2021年已經(jīng)過去一半，上半年你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何？與年初所設(shè)定的目標(biāo)相比，完成率是多少？是否跑贏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
我自己作為一家公司的負(fù)責(zé)人，也在思考這些問題，今年似乎是一個(gè)大的分水嶺，不同氣質(zhì)的企業(yè)生存狀態(tài)天壤之別。
因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我游走在各家企業(yè)之間，常常在對(duì)比不同企業(yè)的不同狀態(tài)，并常常與華為退休高管、顧問們交流，因此形成了這篇文章和《年中十講》。
彼得·德魯克說，“組織是一個(gè)壞東西，它是工作的囚籠”，我們常常容易群體迷失，但是組織又可以讓一群平凡的人完成不平凡的事。因此對(duì)于一家企業(yè)來說，年中復(fù)盤是一年中至為關(guān)鍵的事件，為了更好地協(xié)同、再出發(fā)。
尤其在今天世界格局變化多端、疫情反復(fù)、供需不穩(wěn)定的時(shí)候，更應(yīng)該對(duì)形勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)。
數(shù)字不會(huì)撒謊，我們應(yīng)該有所行動(dòng)
多數(shù)企業(yè)逃不開這兩種情況：
一、增長(zhǎng)不如對(duì)手、盈利未達(dá)預(yù)期；
二、增長(zhǎng)與盈利均符合或超過預(yù)期。
不管是哪一種情況，我們都應(yīng)該有所行動(dòng)。
比如對(duì)于第一種情況，我們可能會(huì)建議：
1、需要認(rèn)認(rèn)真真地分析根因。是目標(biāo)定高了，還是產(chǎn)品與市場(chǎng)準(zhǔn)備度不夠？或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過于猛烈？亦或客戶與外部環(huán)境發(fā)生了什么沒有預(yù)想到的情況（比如需求滯后了）？要實(shí)事求是地分析。不要焦慮、不要著急。內(nèi)外因都需要認(rèn)真看看，切不可草草了事。
2、一般這種情況下，年初資源配置會(huì)較為樂觀，可以考慮踩踩剎車，動(dòng)態(tài)調(diào)整和配置資源。該停止招聘就暫停一下，漲薪幅度也可以適度調(diào)整；投入投資方面可以緊一些。
3、今年上半年兩個(gè)供應(yīng)方面最大的挑戰(zhàn)是大宗原材料漲幅過猛和IC的嚴(yán)重缺貨，估計(jì)今年都不會(huì)緩解，很多企業(yè)在類似風(fēng)險(xiǎn)方面沒有預(yù)案。我記得去年年底的時(shí)候有人打電話問我們供應(yīng)鏈老師，說你對(duì)今年的判斷是什么樣子？我們老師說原材料會(huì)漲，于是乎這家企業(yè)就儲(chǔ)備了大量的芯片和原材料，現(xiàn)在果不其然。
這個(gè)巨大的外部環(huán)境的變化對(duì)經(jīng)營(yíng)成本尤其是盈利能力和盈利水平構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，也是最大的不確定因素。不要怨天尤人，要積極地應(yīng)對(duì)而不是束手無策。
具體怎么辦？我們大致可以展開五個(gè)方面的行動(dòng)：
（1）產(chǎn)品該漲價(jià)還是要漲價(jià)，在對(duì)手都漲價(jià)的時(shí)候也得漲，至少要在客戶側(cè)體現(xiàn)我們的壓力，這也是一種困難姿態(tài)的傳遞，死扛是扛不住的；
（2）借此機(jī)會(huì)狠抓產(chǎn)品的成本意識(shí)和實(shí)打?qū)嵉?a href=/zhuanti/chengben.htm target=_blank>成本管理工作；
（3）通過這樣的“事件”，在公司一定范圍內(nèi)有緊迫感，在成本意識(shí)及市場(chǎng)壓力無依賴傳遞方面，讓產(chǎn)品維度端到端都警醒和行動(dòng)起來，不要再像溫水煮青蛙似的松松垮垮；
（4）把銷售端真正動(dòng)員起來，區(qū)分出產(chǎn)糧區(qū)/產(chǎn)品、利潤(rùn)區(qū)/產(chǎn)品，不同營(yíng)銷/銷售策略，主動(dòng)出擊，鼓勵(lì)英雄；
