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喬諾·鯤鵬會(huì)的存在是為了把一群有追求、有使命感的優(yōu)秀企業(yè)家組織在一起，與華為、三星等一批跨國(guó)公司高管進(jìn)行深度交流，在正視自己的問題的同時(shí)，開放、學(xué)習(xí)先進(jìn)思想與管理，通過案例學(xué)習(xí)、跨行業(yè)診斷、私董會(huì)、主題交流等形式集體進(jìn)步，做企業(yè)界的鯤鵬，集體走向下一個(gè)偉大時(shí)代！

喬諾·鯤鵬會(huì)自上一期走進(jìn)歐普照明之后，2021年3月在寧波舉辦。

此次鯤鵬會(huì)參訪的東道主，是年輕人并不陌生的太平鳥集團(tuán)，董事長(zhǎng)張江平先生親自擔(dān)任了參訪的“首席接待官”。眾所周知，在線下零售業(yè)九死一生的2020，太平鳥通過搭建好企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)了全年?duì)I收93.9億、同比增幅近20%的好業(yè)績(jī)。

喬諾咨詢通過深度服務(wù)，見證了太平鳥發(fā)生了很多良好的變化，股市上的表現(xiàn)也非常出彩！

事實(shí)上，鯤鵬會(huì)的其他成員，幾乎都是在新冠之下殺出重圍的行業(yè)佼佼者...

群雄逐鹿，惺惺相惜，那么，為什么是這批人可以在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出？百億企業(yè)為什么還要保持高增長(zhǎng)？增長(zhǎng)到底是選擇題，還是必須要走的路？從百億到千億，他們究竟還有哪些挑戰(zhàn)要去克服？或許，此次鯤鵬會(huì)能為您透露一些前方資訊！

接下來，就由小編帶大家回顧，此次鯤鵬會(huì)參訪，都發(fā)生了哪些趣事和體會(huì)吧！

每一次的相聚，都是自我打開和學(xué)習(xí)的開始

參訪當(dāng)日，在董事長(zhǎng)張江平兄臺(tái)的帶領(lǐng)下，鯤鵬會(huì)成員走進(jìn)了太平鳥位于寧波的鳥巢總部。

“鳥巢”自2020年6月正式開始啟用后，就成為了寧波市的地標(biāo)性建筑。情懷滿滿的張兄臺(tái)，耗時(shí)6年，在親自跑遍全世界的優(yōu)秀建筑，會(huì)見了大量的建筑設(shè)計(jì)師之后，終于設(shè)計(jì)出這棟將現(xiàn)代化與藝術(shù)高度結(jié)合的劃時(shí)代杰作！
 
仔細(xì)看，我們都穿上了太平鳥的時(shí)尚服裝哦！

在太平鳥，訂貨會(huì)都可以玩翻天的High!
 
在鳥巢的下方，是一個(gè)可以容納3000人的圓形的走秀場(chǎng)。我們參訪當(dāng)天，剛好遇到太平鳥的秋季訂貨會(huì)～

會(huì)場(chǎng)上，太平鳥的員工，穿上了時(shí)尚服裝，和來自各地的經(jīng)銷商一起品味最新潮的服裝設(shè)計(jì)，一起開走秀的party！這既是做業(yè)務(wù)，也是讓員工展示自己的時(shí)候。而在鳥巢開訂貨會(huì)，最重要的就是能夠有我們要的場(chǎng)景和氛圍！

所以我們也學(xué)到了：環(huán)境與場(chǎng)景，結(jié)合公司業(yè)務(wù)，讓員工有機(jī)會(huì)展示自己，這是讓員工激發(fā)熱情的機(jī)會(huì)，也是企業(yè)文化落地的實(shí)現(xiàn)！

張江平董事長(zhǎng)介紹太平鳥的發(fā)展歷史

據(jù)太平鳥董事長(zhǎng)張兄臺(tái)回憶，早在1989年，自己22歲的時(shí)候，就開始下海經(jīng)營(yíng)企業(yè)了，雖然服裝行業(yè)市場(chǎng)巨大，但是企業(yè)家們要面對(duì)的時(shí)尚潮流變化快、供應(yīng)鏈整合難度高、零售成本高等眾多挑戰(zhàn)...秉承著對(duì)于時(shí)裝熱愛的初心，張兄臺(tái)從幾臺(tái)縫衣機(jī)開始，克服了前方的各種挑戰(zhàn)，一路把太平鳥做到了今天百億的規(guī)模。

