4月1日晚8點，羅永浩在抖音上真直播電商了！4000多萬的人數圍觀，1億多的銷售額，這份成績單說明，老羅、抖音平臺、各大品牌、包括粉絲，都已經在嗨了！
不說其它品類，就說我熟悉的智能鎖，老羅一場直播，僅僅幾十分鐘，差點就將我一年做智能鎖電商幾千萬的四分之一（那還是當時電商類目第一）的PK下去了，這一場新消費模式，將是重構商業價值的開始。
1.流量
抖音平臺之所以支持老羅，是想粉絲變現，要不單依靠廣告，不用說和淘寶等電商相比，就是盈利都成為問題。網紅帶貨（直播電商），吸引不是流量，更是粉絲和品牌關注，抖音想想這是值得嘗試的，幾千萬押寶還是值得的。
所以，給老羅直播電商支持流量資源自然而然的事情。這一點，就是很多網紅，包括商家自己做直播電商缺少的，沒有流量，說什么轉化率都是扯蛋的。
平臺流量來源無非就是三個：平臺流量、網紅帶來粉絲流量、站外推廣流量。抖音平臺直流已經解決了一大半，當然網紅老羅粉絲流量也有上千多個，加上前面預熱站外推廣流量，這些免費的宣傳，也帶來一定的流量，已經解決了流量問題，也就是重構了新零售中的“人”（流量）問題。
現在每個人，包括公司都在吸引粉絲，無非就是想流量，誰能搶到流量，誰就可以變成王者，好好關注下微信，有11億用戶呢！
2.品牌
看看老羅直播電商里面的20多個品牌，幾乎清一色都是類目上的大牌，比如良子店鋪、小米、洽洽、松下、富士、施華洛世奇、科大訊飛、飛利浦等等。這一點說明網紅帶貨的特點，選擇大牌（這意味著什么），還有大牌同時，也是有優惠一點。雖然有的網紅在期間摻雜了一些沒有牌子的產品，但是對于網紅來說，是削減網紅的品牌，反過來粉絲而悄悄離開，已經有的網紅粉絲做出來叛變。
新零售重構里的“貨”，幾乎都是品牌貨，看來做品牌是必不可少，要不連網紅也不會挑你進來直播，好好拿捏品牌，還是一條好出路。網紅還想維護自己的個人品牌，不想帶亂七八糟的東西。再說，是品牌還可以有判斷壓價的籌碼。
在這場重構新零售的商業模式里，可能改變了很多東西，但是唯一不會改變的，就是人們對有品質的品牌的追求。
看看這幾年，多少淘寶店做低價，包括智能鎖行業，即使你依靠刷單，依靠大力推廣，運營，沒有好的品牌，帶來的溢價值，也就會被平臺淘汰的。觀察很多店鋪的倒閉，并不是運營能力問題，而是沒有一個好品牌來支撐，只會加速店鋪消亡。
淘寶天貓不會允許劣質產品存在（永遠存在也意味著平臺流量流失），連客戶都不知道的品牌，想在淘寶天貓上賣的好，幾乎是不可能的。因為淘寶天貓的平臺流量已經有瓶頸了，需要一些品牌（包括網紅品牌）進來，從外部帶動平臺的銷量。
貨，這個新零售的重構，永遠不會改變，也就是新貨，新貨意味著是牌子貨。浮躁與焦慮是解決不了目前產品滯銷的局面的，好好將精力和資源聚焦到做品牌上面吧。或許是你能抓住最佳的機會，比打造一個網紅來的實在。
3.生態
以前，我們可能逛街到實體店里，或者在電腦或手機上逛淘寶瀏覽網頁，購買東西，現在，我們可以拿著手機在直播間買東西。這個消費的場景是不是改變了。
看似一個網紅帶貨，看似是購買渠道遷移，實質上，是消費的新潮，這個就是商業生態的改變，即使在遠古時代，生態改變了，強大如恐龍的動物，也沒有辦法生存。看看大潤發被并購，家樂福退出中國市場，等等，都是商業生態已經在改變。
這只不過是老羅網紅在重構這個商業生態而已，你看到是叫賣，包括李佳琦也好，薇婭也罷，表面上都和線下一樣，在叫賣。但場景已經不同了，生態也已經不同了。只不過我們還沒有找到自己的生態位而已。
流量可以吸來，微信還憋著大招，11億流量想想就可怕；生態可以重構，唯一有品牌，無論是企業品牌，還是網紅品牌，在這場新商業時，是永遠不會改變的，好好把握機會吧。
我在上篇文章里寫羅永浩宣傳進入直播電商就說過，僅看到羅永浩做電商直播就危險了，因為羅永浩不可以復制，是在重構商業生態價值。
這是一場沒有硝煙的戰場，看到直播電商，你說是電視購物的變種，或者你說是曇花一現，但是至少在探索這個商業模式上，已經邁出了關鍵一步，就如羅永浩，可能是一種新商業模式，或者裂變新生態來，誰能知道呢！
作者：梁小平；中國品牌顧問、生態位理論實踐者、《中小企業如何建品牌》作者、操盤10萬到120億案例，親歷打造上市公司。
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