文章來源于金錯(cuò)刀，作者張一弛
一到冬天，很多男人的痛苦又多了一個(gè)：除了分辨不出女生的口紅色號(hào)，一個(gè)再合格的老公，也說不清自己媳婦究竟有多少條光腿神器。
在男人眼中，光腿神器=厚絲襪。
很多人不清楚為什么只有肉色也能分不同款式不同材質(zhì)。同一種東西買這么多干嘛？
但對(duì)女人來說，光腿神器是冬天穿衣服最不起眼卻又不可缺少的神器。
憑著一條打底褲，幾乎可以實(shí)現(xiàn)保暖、修身、顯腿長的全部特效。
有網(wǎng)紅品牌短短半年銷量就達(dá)到了幾個(gè)億，更有內(nèi)衣老品牌靠著光腿神器起死回生。
甚至從去年開始，光腿神器已經(jīng)走出中國，被歐洲搶斷貨。
這背后，誰才是真正推手？
中國“光腿神器”：男女上癮，還能稱霸歐洲
今年夏天，防曬衣火到遍地都是“蒙面悍匪”。
運(yùn)動(dòng)品牌坐不住了，探路者、凱樂石、安踏，研發(fā)運(yùn)動(dòng)防曬服；內(nèi)衣品牌坐不住了，蕉下、ubras、愛慕推出防曬服...
一到冬天，這些品牌去哪兒賺錢了？
答案是：大部分新國貨內(nèi)衣品牌已將光腿襪作為秋冬主推單品之一。如蕉內(nèi)、Ubras、有棵樹等品牌均推出了該品類。
在天貓平臺(tái)，有棵樹這個(gè)主打男士內(nèi)褲的品牌，再次被女性消費(fèi)力“上了一課”。
一款光腿襪顯示已售出3萬件，蕉內(nèi)、Ubras的暢銷款光腿襪銷量也均超過2萬。
光腿神器一路從中國火到歐洲，去年寧波海關(guān)就發(fā)現(xiàn)，光寧波1-8月出口的褲襪大增。
外國人還把它叫做“中國制造的神奇絲襪”，來了一波文化輸出。
如果你認(rèn)真了解下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“光腿神器”和傳統(tǒng)膚色加厚褲襪并不相同，也并不是絲襪加厚那么簡單。
它是兩層結(jié)構(gòu)的，內(nèi)層是膚色的加厚褲襪，外層是膚色的絲襪。
所以原理上，冬天穿上光腿神器，視覺上就如同只穿了一條薄薄的絲襪。
不過一開始，由于技術(shù)敷衍，加上賽道沒那么卷，光腿神器幾乎頻頻翻車。
稍微有點(diǎn)不自然，穿上后就會(huì)有點(diǎn)假肢的味道；還有些，松松垮垮穿上后感覺像是穿了條肉色棉褲。
有些則是反光的問題，如果外層的絲襪層光澤度過強(qiáng)，上腿后就會(huì)顯得油亮亮的，就像打蠟火腿腸。
但這幾年，光腿神器可謂是揚(yáng)眉吐氣。
被重新一頓改造后，從肉色打底褲襪一路扶搖直上被捧上神器寶座，靠的是那句“穿了像沒穿”以及“扯它就像在扯皮膚”。
甚至還誕生了專門的光腿神器調(diào)色師——從膚色到裸色細(xì)化到堪比粉底液，各種色號(hào)一應(yīng)俱全。
不但女人喜歡，男人也挺上癮。
僅在2019年，就有2500萬男士買了近3億條打底褲。有細(xì)致體貼的品牌，開始照顧到男性需求，在光腿神器在襠部多加了幾塊料。
打底褲逆天改命，全靠科技與狠活
愛光腿神器的人，稱贊它是“第五大發(fā)明”。
但也有反對(duì)者，認(rèn)為光腿神器無異于“現(xiàn)代刑具”。
杭州市第三人民醫(yī)院血管外科主任就曾經(jīng)在采訪時(shí)說，“長期穿著過緊的‘光腿神器’，還可能造成腿腳腫脹、靜脈曲張等健康隱患。”
為了給自己正名，光腿神器真沒少下功夫。
在夏天，絲襪要的是輕薄透氣，而冬季的光腿神器就更難了，既要靠增加厚度來鎖住溫度，又要透氣。
于是，一條小小的打底褲到底用能上多少“科技與狠活”，就成了品牌最絞盡腦汁的難題。
200D，400D，800D，1000D……這些神秘的數(shù)字，是女人彼此之間心領(lǐng)神會(huì)的密碼，也是容易被男人誤解的知識(shí)盲區(qū)。
“D”是纖維單位“丹尼爾”，2800D指的就是每9000米纖維線的重量是2800克。
但就是如此厚度的光腿神器，也不會(huì)超過兩個(gè)蘋果的重量。
在光腿神器中加入石墨烯保暖，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)不是什么稀奇的事情。
它是目前導(dǎo)熱系數(shù)最高的材料，電商平臺(tái)上的石墨烯打底褲，大多數(shù)賣家還會(huì)為了強(qiáng)調(diào)這是導(dǎo)電材料，配上一張用打底褲點(diǎn)亮燈泡的。
當(dāng)人人開始內(nèi)卷，事情勢必要往更極致的方向發(fā)展。
為了體現(xiàn)光腿神器的“神乎其神”，如今品牌的戰(zhàn)場早就不局限在“保暖”上，紛紛開始大膽整活。
有的光腿神器宣傳“護(hù)膚”功能。
比如某品牌推出了玻尿酸美腿襪，宣傳這條襪子還是“可以穿的護(hù)膚品”，里面添加了玻尿酸注劑，可以滋養(yǎng)雙腿。
你有玻尿酸，我就有氨基酸。
蕉內(nèi)和名創(chuàng)優(yōu)品的光腿神器就專門加入了氨基酸，主打一個(gè)誰比誰更滋潤。
還有的光腿神器專門加上銅離子紗線，可以通過磁療來調(diào)理內(nèi)分泌，穿上可以護(hù)腰暖宮，宮寒好了，痛經(jīng)沒了。
光腿神器已經(jīng)進(jìn)化到，光看成分介紹已經(jīng)完全看不出它只是一條襪子。
按照介紹，光腿神器里添加了乳木果、紅球姜提取物、綠茶素等8種成分，這條堪稱“史上最忙秋褲”，10分鐘可燃燒535卡路里。
這些對(duì)愛美的女生來說，簡直是精準(zhǔn)狙擊。
一條光腿神器=保暖褲+身體乳+24小時(shí)健身+行走版“美圖秀秀”...
