品質(zhì)生活需要精致品的點綴，商業(yè)成功需要奢侈品的背書，優(yōu)質(zhì)資源需要奢侈品的引領(lǐng)。其實所謂奢侈品，并不單純是設(shè)計精良，用料考究，細(xì)節(jié)完美，價格高昂的代名詞，更多的是對品質(zhì)到精益求精的追求過程，以及背后的擁躉者所形成的圈層以及圈層之后的資源的力量。更重要的是，并不單純歐美的東西才會成為奢侈品，中國的很多東西，比如旗袍、漢服、儒家思想，宗族教育等都具有奢侈品的基因。
奢侈品是高度發(fā)達的商品經(jīng)濟社會的產(chǎn)物，甚至是商品經(jīng)濟金字塔的頂端。所以通常的觀點是認(rèn)為其最低的生存環(huán)境是2線城市，最低的人口基數(shù)足夠，至少有數(shù)以千計的消費者，被不同競爭對手瓜分。
除了基本的價格相對較高之外，還有不同品牌不同品類所面對的不同受眾的細(xì)分，細(xì)分之后就是極度個性化，極度難以形成規(guī)模優(yōu)勢，所以更具有藝術(shù)因素。雖然每個人都在追求，卻往往望而卻步，但其實要想達到奢侈品的品質(zhì)，與奢侈品共舞，就需要找到共同語言，我們要找的是他們的共性。
在高端圈層上，奢侈品可以與金融結(jié)合，讓金融為奢侈品提供質(zhì)押貸款；可以與演藝結(jié)合，那些“過氣”的明星可以在自媒體上為奢侈品代言；也可以與旅游結(jié)合，成立奢侈品的品鑒會，辨別真?zhèn)危灰部梢愿逃?lián)手，提升教育的厚重與經(jīng)典傳承，也可以跟商會結(jié)合，建立風(fēng)險共同應(yīng)對的機制。
我們要充分開發(fā)奢侈品的衍生價值，就需要認(rèn)識到，其實奢侈品不僅是實用性那么簡單，不僅可以滿足自己的虛榮心，不僅可以實現(xiàn)自己的夢想，而且奢侈品也可以寄賣，在危難之中用于典當(dāng)以及質(zhì)押，可以作為二手經(jīng)營，在危急時刻為自己帶來救命的錢，也可以作為標(biāo)簽與名片，為自己進入某個圈層或者得到某個商業(yè)機會而提供某種背書。
我們還要深入研究奢侈品愛好者的心理，他們或者喜歡深居簡出的高品質(zhì)生活，實現(xiàn)自娛自樂的自我實現(xiàn)，或者奉行及時行樂的心態(tài)，把奢侈品當(dāng)成名利場的社交名片，為自己出入奢華高檔場所，高檔生活社區(qū)提供心里背書。其實每個人都可以為奢侈品代言，即使僅僅在自己的小圈子里，用純粹自己個性化的形式，都具有一定的傳播價值，畢竟奢侈品的受眾都是小圈子。
我們還需要清醒地認(rèn)識到，并不是每個人都需要奢侈品來武裝自己的。比如未成年的小孩子，以及已經(jīng)成熟的老年人；比如生活極度拮據(jù)的家庭，養(yǎng)家糊口尚且感覺壓力山大，讓他們享受溫飽之余的生活品質(zhì)也是奢求，還有那些從心理上和物質(zhì)上已經(jīng)無須奢侈品去背書與標(biāo)榜的成功人士，比如已經(jīng)看透生死的人，或者主要工作環(huán)境以簡樸為主旋律，而不是以奢華和品質(zhì)作為追求目標(biāo)的人，諸如設(shè)計師、作家、會計師等。
實際上，我們消費奢侈品，更多的是消費其背后是資源和附加價值。所以在訴求策略方面，并不單純是從推銷者的角度，看其實用屬性與收藏屬性，還需要看自己工作所面對的主要人群，這個核心還是消費心理研究基礎(chǔ)之上的資源開發(fā)訴求。
只有認(rèn)清了奢侈品的本質(zhì)，才能充分發(fā)揮其背后的衍生價值，消費與投資奢侈品才會產(chǎn)生其價值，同時自己與奢侈品之間也才會形成良好的“彼此成就”的關(guān)系。
作者：賈春寶，所涉及的領(lǐng)域從公關(guān)到廣告、從商務(wù)活動到旅游會議、從營銷到傳媒、從教育培訓(xùn)到顧問咨詢，從投融資理財?shù)狡髽I(yè)管理、從資本市場到產(chǎn)業(yè)鏈、從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化等多角度全方位的實踐。
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