文章來源于金錯刀，作者云搖
“退休只是這份工作的終點，不是我人生的句號。”
“我84歲了，今年要為國家納稅100個億！”
在#互聯(lián)網(wǎng)不歡迎35歲+的人#、#00后排隊體驗養(yǎng)老設施#等熱搜爆火的當下，這兩句聽起來相當雞湯。
說出這句話的人，并不是什么互聯(lián)網(wǎng)心靈導師，而是“中國最勵志的老太太”關(guān)玉香。
雖然她的名字很多人沒聽過，但她本人卻有不少閃瞎眼的光環(huán)。
55歲女工退休后創(chuàng)業(yè)，靠賣易拉罐身價百億；把一個只有 16 人的小作坊，干成中國最大的金屬包裝企業(yè)；紅牛、加多寶、可口可樂，元氣森林都搶著和她合作。
這些光環(huán)背后，她創(chuàng)辦的奧瑞金承包了中國大半飲料、啤酒品牌的易拉罐，2022年營收140.76億，凈利潤達5.65億元。
老干媽說過，沒有戰(zhàn)斗的人生是一口枯井。
關(guān)玉香的戰(zhàn)斗人生，比老干媽還狠。
飲品界瘋狂內(nèi)卷，她成了最大贏家
比關(guān)玉香本人更火的是她的產(chǎn)品。在中國一年賣出55億罐的紅牛，從進入中國后所有的易拉罐，都是關(guān)玉香的公司生產(chǎn)的。
關(guān)玉香創(chuàng)立的奧瑞金，是中國紅牛易拉罐的唯一生產(chǎn)商。
因為中國紅牛沒上市，很多人了解紅牛的銷量，甚至要通過奧瑞金。
除了紅牛，近兩年在飲品界卷出圈的很多爆品，都是她公司制作的。
比如元氣森林在五四青年節(jié)的纖體罐，讓你看一眼就覺得自己瘦了。
除了讓網(wǎng)紅品牌卷顏值，奧瑞金也能讓大牌在討好年輕人的路上越走越遠。
最近爆火的大窯，第一次加碼咖啡飲料，用的就是奧瑞金設計的“能量環(huán)罐”。
讀懂了“顏值經(jīng)濟”的東鵬特飲，也請奧瑞金升級了“中國金罐”。
還有山姆會員定制的“告白罐”、樂K龍啤定制的異形罐等，都在悄悄出圈。
這些看起來在形狀和設計上的創(chuàng)新，背后其實是奧瑞金的功勞。
除此之外，關(guān)玉香的朋友圈相當豪華：飛鶴、君樂寶、旺旺、露露、林家鋪子、東鵬特飲、戰(zhàn)馬、健力寶、安利、百威啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、加多寶、元氣森林、天地壹號等品牌，都靠著關(guān)玉香的易拉罐活命。
征服大佬無數(shù)的關(guān)玉香，是背景實力格外雄厚嗎？事實恰恰相反。
創(chuàng)立奧瑞金的時候，關(guān)玉香手里的牌相當寒酸：沒什么文化、工廠退休老太太、第一次創(chuàng)業(yè)失敗。
但就是拿著一手爛牌，關(guān)玉香硬是靠賣易拉罐干到百億身身家。
29年前，55歲的關(guān)玉香剛經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗。
為了散散心，她去了東北人的第二故鄉(xiāng)海南旅游。
剛到海南不久，刻在東北人骨子里的創(chuàng)業(yè)基因，就被激發(fā)出來了。
關(guān)玉香注意到，海南的飲料產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，一眼望過去滿大街都是椰汁、芒果、咖啡等飲品。
但她考察走訪后卻發(fā)現(xiàn)一個bug：這里大大小小的飲料工廠遍地開花，卻沒有一家飲料包裝工廠。
看到商機后，她決定在海南辦一家制罐廠，專門為做飲料的廠提供易拉罐。
這個決定遭到了全家人反對：在家門口做生意都賠錢，還想跑到海南開廠子，簡直胡鬧。
好在關(guān)玉香膽子夠大，性子夠倔強，拿出一輩子端鐵飯碗賺來的30萬，在海南建了奧瑞金。
