我們常說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。其實(shí)這句話在今天大宗商品猛漲的通脹時(shí)代，對(duì)企業(yè)采購來說同樣適用。甚至可以說，“預(yù)則立，不預(yù)則漲”。
大宗商品漲價(jià)潮中，為什么有的企業(yè)可以波瀾不驚，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)？
進(jìn)入2021年，全球大宗商品迎來一波又一波的猛漲。比如：
鋁價(jià)已站上了2500美元關(guān)口，倫銅一舉突破了1萬美元，銅相較于2020年3月的低點(diǎn)已漲超100%；在國內(nèi)商品期貨市場中，黑色系列表現(xiàn)的最為強(qiáng)勁，五一節(jié)后兩個(gè)交易日動(dòng)力煤期貨價(jià)格累計(jì)上漲9.7%，報(bào)收863元。鐵礦石漲10.65%、焦煤漲9.55%，均創(chuàng)下歷史新高。此外，紙漿和木材等都大幅上漲。
除了工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的漲勢也相當(dāng)迅猛。年初至今，玉米價(jià)格累漲56%，大豆價(jià)格上漲21%，聯(lián)合國糧農(nóng)組織食品價(jià)格指數(shù)已連續(xù)第10個(gè)月上漲，都創(chuàng)2014年6月以來的歷史最高水平。
而且這波大宗商品上漲中，還不知道什么時(shí)候到頂，什么時(shí)候回落，也沒有“高處不勝寒”的感覺。
但如果更深層次研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，這一波漲價(jià)也有其特殊性——在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，在大宗商品領(lǐng)域，資源國都屬于經(jīng)濟(jì)和疫苗普及比較落后的國家，而消費(fèi)國集中在正受益于疫苗普及的發(fā)達(dá)國家，因此大宗商品的漲價(jià)預(yù)期居高不下。
其實(shí)，在通脹時(shí)期，各公司感受也冷熱不均。
· 處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，如原材料供應(yīng)商整體盈利能力得到明顯改善，有的甚至掙得盆滿缽滿。
· 處于供應(yīng)鏈中游的企業(yè)，一般自己吸收一部分漲價(jià)成本，向產(chǎn)業(yè)鏈下游傳遞多部門漲價(jià)成本；如機(jī)械設(shè)備、建筑行業(yè)、輕工制造和汽車板塊受商品價(jià)格的影響較小，毛利率水平也相對(duì)平穩(wěn)。
· 處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)，分化明顯，有品牌優(yōu)勢和議價(jià)能力的公司策略是提價(jià)、向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁成本。
例如，可口可樂公司，就是終端商品漲價(jià)的代表，其CEO就明確表示，由于原材料價(jià)格和運(yùn)費(fèi)上漲太多，公司難以消化，公司不得不計(jì)劃提高產(chǎn)品售價(jià)；麥當(dāng)勞等品牌號(hào)召力強(qiáng)的公司，已在其產(chǎn)品中體現(xiàn)了成本上漲。
而對(duì)于一些品牌一般、技術(shù)含量低、行業(yè)又競爭激烈的公司來說，向下游傳遞漲價(jià)成本困難，而自己又難以消化；如紡織、服裝和一般的小家電行業(yè)，下游行業(yè)成本轉(zhuǎn)移能力偏弱，有的企業(yè)經(jīng)營困難。這真是應(yīng)驗(yàn)了“只有退潮時(shí)，才知道誰在裸泳”。
但是，在這波漲價(jià)潮中，仍有一些處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)波瀾不驚，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。例如華為公司，就沒有漲價(jià)的壓力，多數(shù)供應(yīng)商未提出漲價(jià)或只是少漲。有人說：因?yàn)橐?guī)模大，議價(jià)能力強(qiáng)，供應(yīng)商不能甚至不敢提出漲價(jià)，害怕失去這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶；有人說：其產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤率高，成本上漲消化能力強(qiáng)。這些回答都不全面。
那么，他們到底做對(duì)了什么，在這波漲價(jià)潮中，能夠波瀾不驚？
預(yù)則立，不預(yù)則漲
采購是一門技術(shù)活，需要前瞻性分析與布局
如果用一句話概括，答案就是“預(yù)則立，不預(yù)則漲”。
華為專業(yè)化的采購品類經(jīng)理們，前瞻性分析，提前半年甚至更早進(jìn)行行業(yè)分析、供需分析、技術(shù)發(fā)展分析等，得出會(huì)有這波大宗商品的價(jià)格上漲，并提前下訂單甚至支付定金給供應(yīng)商，鎖定價(jià)格，鎖定產(chǎn)能，其供應(yīng)商也能安心的提前準(zhǔn)備、鎖定原材料及價(jià)格；有的公司甚至在期貨方面進(jìn)行對(duì)沖安排。
讓我們來看這些非常專業(yè)采購品類經(jīng)理是如何進(jìn)行分析的：
1.在這波新冠疫情，各國為了救市、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)，直升機(jī)撒錢，低利率甚至零利率；待疫苗上市，主要經(jīng)濟(jì)體疫情趨于穩(wěn)定，根據(jù)過往歷史分析，這些“超熱”錢會(huì)涌入大宗商品中，導(dǎo)致大宗商品上漲。
