分析工具
2.5.2 關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
2.5.3 關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析
3 價(jià)格分析主要工具
3.1 供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
3.1.1 成本加成定價(jià)法
3.1.2 目標(biāo)利潤定價(jià)法
3.1.3 理解價(jià)值定價(jià)法
3.1.4 市場定價(jià)法
3.1.5 投標(biāo)定價(jià)法
3.1.6 關(guān)于成本/價(jià)值/競爭的定價(jià)策略分析
3.2 影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
3.3 砍價(jià)前的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評議
3.3.1 采購品項(xiàng)的專業(yè)分類方法——“知己過程”
供應(yīng)定位模型下的
ü 日常采購品項(xiàng)
ü 杠桿采購品項(xiàng)
ü 瓶頸采購品項(xiàng)
ü 采購品項(xiàng)關(guān)鍵
3.3.2 是否選擇了正確的報(bào)價(jià)方法
非正式報(bào)價(jià)法
詢價(jià)/報(bào)價(jià)法
正式招標(biāo)法
利用電子市場報(bào)價(jià)法
3.3.3 是否選擇了正確的評議報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
最低價(jià)格法
最低所有權(quán)總成本法
加權(quán)評分法
價(jià)值評估法
3.3.4 是否邀請了合適的供應(yīng)商來報(bào)價(jià)
3.3.5 供應(yīng)商的積極性及報(bào)價(jià)策略分析工具——
供應(yīng)商感知模型下的
ü “邊緣”式供應(yīng)態(tài)度
ü “盤剝”式供應(yīng)態(tài)度
ü “核心”式供應(yīng)態(tài)度
ü “發(fā)展”式供應(yīng)態(tài)度
供應(yīng)商報(bào)價(jià)演練
如何激發(fā)和發(fā)展供應(yīng)商
4 價(jià)值分析及主要方法
4.1 價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）
4.2 電風(fēng)扇案例
4.3 VA/VE的采購成本降低方法
4.4 VA/VE的方法與步驟
5 采購成本降低策略
5.1 企業(yè)內(nèi)不同采購品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略
5.2 不同采購品項(xiàng)的成本降低策略
ü 日常采購品項(xiàng)的成本降低略
ü 杠桿采購品項(xiàng)的成本降低略
ü 瓶頸采購品項(xiàng)的成本降低略
ü 關(guān)鍵采購品項(xiàng)的成本降低略
供應(yīng)商的不同市場競爭策略分析
降低采購價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)
5.3 不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同
5.4 供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高和過低的情況：
價(jià)格虛高嗎？
報(bào)價(jià)中服務(wù)有漏項(xiàng)？
交貨的質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說明：對供應(yīng)市場了解/供應(yīng)商成本分析/
供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等
6 基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
6.1 編制采購預(yù)算
6.2 采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
6.3 招標(biāo)和有效的開展談判
6.4 電子采購和反向競拍手段
6.5 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購中的運(yùn)用
6.6 全球化和國際化
6.7 整合供應(yīng)資源
6.8 自制和外包、租賃的運(yùn)用
6.9 充分利用財(cái)務(wù)杠桿
6.10 準(zhǔn)時(shí)制JIT（采購前置期對采購成本的影響）
6.11 庫存運(yùn)籌與控制對成本降低的方法
6.12 集權(quán)采購
6.13 聯(lián)盟采購
6.14 采購談判降低采購價(jià)格
6.15 物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購價(jià)格
6.16 年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用
6.17 采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
6.18 采用系統(tǒng)供貨方法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載
6.19 對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本
6.20 介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商
6.21 年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)與間接：
供應(yīng)鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
6.22 明確采購需求過程中如何降低采購成本
6.23 供應(yīng)市場分析及監(jiān)視過程中如何降低采購成本
6.24 供應(yīng)策略制定過程中如何降低采購成本
6.25 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評估過程中如何降低采購成本
6.26 評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中如何降低采購成本
7 采購后期成本控制（簡介）
8 供應(yīng)商管理
8.1 供應(yīng)商績效管理簡介
8.2 供應(yīng)商引入管理
8.3 供應(yīng)過程中的管理與管控簡介 |
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