商業(yè)瞬息萬(wàn)變，一些巨頭因?yàn)闆](méi)有把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)而倒下，而另一些巨頭能抓住變化浪潮，用擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品一躍成為產(chǎn)業(yè)龍頭。
如何解決產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不成功、開發(fā)大量產(chǎn)品卻無(wú)爆品的問(wèn)題？
華為從2012年決定做手機(jī)品牌開始，7年時(shí)間通過(guò)榮耀、Mate、P系列產(chǎn)品組合超越蘋果，成為全球第二大智能手機(jī)供應(yīng)商。這背后，產(chǎn)品規(guī)劃及執(zhí)行的機(jī)制和秘密是什么？
6月15日-18日，來(lái)自通威股份三大產(chǎn)品線以及興匯電力董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、研發(fā)、市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)和人力資源等核心高管團(tuán)隊(duì)齊聚成都，一起研討和交流華為產(chǎn)品致勝背后的機(jī)制——IPD（Integrated Product Development，集成產(chǎn)品開發(fā)）。
IPD和傳統(tǒng)研發(fā)思路的不同在于，傳統(tǒng)組織思路存在大量“三拍“現(xiàn)象：先拍胸脯定需求，再拍腦袋定銷量，最后產(chǎn)品上市失敗拍拍屁股走人了。
而IPD的本質(zhì)是機(jī)會(huì)到商業(yè)變現(xiàn)，是以商業(yè)成功為目標(biāo)的產(chǎn)品投資管理理念，始終有崗位對(duì)需求管理出問(wèn)題負(fù)責(zé)。IPD強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)需要從策略、流程、組織三個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)性思考，在產(chǎn)品規(guī)劃前期就已經(jīng)跨研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)、市場(chǎng)等部門進(jìn)行協(xié)同論證，確保每款產(chǎn)品的商業(yè)必然成功。
在華為公司原產(chǎn)品線解決方案總經(jīng)理、喬諾咨詢研發(fā)管理首席專家劉老師，華為公司原企業(yè)BG產(chǎn)品質(zhì)量部部長(zhǎng)董老師，華為原無(wú)線核心產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)楊老師等專家老師的帶領(lǐng)下，各企業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò) “訓(xùn)”“戰(zhàn)”結(jié)合的方式，深度學(xué)習(xí)了“市場(chǎng)洞察”、“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品路標(biāo)”、“需求管理”、“高質(zhì)量立項(xiàng)”、“組織協(xié)同機(jī)制”等IPD核心主題。
產(chǎn)品高管研討班上，老師觀點(diǎn)犀利，金句頻出：
·以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以商業(yè)成功為目標(biāo)。
·行業(yè)領(lǐng)先者要管理行業(yè)變化點(diǎn)持續(xù)領(lǐng)先，行業(yè)落后者要利用行業(yè)變化點(diǎn)去超車。
·技術(shù)沒(méi)有好壞之分，只有哪一種更能滿足客戶需求。
·洞察客戶需求時(shí)先忘掉自身產(chǎn)品，再看市場(chǎng)，而不是先開槍再找靶子。
·如果讓研發(fā)對(duì)產(chǎn)品需求開發(fā)有一票否決權(quán)，那么他們瞄準(zhǔn)的不是客戶是否真的有這個(gè)需求，而是他們能不能做出來(lái)。
·做好競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖的一個(gè)突出優(yōu)勢(shì)，讓客戶記住我們；做好全包圍優(yōu)勢(shì)，讓客戶忘掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
·我們要建立一個(gè)防火墻似的產(chǎn)品防住競(jìng)品，但不一定圍繞著它去打。
通過(guò)3天2夜的產(chǎn)品高管研討班，大家都充分意識(shí)到IPD并不是一套簡(jiǎn)單的研發(fā)、開發(fā)流程，而是把產(chǎn)品開發(fā)作為投資管理，其最核心、最重要的是意識(shí)的轉(zhuǎn)變；其蘊(yùn)含的最核心理念是“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以商業(yè)成功為目標(biāo)”，端到端貫徹商業(yè)組織內(nèi)部的“以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品路標(biāo)”，“面向市場(chǎng)與客戶的全面需求管理”，“高質(zhì)量的產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)管理”等各個(gè)方面，同時(shí)圍繞著商業(yè)成功，拉通規(guī)劃、研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，構(gòu)建重量級(jí)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)模塊之間形成互鎖，達(dá)到“力出一孔，利出一孔”，讓打勝仗成為一種信仰。
參訓(xùn)企業(yè)的收獲和心聲：
·通威股份總裁郭異忠點(diǎn)評(píng)：在通威產(chǎn)品線管理模式進(jìn)展的當(dāng)下，這三天兩夜的訓(xùn)戰(zhàn)及時(shí)高效地為管理團(tuán)隊(duì)的思維、思路全面賦能，期待能助力管理經(jīng)營(yíng)邁上新臺(tái)階。
·興匯電力CEO郭琳云點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)讨Z的培訓(xùn)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到一套好的機(jī)制，才能把“以客戶為中心”扎根在組織土壤深處，贏得商業(yè)上的成功，而不是僅靠高管責(zé)任感和停留在企業(yè)文化培養(yǎng)上。
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