2.疫情穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)會(huì)恢復(fù)增長，加上各國出臺(tái)的一些經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，需求會(huì)增加，供應(yīng)偏緊，外加投機(jī)因素強(qiáng)烈，大宗商品價(jià)格會(huì)上漲。如，鐵礦石等黑色系列大宗商品就中國的強(qiáng)勁需求相關(guān)。即使鐵礦石價(jià)格瘋漲，但鐵礦石的下游，鋼鐵廠，仍在積極補(bǔ)貨，因?yàn)橛欣蓤D。其實(shí)，之所以鐵礦石的價(jià)格屢創(chuàng)新高，跟鋼廠需求居高不下、粗鋼價(jià)格維持高位息息相關(guān)。因?yàn)橄掠涡枨缶皻猓ā?a href=/html/fangchan/index.htm target=_blank>房地產(chǎn)等，加上海外對(duì)于鋼材的需求居高不下，汽車行業(yè)也是主要推手需求方。中國粗鋼產(chǎn)量持續(xù)增加，一季度同比增長15.6%，大幅帶動(dòng)了上游中高品鐵礦石的需求，出口需求的上升以及豐厚的利潤是推因。
3.提前進(jìn)行行業(yè)技術(shù)分析，提前與研發(fā)從產(chǎn)品技術(shù)方面制定一些應(yīng)對(duì)措施，從容面對(duì)漲價(jià)大潮。如，電動(dòng)汽車使用的銅大約是傳統(tǒng)燃油汽車的5倍，混合動(dòng)力汽車使用的銅大約是傳統(tǒng)汽車的2倍，在低碳轉(zhuǎn)型和電動(dòng)汽車熱潮下，電動(dòng)車熱銷，產(chǎn)量大幅上升，帶動(dòng)對(duì)銅的需求大幅增加，未來電動(dòng)車產(chǎn)銷量持續(xù)增長，對(duì)對(duì)銅的需求可能會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長。
這同時(shí)也說明采購是一門技術(shù)活，具有很強(qiáng)的專業(yè)性，要成為一名優(yōu)秀的采購人員，需要強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和分析能力，以及前瞻性眼光。
采購要有戰(zhàn)略縱深，才能走向科學(xué)性采購
其實(shí)，采購也是一門學(xué)問，要有戰(zhàn)略縱深，理解行業(yè)趨勢，掌握采購方向，才能走向科學(xué)性采購。
正如任正非對(duì)采購與供應(yīng)鏈管理的要求：
第一，采購一定要有戰(zhàn)略縱深，不要僅僅盯著供應(yīng)商談判等細(xì)節(jié)上。
第二，我們要實(shí)現(xiàn)科學(xué)性采購，繼續(xù)提高計(jì)劃性。采購的難點(diǎn)在于計(jì)劃、平衡、選擇等一系列復(fù)雜問題，希望大家學(xué)會(huì)在確定性工作中找到不確定性，在不確定性工作中找到確定性，這樣采購才能做到心中有數(shù)，做好系統(tǒng)性規(guī)劃。
第三，持續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，任何情況下都要保障供應(yīng)安全。前瞻性地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，端到端防范，對(duì)關(guān)鍵物料要有備份方案。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的歸一化設(shè)計(jì)，同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃水平的提升，對(duì)于關(guān)鍵瓶頸物料及高風(fēng)險(xiǎn)物料，該儲(chǔ)備的要儲(chǔ)備，不要計(jì)較一時(shí)的儲(chǔ)備成本，保障供應(yīng)安全是第一位的。
第四，采購要與世界最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，我們要持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈管理，掌控關(guān)鍵控制點(diǎn)，支撐產(chǎn)品相對(duì)競爭優(yōu)勢。競爭中有合作，合作中有競爭，科學(xué)地做好競合管理。有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護(hù)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。我們要與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，利用供應(yīng)商優(yōu)勢資源，共建高質(zhì)量，不搞低價(jià)同質(zhì)競爭；也要與研發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門緊密協(xié)同，端到端保障質(zhì)量。
而這次大宗商品漲價(jià)還會(huì)持續(xù)多長時(shí)間？我們?cè)撛趺崔k呢？眾說紛紜，有的說：趕快建庫存，囤貨，但是有可能就當(dāng)了接盤俠；有的說：隨行就市，不斷的忍受商品的漲價(jià)，不斷的與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，不斷的與客戶進(jìn)行價(jià)格調(diào)整……
但只有針對(duì)行業(yè)進(jìn)行前瞻性的分析與戰(zhàn)略布局，采取針對(duì)性的措施，我們才能從容應(yīng)對(duì)漲價(jià)的風(fēng)波，提高自身競爭力，從而贏得增長的空間。
來源：喬諾之聲；作者：George zhang，喬諾供應(yīng)鏈采購產(chǎn)品線
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