當時中國沒有自己的易拉罐工廠，只能從韓國進口。
關(guān)玉香就買別人的機器，設備運到家，對方卻不愿意提供技術(shù)資料，輕蔑地說：“就算給了資料，你們也看不懂。”
這句話，關(guān)玉香記了一輩子。不服輸?shù)年P(guān)玉香帶著技術(shù)人員吃住在廠房，錯了拆，拆了裝，經(jīng)過四個多月，設備才正式投產(chǎn)。
就靠著買了二手機器和“偷學”來的技術(shù)，1998年，奧瑞金就能一年生產(chǎn)1.5億個易拉罐。
從41次堵門求訂單，干到易拉罐女王
關(guān)玉香是繼陶華碧之后，最能戰(zhàn)斗的女人。
從16個工人的小作坊，到如今的易拉罐界扛把子，關(guān)玉香有兩個很難學的絕招：
絕招一：極致厚臉皮，堵門求訂單
關(guān)玉香創(chuàng)業(yè)第二年，恰逢紅牛進入中國，在深圳建廠。關(guān)玉香立即動了傍“大款”的心思。
那段時間，年過半百的她放下自尊，不斷以卑微的姿態(tài)尋求與紅牛的合作。
因為被拒絕太多次，關(guān)玉香“拜訪”變成了“堵門”。
她“堵”在紅牛門口，請求紅牛負責人給她10分鐘時間，可紅牛負責人連給她1分鐘都不愿給她。
在關(guān)玉香帶著兒子在海南—深圳—廣州之間來回41次后，紅牛才同意合作。
如果你以為這是厚臉皮的極限，那就大錯特錯了。
之后關(guān)玉香就開始和紅牛死磕，紅牛走到哪她就跟到哪。
1997年，紅牛在北京設廠。關(guān)玉香就跟著紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠。
2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進入湖北，關(guān)玉香甚至把工廠開在了和紅牛同一個園區(qū)里。
當紅牛在廣州建立第三個工廠時，兩家企業(yè)開始恩愛“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。
事實證明，關(guān)玉香死皮賴臉“抱大腿”的策略沒做錯，僅紅牛一個客戶，就讓奧瑞金成為第一個上市的金屬包裝企業(yè)。
但僅靠抱紅牛大腿，奧瑞金也做不到如今的成績。
絕招二：逼瘋自己，卷死同行。
作為一個退休后創(chuàng)業(yè)的狠人，關(guān)玉香最擅長的事情就是“逼自己一把”。
當初搶紅牛訂單時，對方其實提了兩個相當變態(tài)的要求：
一是必須用粉末補涂的技術(shù)，這個技術(shù)當時在中國根本不存在。
二是必須滿足紅牛每年上億罐產(chǎn)品需求。
這兩個條件勸退了當時很多大企業(yè)，更別說關(guān)玉香當時只有16個人，一條生產(chǎn)線的小作坊。
這根本是不可能完成的任務，但關(guān)玉香還是拉著兒子，跑遍了整個東南亞。
在被無數(shù)次拒之門外后，一家新加坡的公司終于同意和她合作，母子二人成功把粉末補涂技術(shù)引入中國。
直到5年后，國內(nèi)其他企業(yè)才開始掌握和運用這項技術(shù)。到現(xiàn)在奧瑞金已有16項專利在手，走在國際金屬包裝行業(yè)前列。
在上市后成為百億富翁，關(guān)玉香也沒停止研發(fā)。
在了解到青島啤酒等啤酒廠家一直在使用國外進口的大圓桶后，關(guān)玉香的團隊馬上到德國學會了制造大圓桶技術(shù)，并取得10多項專利技術(shù)。
在逼瘋自己后，擺在關(guān)玉香的敵人就是用戶需求，而不是同行。
立志交稅100億，老民企賺錢不靠講故事
回頭看第一批創(chuàng)業(yè)的女企業(yè)家們。
關(guān)玉香立志今年要交100億的稅，在去年這個目標已經(jīng)完成了94%。
鈕祜祿.戰(zhàn)蘭，還在直播間里戰(zhàn)斗，拼命吸引流量賣貨。
