授課形式：經(jīng)營(yíng)模擬、沙盤推演、市場(chǎng)模擬、分組競(jìng)爭(zhēng)、角色扮演
學(xué)員對(duì)象：CEO(總裁、總經(jīng)理)、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）、CIO（信息總監(jiān)）、CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）
課程容量：24-40人
學(xué)時(shí)安排：2-3天
培訓(xùn)講師：劉寶霖
【針對(duì)問題】
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過度營(yíng)銷
巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
【課程目標(biāo)】
親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。
理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。
理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。
理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;
2、企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;
3、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;
4、企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;
5、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析;
6、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
1、資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;?
3、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
4、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
5、腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？
市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：
1、產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;
2、產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析;
3、市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響;
4、市場(chǎng)投入的效益分析;
5、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè);
6、腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
生產(chǎn)管理與成本控制：
1、采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;
2、庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關(guān)系;
3、JIT --- 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;
4、產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃;
5、腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？
全面計(jì)劃預(yù)算管理：
1、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
2、如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
3、如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃
4、如何進(jìn)行高效益的融資管理
5、腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
人力資源管理：
1、如何安排各個(gè)管理崗位的職能
2、如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
3、理解“崗位勝任符合度”的度量思想
4、腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效
企業(yè)管理信息化（ERP）：
科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
信息孤島，信息集成及ERP
企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè) |
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