【活動背景】
2019年房地產市場調控趨于常態化,行業整體規模增速顯著放緩,去化明顯承壓。受限于市場低迷和融資收緊,多數房企秉著現金為王、利潤為先的策略,著重提升運營效率,必須加快存貨周轉并積極去庫存。
近年來房企增長速度明顯放緩,市場整體去化承壓,疊加疫情影響,房企真正走到了既缺資金,又缺利潤的重要關口,“活下去”成為特別真實的存在。不少房企的第一視角也從規模擴張轉向提升利潤,因此,嚴控庫存成為當下第一要務。
2020年,可以說是去庫存年。特別是現房庫存和滯重庫存,如同消耗資金成本的癌癥,長時期占用大量資金,甚至會吞噬僅有的利潤。
行業競爭加劇,對企業的運營周轉提出了更高的要求,房企整體的周轉速度同比基本持平,且在去庫存方面取得很好的效果。但2020年開局,房企銷售開工均受到影響,去滯重庫存成為行業面臨的重要問題之一。
疫情來得突然,還沒做好準備,房企們就要迎接當頭一棒。
前幾年高周轉高杠桿積累的資金壓力,還在緊逼房企去除庫存,回籠資金。
曾經某房企高喊活下去,也許大家并未當真。如今這三個字,竟如此應景。
比規模拼土儲不再是2020年重點,去庫存保現金才是重中之重。
【活動收益】
1、找到中小房企轉型升級大方向
2、建立董事長戰略營銷思維
3、掌握商業地產的操盤方法
4、規避商業項目嚴重滯銷的6大癥結:區位偏 交通差 無招商 市場小 結構差 無定位
5、讓企業家快速盤活資金
6、打破滯銷盤的4大原因:董事長缺乏商業地產思維;缺乏清晰的市場預判;用做住宅的經驗做商業;團隊執行不到位
7、具備打造高溢價產品的能力
8、解決融資、土地的問題
9、獲取人才和品牌資源
【老師介紹】
岳霖:中國房地產董事長教練
原標桿房企高管,標桿房企100億、1000億規模管控平臺設計參與者;
清華大學、北京大學房地產EMBA特約講師;
輔導房企超過3000余家,成功將標桿房企管控模式落地多家民企,幫助房企實現業績倍增10倍以上。
楊斌:房地產實戰操盤專家
20年房地產營銷管理經驗,擅長從拿地到開發到銷售到全程操盤管理;
將標桿房企管控模式成功落地民企,5年時間實現業績從2億到150億的突破;
獨創聚焦式房地產開發體系,面對標桿房企,實現在三四線城市成功突圍并取得領先優勢的開發秘籍。
楊慶豐:商業地產營銷專家
曾任職中國頂尖房地產顧問機構高管,專攻各類商業庫存完成百余個項目數百萬平方的商業庫存去化;
獨創137商業去化體系,商業去化的七種武器,車位去化的天龍八步以及企業家商業成功突圍的降龍十八掌。
【主講內容】
第一天 |
第一天課程主題 |
課程內容 |
課程價值 |
09:00-10:30 |
房地產/董事長未來發展方向 |
人口結構、人口流動和房地產趨勢,對標行業標桿,找到經營發展思路如何快速應對資金壓力 |
幫助董事長理清行業機會和企業發展方向;幫助企業建立可持續發展戰略 |
10:40-12:00 |
車位/商業死盤去化策略/方法 |
解密商業庫存背后邏輯,商業去化三大關鍵思路 |
找到商業庫存背后的根源,學習標桿房企的商業做法 |
14:00-17:00 |
住宅/商業庫存去化策略/方法 |
庫存產生的根源和突破口,把握三大關鍵環節:定位、蓄客和銷售。分享七種武器,并依托心理學戰術,制造極致營銷勝戰 |
突破問題項目銷售瓶頸,實現快速資金回籠 |
17:00-18:30 |
巧用心理學:新科學理論的三板斧 |
從心理學洞察價值敏感點,從而提升價值,降低價格觸電;重構三大引擎系統,實戰案例解讀成交寶典。 |
通過心理學與房地產的實戰結合,從而打造極致客戶召集到成交的新路徑 |
19:10-19:50 |
營銷實戰案例現場復盤 |
濃縮鷹之旅六年時間營銷操盤輔導百余項目的實戰精華,解決房企在營銷策略落地中的實際難題 | |
19:50-22:00 |
一對一診斷項目 |
根據學員企業商業問題進行一對一診斷分析 | |
第二天 |
課程主題 |
課程內容 |
課程價值 |
08:00-12:00 |
房地產精細化操盤(實操) |
如何打造高溢價產品全程委托操盤方法論 |
避免新項目產生庫存,實現快速轉型 |
14:00-15:00 |
房地產高利潤操盤方法 |
實戰操盤案例分享 |
理論結合實踐,保證落地的實效 |
15:00-16:00 |
發展型房企轉型方向 |
為發展型房企建立轉型路徑和方向 |
明確發展型房企未來轉型之路 |
分享田園綜合體/特色小鎮拿地實戰案例 |
為發展型房企就田園綜合體轉型提供實操案例分享 |
掌握田園綜合體的操盤細節和流程 |
國內唯一房地產董事長教練
標桿房企過去十年重大決策親歷者授課
深度剖析滯銷盤激活成功案例 實戰操盤專家現場指導
【參會對象】房地產企業董事長及頂層團隊
【參會費用】6800元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)
【參會地點】深圳、鄭州巡回開課
【報名咨詢】
聯系電話:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人:李先生 陳小姐