有業(yè)內(nèi)人士爆料，這么多年來，即便廠貨泛濫、缺乏響亮的垂類品牌，但技術(shù)和工藝創(chuàng)新一直都沒停過。
義烏，才是被低估的痛點(diǎn)高手
誰是光腿神器背后最大的贏家呢？
“10雙絲襪，9雙半來自義烏”。
一個(gè)事實(shí)是：貨比三家才精心挑選的品牌，可能來源于義烏的同一家代工工廠，光腿神器爆賣，義烏的縫紉機(jī)都被踩出了火星子。
義烏市打底褲行業(yè)協(xié)會(huì)，早在2016年就表示從業(yè)者已經(jīng)有5萬多，一年生產(chǎn)出來的打底褲可繞地球30圈。
光腿神器，也只不過是義烏無數(shù)襪子品類的其中之一。
與一些塊頭大的縣級(jí)市相比，總面積僅為1105平方公里的義烏算是一座小城。
但義烏有個(gè)能力，就是把小需求做到極致。
就拿襪子這個(gè)品類來說，過去購買者更多是中年女性，而如今95后、00后占半壁江山。
這背后，義烏的小老板們可謂功不可沒。
比如義烏某工廠的95后總監(jiān)經(jīng)過調(diào)查走訪，為夜場蹦迪的姑娘苦心研發(fā)blingbling的鉆石蹦迪襪。
結(jié)果蹦迪襪一年賣出了1.6億的銷售額，深深拿捏了年輕人蹦迪的小需求。
在義烏，無論多奇葩的需求都得到了應(yīng)有的尊重：
為懶人準(zhǔn)備的嗑瓜子機(jī)器，包餃機(jī)器；為潮人準(zhǔn)備了帶LED燈的花灑，帶顯示屏的T恤；有為女孩研發(fā)的“光腿神器”，就有替男人想到的“腹肌硅膠衣”……
在出口海外之后，有國外買家大贊中國義烏，“它連肚臍眼都制造的如此精致，如此完美。”
義烏尊重需求，更精準(zhǔn)拿捏趨勢。
憑借發(fā)往世界230多個(gè)國家和地區(qū)的210萬種商品，義烏小商品的出貨動(dòng)向能夠讓很多人敏銳地感知國際局勢和世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)吹草動(dòng)。
比如2016年美國大選進(jìn)入白熱化階段，希拉里擁有72%支持率。
幾乎所有人都認(rèn)為特朗普此次必定慘敗之時(shí)，中國義烏一家專門生產(chǎn)旗子的商店老板卻不為所動(dòng)：
“特朗普旗幟訂單是希拉里的十倍。” 果然，特朗普大獲全勝。
甚至在特朗普當(dāng)年當(dāng)選后，還順便帶火了義烏一家襪廠——因?yàn)樘乩势漳_上穿的襪子，也來自義烏。
去年卡塔爾世界杯，在所有世界杯周邊產(chǎn)品中，義烏制造幾乎占到70%。
所以，即使是爆冷頻出的首輪小組賽，義烏商家們也通過國旗銷量排行，成功預(yù)測了多輪結(jié)果，準(zhǔn)確率高達(dá)73%。
今年在北上廣一線城市的大公司，對(duì)AI的理解還只是追追風(fēng)口時(shí)，義烏就已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)字人主播的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
賣拖鞋的老板娘也可以熟練使用英語，大屏幕實(shí)時(shí)跳動(dòng)著TikTok直播間的數(shù)據(jù)。
在義烏的商家看來，哪里有需求，哪里就有商機(jī)。
結(jié)語：
其實(shí)，在義烏被網(wǎng)友稱為“宇宙中心”之前，“義烏貨”已經(jīng)成為低質(zhì)和山寨的代名詞。
但過去三年，義烏GDP同比增速均超過浙江省平均增速。
義烏是國家4A級(jí)景區(qū)，每年慕名而來的游客數(shù)量高達(dá)500萬人次以上，甚至還被評(píng)為浙江省最具人氣的十大景點(diǎn)之一。
你可能會(huì)覺得離譜，但這里的7萬多家商戶，每一家都有與世界相連的獨(dú)門絕技。
光腿神器，與之前的高領(lǐng)毛衣、秋褲、電熱毯、熱水袋、暖手寶、電暖器、法蘭絨一起稱為中國“過冬八件套”。
在這個(gè)突然降溫的冬天，你也許還沒準(zhǔn)備好，但義烏一定準(zhǔn)備好了。
無論是光腿神器還是硅膠腹肌，義烏的創(chuàng)新永遠(yuǎn)接地氣，永遠(yuǎn)用戶思維。
義烏，才是被低估的痛點(diǎn)高手。
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