9月27日，鯤鵬會走進特步，會同神馳機電、華祥苑、圣泉股份、小熊電器、云意電氣、高新興、穩健醫療、水星家紡等17位企業家，一起探討戰略落地的關鍵要素，了解突破百億企業的變革底層邏輯。
是什么吸引了眾多企業家，不辭千里齊聚廈門？從這組亮眼的數據中，可見一斑——
2021年，特步營收增長23%，規模突破100億，凈利增長77%。
2022年，上半年營收增長56.84億，同比增長37.45%。
隨著鯤鵬會企業家們的腳步，讓我們一探企業重回高增長的底氣。
特步加持“黑科技”
千里之行，始于足下。新的一天，從邁出第一步開始。企業家們第一站來到廈門的網紅打卡點——特步跑步俱樂部，被廣大跑友親切地稱為“特步小白樓”。
這是一個集空間視覺、跑步課程訓練、專業跑者服務為一體的多功能空間。大家在講解員的介紹下，興致勃勃地挑選起了適合的鞋品，也在這里領略了特步在專業跑步賽道上高端化的風采。
下午參觀特步的運動科學實驗室時，現場有一條360度的環形跑道。當穿上跑鞋，在跑道上進行常態跑步運動時，每跑一圈，各項科研數據便被傳感器精密上傳，通過生物力學跑步測試，測出不同跑鞋對跑者的影響。
模擬了真實的跑步場景和跑者步態的環形跑道，背后的“黑科技”遠不止于此，還承載著3D動作捕捉系統、運動力學分析系統、激光測速和高速攝像儀等精密儀器。
當企業家們看到足部的沖擊力大小、觸地角度、關節角度和跑步速度的實時數據，并基于此進行的三維分析后，皆為研發跑鞋的專業科技贊嘆不已。
參觀完畢，喬諾特邀特步變革項目首席專家七劍老師和特步變革項目總監周雷，為大家帶來了“特步變革的底層邏輯”的主題分享，深度剖析特步變革的背景，以及重獲高增長的秘訣。
運動鞋服行業空間大、增長快，是一條可持續的好賽道。據《2021年中國運動鞋服行業發展現狀與市場調研分析報告》，2021年中國運動鞋服行業市場規模達到3858億元，到2025年運動鞋服市場規模有望達到5989億元。
運動鞋服行業具備天然的優勢：
頭部體育賽事資源壟斷是最深的護城河。
運動是定點靶、存貨減值風險小。
各個年齡段消費者滲透率均逐年提升。
消費者對國貨的關注度和認可度逐年提升。
消費者逐漸接受國貨的功能性、科技創新。
但與此同時，也面臨著一些挑戰，頭部品牌集中度高、有品牌門檻難以長出新品牌等困境，庫存及質量作為紅線，也阻礙著品牌的進階之路。
那么，如何在運動鞋服行業這條賽道上破局，實現突圍呢？
在交流環節中，企業家們以此為題，紛紛設身處地思考如何突出重圍，當身份轉換成為特步CEO，在特步發展的關鍵節點，讓企業踏上高增長之路。
通過總結過往的經驗教訓，企業家們共識得出，在國牌崛起大勢下，特步勇立時代潮頭的底層邏輯：方向大致正確，組織充滿活力。
卓越的業績要從愿力（企業家精神）中萌芽，在活力（群體奮斗）中成長，最終必然以能力（管理體系）來作為落腳點。做好品牌力、產品力和渠道零售力這三個維度的建設，從而實現企業的商業成功。
超百億的成績單
鯤鵬會企業家們和特步“雙向奔赴”的故事，在27日下午“特步發展的變革歷程”的分享中，徐徐拉開帷幕。
特步集團戰略VP袁衛東為企業家們，講解了特步從蹣跚起步到締造輝煌的編年史。
特步集團戰略VP袁衛東分享
創立期：1987年，“三興”創辦，生產外銷，5年蟬聯晉江鞋企稅第一。
創牌期：2001年，“特步”誕生，自創品牌外銷轉內銷，差異化營銷（娛樂+體育營銷雙軌并行）。
發展期：2008年，香港上市，香港成功上市，體系管理開始導入。
零售轉型期：2015年，回歸運動，啟動“3+”戰略，零售轉型，以消費者為中心。