張兄臺(tái)還跟大家分享了太平鳥在時(shí)尚行業(yè)成功秘訣的配方，那就是：緊緊把握時(shí)尚的動(dòng)脈，做好供應(yīng)鏈，打造品牌，建好銷售渠道。
 
在談到太平鳥建設(shè)鳥巢的過程時(shí)，張兄臺(tái)提到了他的初心和信念，他做服裝企業(yè)，其實(shí)就只有兩個(gè)目標(biāo)：

第一就是把美的服裝帶到人們的生活里；第二就是真心的關(guān)懷員工，希望為太平鳥的員工創(chuàng)造美好的未來。張兄臺(tái)詮釋了自己的理念：“我打造鳥巢，就是想要打造出一個(gè)讓員工不想回家的家！”本著這樣的初心，除了美麗的鳥巢辦公環(huán)境之外，就連辦公椅，都不惜血本的重金采購(gòu)美國(guó)進(jìn)口的頂級(jí)人體工學(xué)辦公椅，不為別的，就只為了讓員工能夠舒適健康的坐著辦公。
 
太平鳥另外一個(gè)遠(yuǎn)大夢(mèng)想，就是通過發(fā)揮鳥巢基地的價(jià)值，吸引全球的時(shí)尚人才來寧波工作，以期將來把寧波打造成為中國(guó)的和世界的時(shí)尚中心！

私董會(huì)：解決企業(yè)家內(nèi)心深處的困擾

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，會(huì)遇到不同的挑戰(zhàn)。這一次我們私董會(huì)成員在多個(gè)管理維度，比如組織活力、比如持續(xù)增長(zhǎng)、比如品牌戰(zhàn)略等，都提出了頗有挑戰(zhàn)性的問題。

最后，我們挑選了一個(gè)他們最關(guān)心的問題——“如何打造一個(gè)人才輩出的系統(tǒng)”。我們這次專注討論干部管理和人才梯隊(duì)發(fā)展的的問題。這個(gè)題目，幾乎所有的企業(yè)家都認(rèn)同自己的企業(yè)也有同樣的問題。經(jīng)過一番熱烈的討論互動(dòng)，我們?yōu)闀?huì)員制定了量身定做的解決方案。清楚的推動(dòng)了企業(yè)家下一步的行動(dòng)，往大公司治理的方向繼續(xù)前進(jìn)。

為什么百億企業(yè)還要追求不斷的增長(zhǎng)？關(guān)于這個(gè)問題，鯤鵬會(huì)的會(huì)員，雅迪電動(dòng)車董事長(zhǎng)董經(jīng)貴兄臺(tái)給出了答案：

“企業(yè)追求高速增長(zhǎng)，比低速成長(zhǎng)要來的容易。"為什么呢？因?yàn)楦咚僭鲩L(zhǎng)目標(biāo)的過程中，可以激發(fā)員工的活力，讓員工發(fā)揮創(chuàng)意，發(fā)揮積極主動(dòng)性，充滿激情的往前奔跑。

此外，高增長(zhǎng)也帶動(dòng)著經(jīng)銷商和供應(yīng)商一起成長(zhǎng)往前沖。一旦達(dá)成了高目標(biāo)，也就是大家高高興興分錢的時(shí)候！反過來，如果企業(yè)只有個(gè)位數(shù)的低速增長(zhǎng)，企業(yè)就會(huì)陷入死氣沉沉的境界。”

這句話說完，在場(chǎng)的企業(yè)家門和教練紛紛鼓掌稱贊。這就是鯤鵬會(huì)的價(jià)值之一，往往企業(yè)家的一句心得分享，就可以幫助我們打開思維，從不同的角度去了解，從而獲得成長(zhǎng)。

對(duì)于會(huì)員的活動(dòng)，茅兄臺(tái)提出了他獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，每個(gè)人的一生有兩件大事：事業(yè)與生命雙成長(zhǎng)。從某種角度講，生命成長(zhǎng)比事業(yè)成長(zhǎng)更重要。 因?yàn)椋�生命的成長(zhǎng)，意味著你創(chuàng)造了更好的自己，一個(gè)更好的自己，會(huì)帶動(dòng)周邊的人變的更好，最終會(huì)推動(dòng)事業(yè)進(jìn)步，讓事業(yè)變得更好。

喬諾創(chuàng)始人龍波在會(huì)議上分享了2.0模式。這是一套總結(jié)多年下來，融合西方管理的方法，同時(shí)切合實(shí)際的在中國(guó)多家企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)營(yíng)所總結(jié)出來的洞察。

