降本增效的核心，就是砍寬度、做深度、測速度、抗風(fēng)險。
砍寬度，指：砍產(chǎn)品的寬度、組織的寬度、客戶的寬度、供應(yīng)商的寬度、流程的寬度砍掉，砍掉那些負(fù)毛利低毛利的客戶，不掙錢的產(chǎn)品；
做深度，指：把幾個優(yōu)質(zhì)客戶（尤服務(wù)好，把幾個戰(zhàn)略客戶）服務(wù)好，把企業(yè)自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做爆；
測速度，指：提升企業(yè)的資產(chǎn)效率，包括咱們的庫存周轉(zhuǎn)率，我們的設(shè)備利用率，我們的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；
抗風(fēng)險，指：做好我們企業(yè)負(fù)債率的控制。
1、砍寬度：精簡與優(yōu)化，聚焦核心價值
“砍寬度”是降本增效的第一步，它涉及到對產(chǎn)品、組織、客戶、供應(yīng)商以及流程等多個方面的精簡與優(yōu)化。
1）產(chǎn)品的寬度
產(chǎn)品的寬度指的是企業(yè)提供的產(chǎn)品種類和數(shù)量的廣度。在砍寬度的過程中，企業(yè)需要審視自己的產(chǎn)品線，識別出那些負(fù)毛利或低毛利的產(chǎn)品，并果斷進行淘汰或優(yōu)化。通過聚焦少數(shù)幾個高毛利、高需求的產(chǎn)品，企業(yè)可以集中資源，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而增強市場競爭力。
2）組織的寬度
組織的寬度則是指企業(yè)內(nèi)部的層級結(jié)構(gòu)和部門設(shè)置。過于復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)往往會導(dǎo)致決策效率低下、溝通成本高昂。因此，砍掉不必要的層級和部門，實現(xiàn)扁平化管理，是提升組織效率的關(guān)鍵。通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)可以確保信息在內(nèi)部流通更加順暢，決策更加迅速。
3）客戶的寬度
客戶寬度指的是企業(yè)服務(wù)的客戶群體的廣度。在砍寬度的過程中，企業(yè)需要識別出那些低價值、高成本的客戶，并考慮是否繼續(xù)為他們提供服務(wù)。通過聚焦少數(shù)幾個高價值、高忠誠度的客戶，企業(yè)可以建立更加緊密的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
4）供應(yīng)商的寬度
供應(yīng)商的寬度是指企業(yè)合作的供應(yīng)商數(shù)量和種類的廣度。在砍寬度的過程中，企業(yè)需要篩選出那些質(zhì)量可靠、價格合理的供應(yīng)商，并與之建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過減少供應(yīng)商的數(shù)量，企業(yè)可以降低采購成本，提高供應(yīng)鏈的可靠性和穩(wěn)定性。
5）流程的寬度
流程的寬度指的是企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜性和多樣性。在砍寬度的過程中，企業(yè)需要識別出那些冗余、低效的流程，并進行優(yōu)化或淘汰。通過簡化業(yè)務(wù)流程，企業(yè)可以提高工作效率，減少資源浪費。
2、做深度：深耕細(xì)作，打造核心競爭力
“做深度”是降本增效的第二步，它強調(diào)在砍掉寬度的基礎(chǔ)上，深入挖掘和打造企業(yè)的核心競爭力。
1）把幾個優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)好
在砍掉低價值客戶后，企業(yè)需要更加專注于服務(wù)那些高價值客戶。通過深入了解他們的需求和期望，企業(yè)可以提供更加個性化的服務(wù)和解決方案，從而增強客戶黏性。同時，企業(yè)還需要建立有效的客戶反饋機制，及時收集和處理客戶的意見和建議，不斷改進和提升服務(wù)質(zhì)量。
2）把幾個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做爆
在砍掉低毛利產(chǎn)品后，企業(yè)需要集中資源打造少數(shù)幾個爆款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品應(yīng)該具有獨特的市場定位、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的用戶口碑。通過不斷投入研發(fā)和創(chuàng)新，企業(yè)可以保持這些產(chǎn)品的競爭力，并帶動整個產(chǎn)品線的銷售增長。
3、測速度：提升資產(chǎn)效率，加速資金周轉(zhuǎn)
“測速度”是降本增效的第三步，它強調(diào)通過提升資產(chǎn)效率來加速資金周轉(zhuǎn)，從而提高企業(yè)的盈利能力。
1）提升庫存周轉(zhuǎn)率
庫存周轉(zhuǎn)率是企業(yè)庫存管理的重要指標(biāo)之一。通過優(yōu)化庫存管理策略，如采用先進的庫存管理系統(tǒng)、實施精準(zhǔn)的需求預(yù)測和補貨計劃等，企業(yè)可以降低庫存水平，減少庫存積壓和過期損失，從而提高庫存周轉(zhuǎn)率。
2）提高設(shè)備利用率
設(shè)備利用率是指企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備在有效工作時間內(nèi)的使用率。通過合理安排生產(chǎn)計劃、優(yōu)化設(shè)備維護和保養(yǎng)流程等措施，企業(yè)可以提高設(shè)備的運行效率和穩(wěn)定性，從而降低設(shè)備故障率和維修成本。
3）加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)應(yīng)收賬款的回收速度和效率。通過加強客戶信用管理、優(yōu)化收款流程、提高催收效率等措施，企業(yè)可以加快應(yīng)收賬款的回收速度，降低壞賬風(fēng)險，從而提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。
4、抗風(fēng)險：穩(wěn)健經(jīng)營，確保持續(xù)發(fā)展
“抗風(fēng)險”是降本增效的第四步，它強調(diào)在追求效率和效益的同時，保持企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展能力。
1）控制負(fù)債率
負(fù)債率是衡量企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的重要指標(biāo)之一。通過合理控制負(fù)債規(guī)模和結(jié)構(gòu)、優(yōu)化融資渠道和方式等措施，企業(yè)可以降低財務(wù)風(fēng)險和融資成本，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
2）建立風(fēng)險管理機制
企業(yè)需要建立完善的風(fēng)險管理機制，包括風(fēng)險識別、評估、監(jiān)控和應(yīng)對等環(huán)節(jié)。通過定期對經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等進行全面評估和分析，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險并采取相應(yīng)措施進行防范和化解。
3）加強內(nèi)部控制
內(nèi)部控制是企業(yè)風(fēng)險管理的重要組成部分。通過建立健全的內(nèi)部控制制度和流程、加強內(nèi)部審計和監(jiān)督等措施，企業(yè)可以確保各項經(jīng)營活動的合規(guī)性和有效性，降低內(nèi)部舞弊和錯誤發(fā)生的概率。
4）多元化經(jīng)營
為了降低單一業(yè)務(wù)或市場的風(fēng)險，企業(yè)可以考慮實施多元化經(jīng)營策略。通過拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或市場區(qū)域，企業(yè)可以分散經(jīng)營風(fēng)險并尋找新的增長點。
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