（5）趁機(jī)優(yōu)化采購策略，噸位即地位，該聚集聚集、該清獨(dú)清獨(dú)，因?yàn)槠綍r(shí)可能下不了手。SKU多、不盈利且沒規(guī)模的產(chǎn)品多的情況，值得重新審視投入產(chǎn)出效率和效應(yīng)。
4、下半年為沖擊業(yè)績(jī)，宜構(gòu)造幾個(gè)戰(zhàn)役級(jí)的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)總是有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)客戶、優(yōu)勢(shì)區(qū)域的。要多發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是等待。無論是To B的還是To C的，還是有線上銷售的，要比功力、創(chuàng)意，沒有躺贏。在考核與激勵(lì)方面繼續(xù)優(yōu)化至導(dǎo)向沖鋒。
5、運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)效率自檢并采取偏向保守的態(tài)度，尤其是應(yīng)收。涉及到國(guó)內(nèi)形勢(shì)和海外某些區(qū)域疫情影響，建議考慮清楚并確定在發(fā)展方面是積極還是保守的態(tài)度。由于材料等前端供應(yīng)依然存在不確定性，需要足夠的審時(shí)度勢(shì)。盡量做到應(yīng)收/收入為歷史較好水平，尤其是超長(zhǎng)期應(yīng)收款。
又比如部分企業(yè)處于第二種情況（增長(zhǎng)與盈利均符合或超過預(yù)期），我們可能會(huì)建議：
1、天晴修屋頂，建設(shè)未來打大戰(zhàn)、打勝戰(zhàn)的組織能力。期望在不斷優(yōu)化與變革中固化能力，把能力真正建設(shè)在組織上。
2、繼續(xù)保持沖勁、不要停頓，時(shí)刻以危機(jī)貫導(dǎo)；銷售系統(tǒng)“沖打拉”不松懈，產(chǎn)品端到端不松懈，管理系統(tǒng)的優(yōu)化與進(jìn)步不松懈。
3、為創(chuàng)新與突破提供動(dòng)力，“精確的事情精確做”是去打確定的戰(zhàn)爭(zhēng)，建設(shè)流程型組織是一個(gè)很好的支撐和后盾；但這不夠，因?yàn)槲覀兠媾R“創(chuàng)新”、突破性事務(wù)，就需要?jiǎng)恿Α?a href=/zhuanti/tuandui.htm target=_blank>團(tuán)隊(duì)內(nèi)關(guān)系改善為動(dòng)力型，激發(fā)而非控制，集思廣益，不純粹按部就班做事。
每一個(gè)行業(yè)、企業(yè)都有不同的狀況，該怎么辦呢？
有那么一批特別的“旁觀者”，愿意為您出謀劃策
企業(yè)除了向內(nèi)復(fù)盤之外，也應(yīng)該吸納更多外部智慧，理解整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，尤其要偶爾站在30樓看3樓的自己。
有那么一批人，他們是曾經(jīng)參與了華為公司從幾十億走向幾千億的變革親歷者或主導(dǎo)者，退休后他們?yōu)楦餍袠I(yè)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行了深度的輔導(dǎo)服務(wù)，他們對(duì)世界環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)有著深刻的理解，他們更像清醒著的旁觀者，有著客觀的洞見。
為了幫助中國(guó)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)2021年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為了有更好的應(yīng)對(duì)策略，喬諾公司特邀請(qǐng)各領(lǐng)域首席專家團(tuán)進(jìn)行《聚焦增長(zhǎng)，年中十講》的連續(xù)十天專題分享。
希望幫助有追求的企業(yè)做好下半年的建設(shè)工作，為迎接更偉大的勝利做好準(zhǔn)備。
《給中國(guó)企業(yè)半年的十大建議》——聚焦增長(zhǎng)，年中十講日程安排