企業(yè)要走在持續(xù)增長(zhǎng)的道路上，就不斷的要去關(guān)注業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，能力成長(zhǎng)，和組織活力激發(fā)這三個(gè)關(guān)鍵的方面。人才發(fā)展的問題，在這三個(gè)方面都是貫穿的重要因素之一。

所以，企業(yè)需要不斷的關(guān)注人才在這三個(gè)方面所呈現(xiàn)出來的狀態(tài)和表現(xiàn)。通過持續(xù)的培訓(xùn)，實(shí)操輔導(dǎo)，可以把人才和組織的能力與時(shí)俱進(jìn)的與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合，與管理結(jié)合，這樣才能夠達(dá)到持續(xù)的增長(zhǎng)。

如何管理千億級(jí)公司治理架構(gòu)

在鯤鵬會(huì)，我們的成員無(wú)論來自于哪個(gè)行業(yè)，都有一個(gè)共同的目標(biāo)：從百億邁向千億。那么，邁向千億的企業(yè)，應(yīng)該用什么樣的治理架構(gòu)作為支撐的底座？
 
我們特別邀請(qǐng)了華為前干部部部長(zhǎng)姚老師，為會(huì)員們分享了成立僅30年的華為，最初為了邁向千億規(guī)模而走過的路，也就是華為從傳統(tǒng)的、以任正非個(gè)人為中心的決策機(jī)制，向4大主體（EMT、MC、AT、ST）的集體決策機(jī)制的轉(zhuǎn)變。

02年以前，華為和大多數(shù)本土企業(yè)一樣，決策機(jī)制主要依賴于創(chuàng)業(yè)者本人，然而在這種機(jī)制下，難免會(huì)出現(xiàn)作戰(zhàn)方針的失誤，比如錯(cuò)失當(dāng)時(shí)小靈通與CDMA的業(yè)務(wù)，比如集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)大規(guī)模離職...

這些巨大的困境使得任正非一度陷入深深的痛苦當(dāng)中，也正是那一年，他寫下日后流傳甚廣的《華為的冬天》（點(diǎn)擊鏈接可跳轉(zhuǎn)至原文），文章中任正非大談危機(jī)、大談失敗、大談變革。
 
之后，任正非毅然決定向西方公司引入委員會(huì)決策機(jī)制，展開了新的治理架構(gòu)，這種機(jī)制包括：
 
    EMT（Executive Management Team）經(jīng)營(yíng)管理決策團(tuán)隊(duì)，EMT在華為具有最高決策權(quán)，成員定期商討公司戰(zhàn)略決策；

    MC 管理委員會(huì)，華為共有20多個(gè)管理委員會(huì)，分別負(fù)責(zé)管理不同的事物，包括人資、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等；

    AT（Administration Team）行政管理團(tuán)隊(duì)，重大決策如人事任命，獎(jiǎng)金股票評(píng)定都需經(jīng)過AT決議；

    ST（Staff Team）業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，主要成員包括各部門主管，共同討論業(yè)務(wù)問題。
 
上述四大主體，形成了華為新的決策機(jī)制，今天我們看到的華為，擁有著長(zhǎng)達(dá)十余年蒸蒸日上的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，擁有著良將如潮的干部隊(duì)伍，擁有著上市即上量的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，然而，鮮少有人了解到千億規(guī)模背后的本質(zhì)：一個(gè)與大多數(shù)公司的完全不一樣的決策機(jī)制，作為華為高增長(zhǎng)的支撐底座。

聽完了老師精妙的分享，企業(yè)家們有感而發(fā)的贊嘆：“真的！企業(yè)如果規(guī)模要做大，就要設(shè)計(jì)出合適的治理結(jié)構(gòu)和機(jī)制，才能夠輔助企業(yè)穩(wěn)步的走向千億級(jí)的目標(biāo)！”

或許，這就是中國(guó)公司邁向千億萬(wàn)億的不得不過的一道坎，我們期待未來將這種先進(jìn)的決策機(jī)制，引入到鯤鵬會(huì)成員內(nèi)部進(jìn)行交流！

關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃，八大錦囊助您撥開迷霧！

通過為期兩天的活動(dòng)，結(jié)合會(huì)員企業(yè)自身的實(shí)際,首席教練（華為前戰(zhàn)略總裁）給了大家一個(gè)自己親筆寫下的超級(jí)錦囊：戰(zhàn)略規(guī)劃的八項(xiàng)軍規(guī)。

