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房地產庫存去化-營銷突圍班:商業去化盤活資金

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

【活動背景】

2019年房地產市場調控趨于常態化,行業整體規模增速顯著放緩,去化明顯承壓。受限于市場低迷和融資收緊,多數房企秉著現金為王、利潤為先的策略,著重提升運營效率,必須加快存貨周轉并積極去庫存

近年來房企增長速度明顯放緩,市場整體去化承壓,疊加疫情影響,房企真正走到了既缺資金,又缺利潤的重要關口,“活下去”成為特別真實的存在。不少房企的第一視角也從規模擴張轉向提升利潤,因此,嚴控庫存成為當下第一要務。

2020年,可以說是去庫存年。特別是現房庫存和滯重庫存,如同消耗資金成本的癌癥,長時期占用大量資金,甚至會吞噬僅有的利潤。

行業競爭加劇,對企業的運營周轉提出了更高的要求,房企整體的周轉速度同比基本持平,且在去庫存方面取得很好的效果。但2020年開局,房企銷售開工均受到影響,去滯重庫存成為行業面臨的重要問題之一。

疫情來得突然,還沒做好準備,房企們就要迎接當頭一棒。

前幾年高周轉高杠桿積累的資金壓力,還在緊逼房企去除庫存,回籠資金。

曾經某房企高喊活下去,也許大家并未當真。如今這三個字,竟如此應景。

比規模拼土儲不再是2020年重點,去庫存保現金才是重中之重。

【活動收益】

1、找到中小房企轉型升級大方向

2、建立董事長戰略營銷思維

3、掌握商業地產的操盤方法

4、規避商業項目嚴重滯銷的6大癥結:區位偏 交通差 無招商 市場小 結構差 無定位

5、讓企業家快速盤活資金

6、打破滯銷盤的4大原因:董事長缺乏商業地產思維;缺乏清晰的市場預判;用做住宅的經驗做商業;團隊執行不到位

7、具備打造高溢價產品的能力

8、解決融資、土地的問題

9、獲取人才和品牌資源

【老師介紹】

岳霖:中國房地產董事長教練

原標桿房企高管,標桿房企100億、1000億規模管控平臺設計參與者;

清華大學、北京大學房地產EMBA特約講師;

輔導房企超過3000余家,成功將標桿房企管控模式落地多家民企,幫助房企實現業績倍增10倍以上。

楊斌:房地產實戰操盤專家

20年房地產營銷管理經驗,擅長從拿地到開發到銷售到全程操盤管理;

將標桿房企管控模式成功落地民企,5年時間實現業績從2億到150億的突破;

獨創聚焦式房地產開發體系,面對標桿房企,實現在三四線城市成功突圍并取得領先優勢的開發秘籍。

楊慶豐:商業地產營銷專家

曾任職中國頂尖房地產顧問機構高管,專攻各類商業庫存完成百余個項目數百萬平方的商業庫存去化;

獨創137商業去化體系,商業去化的七種武器,車位去化的天龍八步以及企業家商業成功突圍的降龍十八掌。

【主講內容】

第一天

第一天課程主題

課程內容

課程價值

09:00-10:30

房地產/董事長未來發展方向

人口結構、人口流動和房地產趨勢,對標行業標桿,找到經營發展思路如何快速應對資金壓力

幫助董事長理清行業機會和企業發展方向;幫助企業建立可持續發展戰略

10:40-12:00

車位/商業死盤去化策略/方法

解密商業庫存背后邏輯,商業去化三大關鍵思路

找到商業庫存背后的根源,學習標桿房企的商業做法

14:00-17:00

住宅/商業庫存去化策略/方法

庫存產生的根源和突破口,把握三大關鍵環節:定位、蓄客和銷售。分享七種武器,并依托心理學戰術,制造極致營銷勝戰

突破問題項目銷售瓶頸,實現快速資金回籠

17:00-18:30

巧用心理學:新科學理論的三板斧

從心理學洞察價值敏感點,從而提升價值,降低價格觸電;重構三大引擎系統,實戰案例解讀成交寶典。

通過心理學與房地產的實戰結合,從而打造極致客戶召集到成交的新路徑

19:10-19:50

營銷實戰案例現場復盤

濃縮鷹之旅六年時間營銷操盤輔導百余項目的實戰精華,解決房企在營銷策略落地中的實際難題

19:50-22:00

一對一診斷項目

根據學員企業商業問題進行一對一診斷分析

第二天

課程主題

課程內容

課程價值

08:00-12:00

房地產精細化操盤(實操)

如何打造高溢價產品全程委托操盤方法論

避免新項目產生庫存,實現快速轉型

14:00-15:00

房地產高利潤操盤方法

實戰操盤案例分享

理論結合實踐,保證落地的實效

15:00-16:00

發展型房企轉型方向

為發展型房企建立轉型路徑和方向

明確發展型房企未來轉型之路

分享田園綜合體/特色小鎮拿地實戰案例

為發展型房企就田園綜合體轉型提供實操案例分享

掌握田園綜合體的操盤細節和流程

國內唯一房地產董事長教練

標桿房企過去十年重大決策親歷者授課

深度剖析滯銷盤激活成功案例 實戰操盤專家現場指導

【參會對象】房地產企業董事長及頂層團隊

【參會時間】每月2-3期

【參會費用】6800元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)

【參會地點】深圳、鄭州巡回開課

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
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