我們好像“千百年”來(lái)一直講業(yè)績(jī)是王道。其實(shí)，業(yè)績(jī)和王道是兩回事。
為什么要區(qū)分這兩個(gè)詞呢？今天做個(gè)分享，也許會(huì)給到深處執(zhí)行糾結(jié)的伙伴一份啟發(fā)。
我們先通過(guò)一問(wèn)一答來(lái)看一個(gè)邏輯。
問(wèn):業(yè)績(jī)?cè)趺磥?lái)的？答:干出來(lái)的。
問(wèn):誰(shuí)干出來(lái)的？答:人干出來(lái)的。
問(wèn):什么樣的人干出來(lái)的？答……（好像有答案，又好像答案不那么精準(zhǔn)）。
問(wèn)答進(jìn)行到這里，我們就可以看清業(yè)績(jī)是王道這個(gè)提法的不妥了。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)法是什么呢？能夠拿到業(yè)績(jī)的人，才是王道。明白了這個(gè)邏輯，我們的管理工作在發(fā)力時(shí)也就不會(huì)跑偏了。
是啊，到底是什么樣的人會(huì)拿到持續(xù)性增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)呢？
答案是蘊(yùn)含核心競(jìng)爭(zhēng)力的人干出來(lái)的。
現(xiàn)在，我們把這個(gè)看似高大上的觀點(diǎn)再往深處推一把。那么，核心競(jìng)爭(zhēng)力的人是什么樣？怎么來(lái)的呢？
通過(guò)一個(gè)案例來(lái)讓上邊的問(wèn)題清晰化吧。
上個(gè)月，我去北京一家公司培訓(xùn)。開(kāi)課前，去了一次廁所（那樣的條件不能叫洗手間這么文雅的詞），在洗手間方便時(shí)看見(jiàn)墻上的關(guān)于企業(yè)使命與價(jià)值觀的兩句話。整個(gè)一天培訓(xùn)下來(lái)，從我看到的、感受到的，再去對(duì)比他們掛在墻上兩句話，我心中暗暗斷言，這家公司進(jìn)入它的“發(fā)展峰值”了。有的伙伴講，你也太武斷了吧！還真不是妄下斷言，因?yàn)槠髽I(yè)界里好企業(yè)、賴企業(yè)是什么樣的，大家早就有普遍的共識(shí)了。我們知道企業(yè)是由人組成的一個(gè)生命體，所以，這就回到了人這個(gè)具體點(diǎn)上，也就回答了上邊的問(wèn)題，核心競(jìng)爭(zhēng)力的人是遵從企業(yè)核心價(jià)值觀并把核心價(jià)值觀奉為信仰的人。
那么這樣的人怎么來(lái)呢？
年初時(shí)，杜總提出今年的營(yíng)銷工作以教育開(kāi)口，這很關(guān)鍵。我們?nèi)绻源藶椤敖纭保枪菊娴木蜁?huì)厲害了。這里說(shuō)的教育，不是上個(gè)幾堂課，或者以課的“樣子”做幾場(chǎng)招商會(huì)。
教育是以下三個(gè)點(diǎn):
1、講究種“因”的。
因上努力，果上自現(xiàn)。我們現(xiàn)在缺少一個(gè)很重要的東西，就是對(duì)企業(yè)的人的發(fā)展規(guī)劃，這里既包括公司內(nèi)部的人，還包括市場(chǎng)上的人。業(yè)績(jī)就這些人合二為“一”的干出來(lái)的。
2、是讓人感受到善意的，并愿意也成為善意的傳播者。
善意，是人心所向，也是干好事的源點(diǎn)。我們做營(yíng)銷設(shè)計(jì)也好、產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好，都是培養(yǎng)人的善意。我們?nèi)巳嗣赖那郎蹋?a href=/zhuanti/kehu.htm target=_blank>客戶）如果感受到來(lái)自公司的善意，那在市場(chǎng)上的干勁、創(chuàng)造力是不可估量的。也正因?yàn)椋齻円蛏频霉匀灰簿驮敢庾鰝�(gè)善意的傳播者，并以此為榮！
3、是一個(gè)系統(tǒng)的工程。
教育，除了上課之外，我們還需從頂層設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行要搭建一個(gè)立體的架構(gòu)出來(lái)。不能上邊是教育的，下邊是“絕育”的。我們要既有教育的標(biāo)準(zhǔn)，又要匹配教育的考核，做一貫到底的構(gòu)建。作為我們本群的管理者，我們要充分完整的理解公司的所有設(shè)計(jì)，并把設(shè)計(jì)圓滿化。
業(yè)績(jī)是王道，有了正解。正所謂名正言順，接下來(lái)，我們要做的就是自我檢視、自我規(guī)范，真正讓自己和團(tuán)隊(duì)成為蘊(yùn)含核心競(jìng)爭(zhēng)力的人、團(tuán)隊(duì)，這樣，經(jīng)過(guò)2021年，我們才會(huì)有更好的發(fā)展，并為下一步積聚更多的“電量”。
作者：王伯元老師，如需邀請(qǐng)王伯元老師授課，請(qǐng)致電13718601312咨詢。
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