3月18日，漢捷咨詢與南京壹進(jìn)制的：提升拿單能力與LTC流程體系化和提升營銷能力的咨詢項(xiàng)目正式啟動。
這次咨詢項(xiàng)目是南京壹進(jìn)制面對大數(shù)據(jù)、人工智能爆發(fā)的背景下，為抓住數(shù)據(jù)安全市場的發(fā)展機(jī)遇的管理升級戰(zhàn)略行動。壹進(jìn)制具備齊全的產(chǎn)品線，先進(jìn)的技術(shù)儲備，銷售能力相對落后于技術(shù)的發(fā)展。這次將系統(tǒng)地提升公司的銷售能力。
漢捷，作為國內(nèi)領(lǐng)先的管理咨詢公司，汲取了華為先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在流程咨詢方面有20多年的沉淀與積累。這次在為壹進(jìn)制的服務(wù)中，將提供多項(xiàng)業(yè)界先進(jìn)的服務(wù)技術(shù)和服務(wù)方式。
首先，將采用“看得見效果的”咨詢服務(wù)進(jìn)程管理。
咨詢過程中，有沒有效果，以銷售額的提升和利潤的提升作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量咨詢的效果。解決了壹進(jìn)制的后顧之憂，即華為的經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒苡糜谝歼M(jìn)制自身業(yè)務(wù)的問題。
其次，將采用從華為的實(shí)踐中萃取并經(jīng)過漢捷多年研發(fā)的DMI（意向形成機(jī)制）的方法，解析壹進(jìn)制的業(yè)務(wù)，從而保障落地問題。
第三，將提供國內(nèi)首創(chuàng)的“拿單模型”咨詢服務(wù)，為生成有效的營銷流程打下基礎(chǔ)。
第四，提供為新產(chǎn)品上市的漢捷研發(fā)的制勝線索管理方法，集成了華為的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可大幅度改進(jìn)線索的質(zhì)量和數(shù)量，從而解決新產(chǎn)品上市之難點(diǎn)。
第五，針對大項(xiàng)目運(yùn)作，還將提供漢捷首創(chuàng)的“壓強(qiáng)式MO管理”，集成了華為豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以大幅度提高項(xiàng)目成功率，提升利潤，減少陪標(biāo)的浪費(fèi)。
第六，還將帶給客戶漢捷創(chuàng)新研發(fā)的從應(yīng)屆畢業(yè)生到銷售精英培育流程，突破人才瓶頸。這是從華為幾乎100%的銷售精英都是從應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)的流程培育機(jī)制中提煉出來的。
第七，將提供基于渠道賦能的、融項(xiàng)目運(yùn)作的渠道動力設(shè)計(jì)，并將提供中小客戶市場的全覆蓋渠道設(shè)計(jì)。
第八，將提供漢捷獨(dú)有的“激活鐵三角的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制”賦能LTC流程。人數(shù)越多，項(xiàng)目運(yùn)作，協(xié)作越復(fù)雜，這個機(jī)制就越顯出優(yōu)越性來。
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