不動組織，不改產(chǎn)品，不增資源，實現(xiàn)銷量倍增——喬諾第13期營銷高管研討班成功舉行
2021年3月28-29日，喬諾商學(xué)院第13期營銷高管研討班在上海新華聯(lián)索菲特大酒店如期舉行，來自不同行業(yè)的銷售高管團隊齊聚一堂，兩天一夜的營銷高管研討班讓全體同學(xué)共識了增長路徑，找到了增長方法，對企業(yè)銷售增長充滿了信心。
本期營銷高管研討班聚焦2C企業(yè)常見的營銷困境，結(jié)合兩位專家老師28年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，以案例分析和現(xiàn)場演練的形式，為2C類企業(yè)高管量身打造。訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容深度聚焦?fàn)I銷增長的底層邏輯“STP+4P營銷模型”和“GTM231營銷操盤模型”，從營銷本質(zhì)出發(fā)，到營銷思維轉(zhuǎn)變，最后落地到渠道、零售能力。
訓(xùn)戰(zhàn)現(xiàn)場，Tiger老師分別對營銷本質(zhì)、消費者洞察、渠道管理和零售深耕做專項解剖，對企業(yè)如何向消費者要增長、向渠道要增長、向推廣要增長、向精細化運營要增長，分模塊、講案例、講方法、給模板、做演練、做點評。
授課現(xiàn)場更是洞見深刻，金句頻出：
·抓到本質(zhì)，就能找到問題的源點，找到源點，就能找到方法。
·商業(yè)的本質(zhì)就是交易，營銷的本質(zhì)是有利可圖的去滿足消費者的需求，營銷升級始終是圍繞消費者需求。
·消費者洞察不要以為“洞察”與“調(diào)查”的區(qū)別就是多幾個“為什么”，其實更多的時候，消費者洞察意味著一種體驗和反省。也不要只看自己，要看目標(biāo)市場，要重點確定少投入產(chǎn)糧多的地方。
·要居安思危，如果對市場洞察不夠深入，不夠細分，就會對風(fēng)險的把控不足，很容易被外部的潛在對手降維打擊。
·華為手機增長路徑：消費者為中心，以渠道為突破，以產(chǎn)品為驅(qū)動，以品牌為引領(lǐng)，堅持精細化運營。
·渠道拉力和品牌推力決定市場的成敗。
·選擇渠道伙伴應(yīng)該：先小后大，綜合比較， 長線布局。
·TCO（全渠道解決方案）不是資源疊加，而是自愿重新組合后，發(fā)揮最大價值。
·廠家和渠道之間的天然矛盾：長遠發(fā)展和短期收益，所以一定要對渠道進行管理。
·零售就是構(gòu)建人和貨鏈接的場，不管線上和線下形式如何變化，消費習(xí)慣如何變化，人貨場始終是關(guān)鍵因素。
·銷售渠道的發(fā)展和管理層次分四個階段，對應(yīng)四個成語：借船出海、順藤摸瓜、移花接木和高屋建瓴。
本次訓(xùn)戰(zhàn)現(xiàn)場，我們有幸請到了中國最早一批GTM營銷操盤實戰(zhàn)專家彭健老師，彭老師結(jié)合在多個世界五百強企業(yè)28年的營銷操盤經(jīng)驗，總結(jié)出一套2C企業(yè)普遍適配的231營銷操盤模型，以系統(tǒng)化思維，將不同行業(yè)的成功操盤案例總結(jié)成營銷操盤關(guān)鍵動作，深入淺出，娓娓道來。
·GTM的價值是驅(qū)動營銷組織的內(nèi)外協(xié)同，不增加人、不追加糧草，靠優(yōu)化營銷系統(tǒng)，改變工作方式，系統(tǒng)發(fā)力，向“方法”和“變革”要增長。
·GTM系統(tǒng)，沒有最完善，只有最匹配。
·論一個GTM操盤手的修養(yǎng)：操好2個盤子，落實3個協(xié)同，完善一個系統(tǒng)。
·做渠道、做零售要向前、向前、再向前，把手插到最終消費者去，把握消費者數(shù)據(jù)，建立IT系統(tǒng)。
·市場應(yīng)該如何對待研發(fā)？既要伺候ta，又要改變ta，還要給ta點贊。
·抄作業(yè)要抄背后的邏輯和精髓，背后的邏輯比作業(yè)本身更重要。
·不要用自己的體驗，應(yīng)該用消費者的體驗去指導(dǎo)營銷。