群體學(xué)習(xí)，創(chuàng)造強(qiáng)大的組織價(jià)值
群體學(xué)習(xí)的企業(yè)，同樣的課程，總能有不同的感受：
“經(jīng)過喬諾春節(jié)期間的《開年十講》，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)管理有了全新的認(rèn)識(shí)，以前在書上學(xué)華為遠(yuǎn)不及這樣的課程更有價(jià)值。”
“經(jīng)過《開年十講》，我們更加堅(jiān)定了改革的決心，上半年的改革效果非常明顯，我相信喬諾的《年中十講》也一定很棒，期待中！”
“這個(gè)網(wǎng)課質(zhì)量很好，能夠統(tǒng)一我們管理團(tuán)隊(duì)的語言體系，避免有的人說劉德華帥，而有的人卻在說朱茵更美，吵了好久，卻不在一個(gè)語言體系。”
我們尤其希望的，是這些企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)能夠來集體學(xué)習(xí)、準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)。
為什么要集體學(xué)習(xí)？
一家企業(yè)能否高效協(xié)同，首先是語言是否統(tǒng)一。
在自然界中，我們便可以看到這種例證。觀察蟻群時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很神奇的現(xiàn)象：看到螞蟻集體過河、螞蟻集體搬家，那種畫面是非常震撼的，他們似乎是一個(gè)整體，而非無數(shù)螞蟻的簡(jiǎn)單累加，如此極致的統(tǒng)一。最后生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)樗鼈冇幸恢碌恼Z言體系。
為什么要準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)？
很多時(shí)候我們找理由說“以后再學(xué)”，或者等陪客戶吃完晚餐再學(xué)，其實(shí)大多數(shù)等于永遠(yuǎn)不學(xué)了，這是多大的浪費(fèi)呀。組織不及時(shí)有效學(xué)習(xí)先進(jìn)，是很容易掉隊(duì)的。
有組織有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，可以采取以下四個(gè)步驟：
step1：董事長(zhǎng)/總裁親自動(dòng)員，發(fā)布內(nèi)部學(xué)習(xí)通知，指定專人（人力資源總監(jiān)、董事長(zhǎng)助理）負(fù)責(zé)本次學(xué)習(xí)組織工作；
step2：內(nèi)部拉群組織同時(shí)學(xué)習(xí)并討論學(xué)習(xí)收獲（大數(shù)據(jù)告訴我們，永遠(yuǎn)不要相信回聽，那是不到5%極度自律的人才會(huì)做的事情），鎖定每天20：00-21：00，和其他最優(yōu)秀的企業(yè)高管一起學(xué)習(xí)，碰撞火花；
step3：每人輸出清晰的學(xué)習(xí)收獲，并讓主管進(jìn)行逐個(gè)點(diǎn)評(píng)（哈佛研究證明，帶著輸出任務(wù)的學(xué)習(xí)才是最高效率的學(xué)習(xí)，吸收率可以達(dá)到70%，如果讓他親自講幾次，將會(huì)達(dá)到90%的吸收率）；
step4：集體考試，評(píng)選內(nèi)部最佳學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，對(duì)堅(jiān)持十天團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的組織賦予榮譽(yù)，組織集體學(xué)習(xí)不是最快的學(xué)習(xí)方式，但一定是最有效的學(xué)習(xí)（建議維度：學(xué)習(xí)打卡+收獲分享+考試得分+高階主管評(píng)價(jià)）。
衷心期待企業(yè)能夠在這場(chǎng)學(xué)習(xí)中加滿油，帶著豐富收獲與昂揚(yáng)狀態(tài)，把下半年的仗打得更加漂亮，獲得更高增長(zhǎng)！
來源：?jiǎn)讨Z之聲；作者：龍波，喬諾創(chuàng)始人
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