“要構建整體體系能力，保證杰克營銷可持續化運作能力。”——杰克創始人北斗
一場疫情重塑了各行各業的發展軌跡，疫情帶來的縫制設備產業的產業鏈重構以及疫情后期市場需求大反彈等，讓縫制設備產業迎來新一輪的發展機遇期。
2021年5月16日，杰克營銷體系變革項目開工會隆重召開。開工會上，喬諾首席營銷專家暨營銷產品線總裁陳俊波老師表示：
杰克作為行業的頭部企業，極具想象力地打開了整個市場的空間，無論是從原來的單產品到多產品線以及智能成套解決方案的軟、硬件的加快布局，還是著眼于未來布局整個生態乃至萬物互聯和智能化。“我們看到了杰克未來的百億市場，千億市場甚至是萬億的市場。”
然而，隨著外部市場競爭越來越激烈，杰克面臨著市場增長速度無法匹配未來市場空間的難題，針對這種巨大差距，陳俊波老師表示：
渠道推力是產品擁抱市場重要助力之一。此次項目主要聚焦渠道零售業務端，針對杰克對構建渠道和平臺運作能力的需求，喬諾咨詢將通過深入解析業務組織，能力短板，業務流程等打造樣板點，以點帶面，將這種渠道運作能力固化下來。
“謀定而后動之謀”——制定策略與打法
喬諾將通過兩天的培訓，將整個銷售側、渠道側最先進的行業標桿呈現出來，讓大家看到到底用什么樣的打法、方法以及工具模板來實現，從而使杰克有針對性地制定渠道管理、渠道發展和零售管理的策略和打法。
“謀定而后動之動”——讓渠道管理變得更科學，達到可復制、可量化的效果
后續階段，喬諾將對渠道策略2.0進行評審和定稿。基于清晰的規劃和策略，針對杰克渠道管理體系的業務規則、流程以及架構進行相關方法論的補充，從而完善杰克的渠道銷售運營、渠道伙伴管理、渠道政策管理以及渠道的規劃和拓展，打造成功的樣板點，通過全國范圍內的SMR會議以點帶面，全面推廣。
“預測是管理之魂”——把渠道管理能力架設在組織上、流程上、體系上
其實，渠道管理的本質也是預測。將所有的不定因素考慮進接下來的行動方案，從而有準備地預設未來的行動準則，這就是“不要解釋過去一周賣得怎么樣，你要告訴我下一周能賣多少。”因此，為了達到越來越精準的市場預測能力，喬諾將不斷提高杰克的數據管理能力，銷售管理能力以及市場洞察力，真正地把能力建設在組織上、體系上。
杰克創始人北斗也非常認同預測的重要性：“我們如何做預測？預測就是我們要如何去打明天、后天、大后天甚至一個星期以后的仗，如何把這些仗打勝利了！”
在整體行業處于增長周期的背景下，杰克與喬諾展開為期三年的深度合作，啟動營銷體系的變革。除了渠道端業務的變革，在面向頭部競爭對手和競爭愈演愈烈的市場時，杰克既期望能落實今明年的翻倍增長，同時也希望能夠提高杰克的大客戶銷售的運作和管理能力，努力地達到“讓員工知道怎么更好地打，更有系統地打。”的目的。在保證杰克營銷可持續化運作能力的同時，總體提升員工的實力，培養杰克未來的商業人才。
“要學習給客戶創造價值，學習標桿，學習新進；更要學以致用，學成杰克的整體營銷組織流程和體系，打造我們自己的戰無不勝的團隊。”
杰克股份副總經理暨營銷總經理邱楊友表示：隨著業務不斷壯大，我們如何去探討未來，把未來看的更加精準，更加透徹，能夠把我們每個經營單位都驅動起來，是此次項目輔導的背景與意義。“要預知未來必須要去創造未來，要創造未來就要進行對未來前瞻性和系統性思考能力的拉伸。”
對于杰克而言，市場的潛力是無限的，而營銷體系的變革則是幫助其實現市場增長的一柄利器。通過不斷推進渠道體系和大客戶體系的深度結合，提高整體的協作能力，建立一個適合企業發展的營銷體系是杰克和喬諾的共同目標。喬諾相信，作為這柄利器的鑄造師，可以與杰克攜手打下一場場勝仗！
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