二次創業期：2019年，形成“1+4”多品牌布局，從專業運動到時尚運動全覆蓋，從大眾到高端全覆蓋。
2021年，超百億的成績單，是特步發展歷程中重要的里程碑事件。自此，特步開啟了高歌猛進的發展攻勢，用實力上演奔跑者的春天。
據特步集團2021年上半年年報數據顯示，特步企業營收提高12.4%，累計達41.35億元人民幣；企業經營利潤增長36.5%，累計達6.84億元；企業凈利潤增長67%，累計達4.22億元。
特步人將與時代共同書寫未來，依據發展策略，從管理、業務運營以及后臺職能支撐上持續實施變革，以保障集團長期業務目標的實現。
隨后，特步集團HRVP鄭蔚華發表了“激發組織活力，鼎立發展之基”的主題演講，深入解析特步組織活力變革，分享了她在體系機制建設與管理思想上不斷深化與迭代的優異實踐：
績效管理與獎金機制：績效和激勵機制，是牽引組織方向、激發組織活力、達成上下同欲的管理措施。
職位體系：職位體系是打通人力資源各模塊，建設人力資源管理體系的基礎。
干部管理：干部管理能力是公司的核心競爭力。
組織治理、企業文化、人才管理是承接戰略執行的重要組成部分。
正如特步集團董事局主席丁水波所言：“從戰略到執行、品牌升級、獎金激勵、職位職級、長期激勵、干部管理等一系列變革，公司要在企業爬坡期，實施集中性組合式的變革，這樣才能最大化變革效果！”
鯤鵬會現場，特步集團創始人丁水波分享了突破百億的心路歷程。
回顧企業整體發展情況，從戰略到執行一定要做到“五看三定”，再進行下一步動作的解剖，對標標桿進行分析，找到機會，從而來推進落實。
在這個過程中，有兩點至關重要：老板要有決心。不要一腳踩油門，一腳踩剎車，遇到問題三心二意，進進退退。團隊要跟你一條心，特別是高層。
整體而言，最重要的是要全營一桿槍，讓各事業部的負責人當老板，通過體系機制，選擇好賽道，來實現企業經營目標，做到行業第一。因為客戶只認第一，只有在行業中做到第一，才會被消費者認可。
圓桌共話增長戰略
在圓桌研討環節，企業家們圍繞“如何做好增長戰略的制定與執行”進行討論，結合他們企業在自身發展過程中的經驗和學習心得，提出認知見解及解決方案。
在思想上的碰撞中，現場交流氣氛十分熱烈，特步也對眾人關切的熱點問題作了細致的解答。
最后，七劍老師對大家的研討作總結，企業家愿意出來學習是最重要的，光靠自己摸索是要很多年時間的，企業家要學會站在巨人的肩膀上。
戰略目標可以通過阿基米德戰略模型來實現，用好杠桿、支點、人這三個要素。
“給我一個支點，我可以撬動整個地球”這句話，該如何落實在企業管理中呢？杠桿≈產品+品牌；支點≈渠道+營銷；阿基米德≈團隊+激勵。
企業家要撬動市場，一定要識別當下top1的問題在哪，找準切入點，做好數學題；找到戰略支點，撬動市場規模。
切入點=我方優點+友商弱點+客戶痛點；戰略=產品+渠道+團隊。
優秀的老板一定是節奏大師。因為企業發展的瓶頸，會隨著規模的擴張而適時出現，但企業經營的能力卻在變革的過程中螺旋上升。
變革的精髓在于確保每一步都不太難。所有的變革只求快，一定會翻車。七劍老師表示，“戰略有一個原則，就是在你面前如果有很多條路的話，選最難的那條。”
現場金句頻出：
執行力就等于動真格的人力資源管理機制。
要讓一家企業變成創新的企業，比變革的難度還要大。
企業家要去篩選打勝仗的強人，并且通過一整套完整的機制讓他變得更強。
對消費品來說，一家企業積累的最核心的資產是品牌。
來源/ 鯤鵬會項目組；作者/ 李謙琦，袁菁
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