老干媽陶華碧全面退網(wǎng)，“跌落神壇”成了在網(wǎng)上討論更多的話題。
同樣是不服老、不服輸?shù)钠髽I(yè)家，關(guān)玉香是怎么做到一直“打勝仗”的？
其實，并不是關(guān)玉香做的比另兩個人多好，而是其掌握了一個秘訣：避坑。
老企業(yè)的第一個坑是二代接班魔咒。
老干媽前一半的戰(zhàn)斗人生，都是硬核、霸氣經(jīng)歷，是征服中國人和老外的女人。
但陶華碧的后半生，卻在退休、返崗、替兩個兒子挨罵之間反復徘徊。
兩個兒子一個不爭氣，炒房賠得底掉；一個為了省錢改配方，砸了老干媽的招牌。
使得陶碧華75歲高齡，還不得不出山給兩個不爭氣的兒子收拾爛攤子。
品牌也面臨內(nèi)憂外患，雖然說江湖地位不容動搖，但陶華碧卻沒那么省心。
關(guān)玉香避的第一坑，就是早早讓兒子參與經(jīng)營。
關(guān)玉香在創(chuàng)業(yè)之初，就帶著兒子周云杰一起出道，無論是早期從國外買技術(shù)，還是搞定紅牛，都是兒子陪著一起過來的。
這么做的好處就是，關(guān)玉香退居二線后，兒子也能把住企業(yè)的命脈。
比如周云杰早早就意識到，僅有紅牛一個靠山，早晚會坐吃山空。
因此在2018年，奧瑞金花費14億元收購下波爾的中國區(qū)業(yè)務。
波爾是全球最大的印鐵制罐企業(yè)，當時的波爾在中國還有4個工廠，是可口可樂、加多寶、燕京等品牌的服務商。
收購后，奧瑞金就成了百威和燕京最大供應商。
這也使得紅牛在經(jīng)歷品牌危機時，沒動搖奧瑞金的根基。
老企業(yè)的第二個坑是單品困境。
很多老品牌在發(fā)展的過程中，難免會出現(xiàn)單品乏力，為此會想多掙錢，掙快錢。
比如老品牌十三香，王守義不僅開過豆撈店，還跨界過廣告、商貿(mào)、建筑等，無一例外全部沒賺錢。
關(guān)玉香則在采訪中表示，我們最驕傲的是：“2008 年樓市大漲的時候我們沒有轉(zhuǎn)行， 2013 年風投火熱的時候我們沒有心動，這 26 年以來的專注經(jīng)營，我們只為做好一只罐子。”
現(xiàn)在奧瑞金也會發(fā)展多元化，做功能飲料、做預制菜金屬包裝，但一切還是圍繞主線的易拉罐。
可見守住一個拿得出手的爆款，才是老品牌的底氣。
單品困境，更像是對老國貨們戰(zhàn)略定力的考驗。
眼里只有一件事，只做自己擅長的行業(yè)，才能把產(chǎn)品做到極致，扛得住市場的考驗。
結(jié)語：
紐約大學教授詹姆斯·卡斯把世界上所有事物都歸結(jié)為兩種類型：有限游戲和無限游戲。有限游戲的目的在于贏得勝利；而無限游戲卻旨在讓游戲永遠進行下去。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，會講故事幾乎是創(chuàng)業(yè)者的標配。
但回頭看這些老企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，比起講故事他們更像在玩一個無限游戲。
講一個老企業(yè)的共同點：所有從老干媽離職的人，如果在外面受委屈了，都可重新回來上班。
十三香的離職率很低，連車間工人都工齡22年，大多能干到退休。
當初和關(guān)玉香創(chuàng)業(yè)的16人，大多沒有離開，很多員工跟著干了十幾年。
沒有靠講故事持久的公司，能夠讓公司長久的唯一辦法就是留得住人，不斷有好產(chǎn)品。
在習慣講故事網(wǎng)紅企業(yè)盛行時，踏實實干的老企業(yè)們，也能悶聲發(fā)大財。
企業(yè)家們會老，但企業(yè)家精神就永遠不老！
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