課程說(shuō)明
今天，直接面對(duì)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越離不開PPT幻燈片演示工具，從公司介紹、產(chǎn)品展示，標(biāo)案講述、提案說(shuō)明。然而，很多營(yíng)銷人員并不重視PPT，誤認(rèn)為只要會(huì)PPT就萬(wàn)事大吉，事實(shí)上，會(huì)用不等于用好，就好比會(huì)寫字不等于就能寫好文章一樣。說(shuō)服觀眾、客戶、領(lǐng)導(dǎo)才是PPT商務(wù)演示的第一要?jiǎng)?wù)。
【情景再現(xiàn)1】張經(jīng)理是公司的售前客戶經(jīng)理，在向客戶做產(chǎn)品演示時(shí)，剛開始就被客戶打斷，指出沒有什么新東西，不是他們所需要的，此次客戶拜訪活動(dòng)無(wú)果而終。從客戶那里走出來(lái)后，張經(jīng)理非常郁悶，費(fèi)心認(rèn)真準(zhǔn)備的PPT匯報(bào)，結(jié)果怎么會(huì)是這樣？
【情景再現(xiàn)2】在一次評(píng)標(biāo)會(huì)上，甲公司落選，雖然幾家的產(chǎn)品及方案差別并不大，事后客戶透露，中標(biāo)公司的PPT及演講很出彩，一下子就把評(píng)委們都打動(dòng)了，想不選都沒有辦法。PPT是臨門一腳的功夫，就差這一點(diǎn)兒沒把球踢進(jìn)去實(shí)在可惜！
【情景再現(xiàn)3】李工是公司的研發(fā)高級(jí)工程師，有一次臨時(shí)替另一位售前工程師到客戶那邊講產(chǎn)品方案，雖然有個(gè)PPT演講稿，李工也精通技術(shù)，但結(jié)束之后客戶的反饋卻是沒聽明白、沒有價(jià)值。仔細(xì)了解后才發(fā)現(xiàn)，李工只是把PPT過(guò)了一遍，參會(huì)的客戶有的忙上網(wǎng)、有的進(jìn)進(jìn)出出、有的快要睡著，李工也沒辦法！
聯(lián)想柳傳志說(shuō)，只說(shuō)不練假把式，只練不說(shuō)傻把式，能說(shuō)會(huì)練才是好把式。當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員、售前客服人員，必須具備一流的PPT演示呈現(xiàn)技能，將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)最好地展示給客戶、影響說(shuō)服客戶。
所以說(shuō)，要想完成一次成功的商業(yè)演示，其包含的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越工具本身。本課程將幫助企業(yè)經(jīng)理提升商業(yè)演示的水準(zhǔn)，做到重點(diǎn)突出、亮點(diǎn)鮮明、客戶認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)贊許。
·適合學(xué)員
營(yíng)銷售前相關(guān)人員，如營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶主管、售前工程師、售前客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)師等，以及在工作中需對(duì)客戶時(shí)行商業(yè)演示的各類人士，學(xué)員人數(shù)30人以內(nèi)（要求有一定PPT應(yīng)用基礎(chǔ)）。
·課時(shí)
二天，12課時(shí)
·學(xué)習(xí)收益
1. 提升PPT演示的說(shuō)服力，做到面對(duì)客戶一次演示成功；
2. 認(rèn)識(shí)商業(yè)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則，做到重點(diǎn)突出、觀點(diǎn)鮮明、邏輯清晰；
3. 讓客戶看你的PPT幻燈片一目了然、過(guò)目不忘、耳目一新、賞心悅目；
4. 改善商業(yè)演示演講技能及表現(xiàn)，做到演講者與幻燈片投影完美結(jié)合；
5. 熟練精通PPT工具，成為真正的高手。
·內(nèi)容簡(jiǎn)介
主題 知識(shí)、原則、技能
模塊一：
PPT商務(wù)演示的說(shuō)服之道 什么是商務(wù)演示
什么是成功的商務(wù)演示
商務(wù)演示三要素
商務(wù)演示的規(guī)范流程
溝通層次解析
模塊二：
賣點(diǎn)在PPT標(biāo)題 PPT（幻燈片演示）是標(biāo)題黨
要有靈魂的主題
要有神韻的標(biāo)題
要符合形式的標(biāo)題
模塊三：
說(shuō)服客戶邏輯比內(nèi)容重要 PPT演示的線性傳播特性
三個(gè)維度強(qiáng)化邏輯
分類結(jié)構(gòu)
說(shuō)服客戶三步曲
FAB原則
模塊四：
突出賣點(diǎn)的原則與方法 KISS原則詳解
加減乘除法的應(yīng)用
模塊五：
讓客戶賞心悅目 12色環(huán)與色彩意義
配色原則與方法
構(gòu)圖原則與方法
模版設(shè)計(jì)及規(guī)范應(yīng)用
模塊六：
讓客戶一目了然 圖形化的五個(gè)層次
基本圖形的屬性及高效應(yīng)用
剪貼畫的創(chuàng)新應(yīng)用
圖片的應(yīng)用原則及方法
邏輯圖示應(yīng)用方法
模塊七：
用圖表說(shuō)話 圖表應(yīng)用原則與方法
圖表動(dòng)畫應(yīng)用
創(chuàng)新圖表設(shè)計(jì)
模塊八：
耳目一新的動(dòng)畫設(shè)計(jì) 動(dòng)畫屬性詳解
逐項(xiàng)顯示演示內(nèi)容
重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)演示內(nèi)容
情境還原演示內(nèi)容
電視藝術(shù)動(dòng)畫設(shè)計(jì)
模塊九：
多媒體巧應(yīng)用 音頻應(yīng)用原則與方法
視頻應(yīng)用原則與方法
FLASH應(yīng)用方法
模版十：
說(shuō)服力演講訓(xùn)練 演講者的看聽感
演講者的聲音訓(xùn)練
演講與演示的流暢配合
二不一要原則
商務(wù)演示的開場(chǎng)
演講演示過(guò)程技巧
導(dǎo)游法應(yīng)用
·參加培訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)準(zhǔn)備
涉及到PPT操作的內(nèi)容以O(shè)FFICE2003、OFFICE2007（推薦）、OFFICE2010為基準(zhǔn)講解；
請(qǐng)自帶筆記本電腦，請(qǐng)準(zhǔn)備曾經(jīng)做過(guò)的或正在制作的PPT演示稿；
請(qǐng)?jiān)谧约旱碾娔X中預(yù)存：WORD文件，圖片，MP3音樂，Media Player視頻文件、FLASH等各類素材；
·培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)布置及需求
投影儀請(qǐng)盡可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的設(shè)備；
手持式無(wú)線麥克擴(kuò)音；
需音頻線可接通老師電腦到現(xiàn)場(chǎng)音響（如果不能實(shí)現(xiàn)請(qǐng)?zhí)崆案嬷?BR>白板及白板筆（黑紅色各兩支）；
請(qǐng)備接線板，確保每位學(xué)員的筆記本電腦接電；
A4白紙人均2-3張；
座位小組式擺放（示意圖將于培訓(xùn)前提供）。 |
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