創(chuàng)業(yè)的3個注意事項
在創(chuàng)業(yè)時要注意以下三點(diǎn)：
第一，選擇市場規(guī)模大的賽道。
市場的體量決定了你能賺多少，以及有多少上升空間。
彩妝市場為什么能夠蓬勃發(fā)展，因為這是一個積極上升的增量市場，會有更多的消費(fèi)者加入，自然品牌能在當(dāng)中獲利。
第二，選擇可防御賽道。
一些品牌為什么營銷費(fèi)用大于毛利，是因為賽道的可替代性太強(qiáng)。品牌競爭太激烈。
即使開創(chuàng)了新品類，但是由于入門門檻低，很容易被模仿甚至超越。
第三，擁有規(guī)范化模式。
為什么一些新起品牌尤其是餐飲品牌被資本青睞，那是因為他們擁有著一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程。
產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)鏈良好，如果一個產(chǎn)品過于小眾（這里指的是制作）那么它的標(biāo)準(zhǔn)化就不容易實現(xiàn)，也很難擴(kuò)大規(guī)模，資本不會選擇這樣的品牌。這樣的品牌能賺小錢，但是在大錢面前很難。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，從0到1的天使階段，重點(diǎn)是組建團(tuán)隊，尋找商業(yè)模式。
從1到10之間的A輪階段，重點(diǎn)是磨合團(tuán)隊，單點(diǎn)驗證商業(yè)模式。
B輪重點(diǎn)是擴(kuò)充團(tuán)隊，驗證商業(yè)模式可以規(guī)模化放大。
C輪重點(diǎn)是引入專業(yè)人士，不斷攀升，迅速占領(lǐng)全國核心市場。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)流量成本的增加，線上獲客變得越來越困難，但如果換個視角去看，你會發(fā)現(xiàn)，線下獲客的性價比反而在提升。
互聯(lián)網(wǎng)與線下相結(jié)合，誕生平臺型公司的機(jī)會在大大增加。這也是新品牌的機(jī)會所在。
重新定義賽道
有些創(chuàng)業(yè)者說，今天每個賽道上幾乎都有成功的大公司，創(chuàng)業(yè)還有沒有機(jī)會？
我們發(fā)現(xiàn)，如果能重新定義賽道，這個機(jī)會可能會更大。
在市場飽和的情況下，也可以破壞式創(chuàng)新，重新定義市場賽道。
比如民宿品牌愛彼迎，比如國外外賣平臺doorsdash，比如健康飲料元?dú)馍帧?/P>
要想成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，最好能定義賽道，做到“品牌即品類”。
比如說，Salesforce定義自己為云端的CRM。如果不能建立新賽道，就必須重新定義賽道，挑戰(zhàn)現(xiàn)有王者。定義賽道的能力，反映了對真實商業(yè)問題的認(rèn)知深度。
例如DoorDash這家公司，在它之前，外賣公司Grubhub已經(jīng)很成功了，但是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，Grubhub只服務(wù)自身就具有配送能力的餐廳，但這是有缺陷的，因為大部分餐廳，特別是中小餐廳，是沒有配送能力的。
DoorDash推出后，給所有餐廳提供外賣，重新定義了外賣市場，一下子把市場擴(kuò)大了上百倍。
愛彼迎也是一樣，它并不是第一個做共享居住的，愛彼迎在創(chuàng)建之前，國外就已經(jīng)有了民宿品牌，叫做HomeAway。
但是該公司只做度假地區(qū)的民宿，并且價格昂貴，而愛彼迎則讓所有人都可以把自己家租出去，也讓所有人無論在哪里，度假還是工作，都能找到適合自己的民宿。
HomeAway只做獨(dú)立的度假房屋租賃，這個市場是很小的。愛彼迎可以共享一套房子中的一個獨(dú)立房間、甚至一個沙發(fā)，這就把市場擴(kuò)大了。
他們都不是最早的創(chuàng)新者，但是卻成為了佼佼者。老的巨頭調(diào)整起來很難。
比如Grubhub并不是不知道餐廳沒有外賣配送能力，但因為它已經(jīng)上市了。如果要大規(guī)模提供配送服務(wù)，前期投入巨大，財務(wù)壓力巨大，所以成功上市反而成為了它的包袱。
創(chuàng)業(yè)者千萬不要擔(dān)心賽道上已經(jīng)有大公司。
如果能換個角度，重新定義賽道，市場會比以前更大，對創(chuàng)業(yè)者來說更有機(jī)會。
不依靠網(wǎng)紅，而是真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智
消費(fèi)新品牌是一個契機(jī)，又叫DTC，直接面向消費(fèi)者。
這背后的邏輯就是90后和00后的消費(fèi)行為、習(xí)慣、愛好與70后和80后很不一樣，他們更愿意相信自己喜歡的網(wǎng)紅代言的品牌。
比如，花西子三年做到30億的銷售額，主要靠李佳琦一個人代言。
李子柒賣螺螄粉更是帶火了一個品類，這些網(wǎng)紅擁有很大的號召力，借助他們可以迅速把一個新的消費(fèi)品牌做起來。
但年輕人的偏好來得快去得也快，能不能持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)加強(qiáng)品牌塑造，對很多創(chuàng)業(yè)者而言，是一個較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