兩天一夜的高管研討班，8大知識點，內(nèi)容充實：
1.洞察四看的解碼需求
2.場景細分的邏輯
3.消費者洞察的內(nèi)容
4.年度增長目標(biāo)如何打開？
5.GTM產(chǎn)品操盤的組織和治理模式
6.渠道設(shè)計的4個要素
7.渠道建設(shè)的四部曲
8.TCO全渠道解決方案
兩天一夜的高管研討班，4大演練，收獲滿滿：
1.消費者洞察——從消費者畫像分析到銷售價值落地
學(xué)員反饋：老師的一句“洞察”不是“調(diào)查”讓我們清醒了，以前總認為我們做銷售的，怎么會不理解消費者呢，其實并不是真的懂；老師給的方法讓我們開始真正站在消費者角度，站在整個市場角度去找方法、定策略。
2．產(chǎn)品路線圖規(guī)劃——對準(zhǔn)目標(biāo)人群，做多產(chǎn)品的聲量銷量協(xié)同
學(xué)員反饋：老師點評的太對了，“用消費者的體驗指導(dǎo)營銷而不是我們自己的感覺”，很多時候我們是為了做營銷而做營銷，為了趕節(jié)日而做營銷，為了趕上市而做營銷；用好這個工具，做好產(chǎn)品路線規(guī)劃圖，全年主打什么，在哪增長，怎么銜接就心中有數(shù)了，這個工具太好了。
3．基于產(chǎn)品組合的營銷大盤規(guī)劃——勝兵先勝而后求戰(zhàn)
學(xué)員反饋：老師說“今晚做完這個演練，至少可以節(jié)省4周時間”，所以我們?nèi)M分工明確，通力合作，昨晚做到凌晨1點順利完成了，算是完成的比較快的小組。
學(xué)員反饋：聽完老師的點評，我們發(fā)現(xiàn)在營銷大盤規(guī)劃上，我們做的還不夠細，還可以再細分，再打開。
學(xué)員反饋：這個課程不僅適合營銷專業(yè)人士找到銷售倍增的路徑和方法，也適合那些希望成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)中的研發(fā)、產(chǎn)品和人力部門的高管，了解營銷，才能“全營一桿槍”，共同實現(xiàn)企業(yè)增長目標(biāo)。
4．TCO解決方案——從“價格導(dǎo)向”到“合作共贏”
學(xué)員反饋：老師的這套方法太實用了，我們回想起我們剛開始做海外市場拓展時，就是用這樣的方法從無到有一點點磕進去的，但是我們沒有總結(jié)和提煉到這么細致，這么系統(tǒng)。
兩天一夜的高管研討班，6個企業(yè)，董事長/總經(jīng)理帶領(lǐng)高管團隊，32小時共同學(xué)習(xí)，共創(chuàng)近16小時，統(tǒng)一思想語言，共識增長機會及路徑，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)束后，將完整的營銷思路、工具、模板和方法帶回企業(yè)，助力銷售增長。
本次高管研討班在學(xué)員滿滿的收獲中圓滿結(jié)束，專家老師課程滿意度高達9.78分（滿分10分），現(xiàn)場學(xué)員紛紛邀請專家老師走進企業(yè)做二次分享。
如果您的企業(yè)也正被渠道效能不足、零售管理落后、銷售增長乏力所困擾，為缺方法、缺流程、缺執(zhí)行而煩惱，歡迎聯(lián)系我們，喬諾商學(xué)院下一期的《2C銷售·高管研討班》一定能幫到追求增長的您。
想要進一步找到“銷售倍增”的鑰匙，打開“商業(yè)成功”的大門，請參加《銷售倍增高管研討班：不動組織，不改產(chǎn)品，不增資源——實現(xiàn)銷量倍增》，5月7-8日上海開課，授課專家：Tiger Xu，華為原大中華區(qū)銷售副總裁；華為保時捷/Mate/P 系列產(chǎn)品實際操盤者，親歷華為8年2C變革；28 年名企、外企工作經(jīng)驗，華為大學(xué)特聘講師；彭健老師：中國首批 GTM 實踐者、營銷專家，GTM 經(jīng)驗覆蓋：消費電子、快銷品、金融、汽車
北大光華工商管理碩士。報名咨詢：13718601312（李先生）
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