一個(gè)目標(biāo)：獲取訂單&不后悔

戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)根本上是獲取訂單&不后悔。一個(gè)企業(yè)存在的唯一正確理由是創(chuàng)造客戶，創(chuàng)造客戶的目的是獲取訂單，是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

二個(gè)映射：客戶&產(chǎn)品包

第一種映射，從客戶映射到產(chǎn)品包，把客戶是誰(shuí)、客戶分布、客戶需求都拎清楚，然后映射和匹配到我們的產(chǎn)品包，這是第一個(gè)完整的邏輯鏈；
 
第二種映射，從產(chǎn)品包映射到客戶，這種反過來的邏輯也可以，產(chǎn)品包不僅僅映射客戶，甚至去創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造客戶，這是更加厲害的一種方式，是一種潮流的引領(lǐng)，是一種思維的創(chuàng)新，是令人欽佩的。

三個(gè)可以：可以執(zhí)行、可以達(dá)到、可以衡量

戰(zhàn)略規(guī)劃不是喊口號(hào)也不是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其中不言而喻的邏輯就是：

戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的任務(wù)，必須是可以執(zhí)行的；
戰(zhàn)略規(guī)劃所制定的目標(biāo)，必須是可以達(dá)到的；
戰(zhàn)略規(guī)劃所實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式和過程，以及結(jié)果，必須是可以衡量的。

四個(gè)問題：關(guān)于現(xiàn)在&關(guān)于未來

對(duì)于現(xiàn)在：
已經(jīng)購(gòu)買我們產(chǎn)品包的客戶，他們的付費(fèi)意愿是什么？
還沒有購(gòu)買我們產(chǎn)品包的客戶，他們?yōu)槭裁礇]有付費(fèi)的意愿？
 
對(duì)于未來：
沒有購(gòu)買我們產(chǎn)品包的客戶，憑什么為什么未來會(huì)選擇購(gòu)買？
已經(jīng)購(gòu)買我們產(chǎn)品包的客戶，憑什么在未來還會(huì)購(gòu)買？

五行：布陣、點(diǎn)兵、考核、激勵(lì)、思想權(quán)

無(wú)論是新業(yè)務(wù)、新機(jī)會(huì)、新客戶、新區(qū)域，或者是原有業(yè)務(wù)的優(yōu)化，都需要組織的調(diào)整或優(yōu)化，沒有確定、合適的組織，是不可能有效開展工作的。
 
公司的組織結(jié)構(gòu)沒有最優(yōu)，只有合適。管理者每一年都應(yīng)該重新審視一下組織，不是說每年都必須做出具體的調(diào)整，而是組織的經(jīng)常性優(yōu)化，是一種無(wú)形的、極度有效的耗散——打破平衡。

六座大山：周期、成本、質(zhì)量、應(yīng)收、存貨、費(fèi)用

公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中長(zhǎng)期之后，一定存在著“流血”的地方。我們的未來不能“流著血狂奔”。產(chǎn)品的骨架是周期、成本、質(zhì)量。成本與質(zhì)量，如果尋找不到業(yè)界標(biāo)桿的話，每年需要要求改進(jìn)30%

應(yīng)收、存貨，沒有底蘊(yùn)是很難管理和管理好的。要衡量當(dāng)期應(yīng)收與存貨的效率水平，理解行業(yè)基本商業(yè)模式下的實(shí)情，合理規(guī)劃，除動(dòng)用業(yè)務(wù)動(dòng)作變革變化外，常需要?jiǎng)佑媒鹑谑侄我詤f(xié)助。要活著、活下去、活好。

TOP N

基于認(rèn)真、努力、群策群力之后的“5說”——成績(jī)說到、問題說夠、目標(biāo)說清、行動(dòng)說實(shí)、求助說明，最終，分門別類地撰寫、列示出N項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。

關(guān)鍵任務(wù)作為年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的一個(gè)重要輸入，必須是ctr C + ctr V，先不要篡改。后續(xù)年度BP可以修正。

過程過程過程 重要的事情說三遍

戰(zhàn)略必須和只能是一把手的思想及要求對(duì)齊，需要充分展現(xiàn)一把手的理念、追求。

但是這種戰(zhàn)略往往沒有形成系統(tǒng)，所以就要想辦法挖出來去形成，使用”朱熹筆法”進(jìn)行撥洋蔥式地剖析，而非“春秋筆法”那般輕描淡寫，而沒有洞悉到業(yè)務(wù)本質(zhì)。