我們在做一項兒童護(hù)膚品調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者可以記得是哪位紅人推薦的產(chǎn)品，但是卻叫不出品牌的名字。
盡管當(dāng)前是流量直播時代，但是僅僅依靠紅人的推薦，而不去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，打響品牌知名化，這是行不通的。
今天我們講商業(yè)的本質(zhì)，到底什么是本質(zhì)？歸根到底就是怎么賺錢。傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式就是地段、地段還是地段，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式是靠流量。
像騰訊、微信、QQ自發(fā)帶來流量的，這種商業(yè)模式是可遇不可求的。大部分的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都要花錢去買流量的。
但關(guān)鍵問題是，花錢買的流量能不能留下來，能留下多少，能不能轉(zhuǎn)化為品牌自己的流量，而不是只是依賴紅人。要讓消費(fèi)者記住品牌的名字，真正的信任品牌，熱愛品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
找到極致，且做到極致
品牌有兩點(diǎn)，要不就做到價格極致，要不就產(chǎn)品極致。做渠道內(nèi)產(chǎn)品，一定要價格極致。
一些線下的美妝店為什么價格低廉，甚至比網(wǎng)上還要便宜，讓消費(fèi)者驚呼這是不是真的？那是因為這些集成店打的就是價格極致牌，通過良好的供應(yīng)鏈降低成本。
做產(chǎn)品創(chuàng)新的，一定要產(chǎn)品極致。比如依靠李佳琪火起來的花西子，前期消費(fèi)者因為紅人種草，但是極高的復(fù)購率說明了一點(diǎn)，花西子的產(chǎn)品是極致的，是值得消費(fèi)者喜愛的。
現(xiàn)在茶飲行業(yè)很火，價格大多在30元左右，而深圳的野萃山一杯果汁可以賣到一百元，鎮(zhèn)店之寶的橄欖汁甚至賣到一千元，并且真的有消費(fèi)者購買，這是為什么？因為產(chǎn)品做到了極致。野萃山的獨(dú)特之處在于，它比其他同類果汁更好喝，消費(fèi)者更喜歡。我們近期也投資了它。
現(xiàn)在競爭激烈，無論做什么品牌，都要找到自己的極致，且做到極致。
抓住流量，結(jié)合資本
品牌創(chuàng)業(yè)說起來容易，但是年銷售過5億、20億、50億是三個大坎兒。
但是依然有品牌可以做到，比如農(nóng)夫山泉、可口可樂，他們都抓住了用戶的需求。元?dú)馍种换?年時間就做到了20億，農(nóng)夫山泉山泉花了10年，現(xiàn)在品牌發(fā)展越來越快。
而另一方面要學(xué)會利用兩微一抖一紅書，微信、微博、抖音、小紅書。
回顧近十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程，電商、社交、短視頻等行業(yè)的火熱，滴滴、美團(tuán)、字節(jié)跳動等企業(yè)的崛起，都得益于流量經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)的推動。
在線上，“雙微一抖”是品牌直接面對消費(fèi)者的重要觸點(diǎn)，企業(yè)可以入駐“雙微一抖”發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容、宣傳品牌理念、進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，是一條成熟的商業(yè)化途徑。
而今，用戶在微博、微信、抖音等平臺停留時間越來越長而且粘性極高，這就給品牌提供了反復(fù)觸達(dá)用戶的機(jī)會。
品牌在社交平臺上，輸送品牌內(nèi)容、與用戶互動，進(jìn)而吸引用戶關(guān)注和傳播，最終達(dá)成轉(zhuǎn)化和裂變的目的，也大大提高了產(chǎn)品銷量。
企業(yè)最核心的增長邏輯，是流量思維與品牌思維并行。另外還要學(xué)會借助資本力量，打造品牌矩陣。
完美日記就是一個非常好的案例。它借助資本的力量，收購小奧汀還有護(hù)膚高端品牌EVE LOM后，成功創(chuàng)立了屬于自己的品牌矩陣。護(hù)膚品品牌雖然發(fā)展起來慢，但是一旦獲得消費(fèi)者信任，就是長期的信任。
所以，今天依舊是一個好的時代，是一個屬于創(chuàng)業(yè)者和新品牌的時代。
作者：朱嘯虎，復(fù)旦大學(xué)的世界經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，上海交通大學(xué)通信工程學(xué)士學(xué)位。金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人，專注于互聯(lián)網(wǎng)、無線和企業(yè)信息應(yīng)用領(lǐng)域。
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