在大多數(shù)企業(yè)眼里，華為的戰(zhàn)略管理就是一個(gè)奇跡，幾乎在每一個(gè)重大的歷史關(guān)口，華為都能夠做出正確的戰(zhàn)略選擇、取得巨大的戰(zhàn)略成功。比如：
在剛開始創(chuàng)業(yè)沒錢的時(shí)候，華為集中精力開發(fā)程控交換機(jī)；
當(dāng)程控交換機(jī)特別賺錢的時(shí)候，華為集中精力開發(fā)無線產(chǎn)品；
當(dāng)無線產(chǎn)品特別賺錢的時(shí)候，華為集中精力開發(fā)手機(jī)等終端產(chǎn)品；
當(dāng)手機(jī)等終端產(chǎn)品特別賺錢的時(shí)候，華為開始開發(fā)云和人工智能AI；
……
華為公司每次都能抓住行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，這與它極度地重視戰(zhàn)略，有著強(qiáng)大的戰(zhàn)略管理能力密不可分。
實(shí)際上，華為400多個(gè)業(yè)務(wù)單元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)10年以上，100%完成戰(zhàn)略目標(biāo)。華為也憑借著每一次正確的戰(zhàn)略選擇，抓住行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)一次又一次地飛躍，發(fā)展至今已成為全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商。
然而鮮少為人知的是，這些戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的背后，有一個(gè)神秘的部門，那就是華為的戰(zhàn)略管理部門。
今天，我們將從其7個(gè)職能解析華為戰(zhàn)略管理部門。
職能1：制定SP并監(jiān)控落地
華為戰(zhàn)略管理部門職能之一：組織SP（英文全稱Strategic Planning，即戰(zhàn)略規(guī)劃）的制定，監(jiān)控SP的落地。
但需要注意的是，制定SP和監(jiān)控SP的落地，并不是戰(zhàn)略管理部門要寫報(bào)告，因?yàn)閼?zhàn)略是各個(gè)業(yè)務(wù)單元來做，是一把手的責(zé)任，戰(zhàn)略管理部門最重要的是要把DSTE（英文全稱Develop Strategy to Execute，即從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行）的流程建起來，這個(gè)流程是華為十二大流程里面最簡(jiǎn)單的流程，并且不需要IT系統(tǒng)支撐，DSTE流程是用日歷的方法進(jìn)行管理和驅(qū)動(dòng)的。
華為制定SP并監(jiān)控SP的落地主要通過三類會(huì)議：規(guī)劃和討論會(huì)、戰(zhàn)略健康度審視會(huì)（半年開一次）、戰(zhàn)略執(zhí)行審視會(huì)（半年開一次）。
規(guī)劃和討論會(huì)：從戰(zhàn)略開工會(huì)開始，戰(zhàn)略管理部門驅(qū)動(dòng)各個(gè)業(yè)務(wù)單元開始做戰(zhàn)略，各業(yè)務(wù)單元根據(jù)公司的戰(zhàn)略指引進(jìn)行市場(chǎng)洞察、對(duì)洞察到的機(jī)會(huì)點(diǎn)由區(qū)域營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行討論、PK、共識(shí)和互鎖，機(jī)會(huì)點(diǎn)確定之后進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)并分解形成關(guān)鍵任務(wù)，同樣也需要區(qū)域營(yíng)銷線和產(chǎn)品線進(jìn)行討論和互鎖，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)持續(xù)4-5個(gè)月，中間進(jìn)行的各種會(huì)議就是規(guī)劃和討論會(huì)，最重要的目的只有一個(gè)：對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)和戰(zhàn)略規(guī)劃達(dá)成共識(shí)。
戰(zhàn)略健康度審視會(huì)：通過半年開一次會(huì)議來審視做的事情是不是正確的。因?yàn)閼?zhàn)略是面向未來不確定的事情，需要根據(jù)未來發(fā)展情況不斷迭代、調(diào)整和刷新，需要看關(guān)鍵內(nèi)部外環(huán)境有沒有變化，關(guān)鍵假設(shè)有沒有變化。如果有變化，可能需要對(duì)戰(zhàn)略的定位、方向、節(jié)奏和路徑要微調(diào)，解決戰(zhàn)略規(guī)劃糾偏的問題。
戰(zhàn)略執(zhí)行審視會(huì)：假設(shè)戰(zhàn)略都是對(duì)的，看戰(zhàn)略是不是執(zhí)行到位，動(dòng)作是不是到位，每個(gè)措施是否達(dá)到了衡量指標(biāo)，資源配置是不是到位，上下級(jí)的相互承諾有沒有什么問題。
職能2：市場(chǎng)洞察
華為戰(zhàn)略管理部門第二個(gè)職能：MI-marketing insight，也就是市場(chǎng)洞察的職責(zé)。華為戰(zhàn)略管理部門負(fù)責(zé)通過市場(chǎng)洞察看行業(yè)、看競(jìng)爭(zhēng)、看客戶等，這就相當(dāng)于華為公司的一雙眼睛和兩雙耳朵。
如果把市場(chǎng)洞察做好了，會(huì)厲害到什么程度呢？
它可以直接挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)部門，說你的KPI在行業(yè)里面表現(xiàn)太差，或者我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)太差，完全把業(yè)務(wù)搞得明明白白。
但華為戰(zhàn)略管理部門的市場(chǎng)洞察并不是隨便寫幾篇報(bào)告就可以，而是要建立3個(gè)庫(kù)：行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，用這些承載市場(chǎng)洞察的職能。
建立數(shù)據(jù)庫(kù)后進(jìn)行動(dòng)態(tài)刷新，不論是各個(gè)部門他們需要什么樣的信息，華為戰(zhàn)略管理部門都能提供。一旦哪個(gè)部門說找不到數(shù)據(jù)，戰(zhàn)略管理部門就要承擔(dān)一定的責(zé)任。
職能3：戰(zhàn)略專題管理
華為戰(zhàn)略管理部門第三個(gè)職能：戰(zhàn)略專題管理。面向未來不確定的課題，每一年做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候要向上溝通，問下領(lǐng)導(dǎo)心中沒想清楚的事情是什么；同時(shí)需要向下溝通，搜集各業(yè)務(wù)部他們認(rèn)為未來不確定的事情是什么。
比如，華為要不要進(jìn)入汽車領(lǐng)域？三大運(yùn)營(yíng)商未來的發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？華為公司的歐洲戰(zhàn)略是什么？是把歐洲像美國(guó)一樣看待還是像中國(guó)本土一樣看待？華為公司的云業(yè)務(wù)是重資產(chǎn)投入的，到底應(yīng)該怎么定位？
這些問題梳理出來之后就形成戰(zhàn)略專題管理的清單，交由管理團(tuán)隊(duì)排序，排序完成之后，分為兩條路徑，一條是業(yè)務(wù)部門去回答，另一條就是戰(zhàn)略部門要研究，叫做deep dive。
每個(gè)戰(zhàn)略專題要立項(xiàng)，按照里程碑進(jìn)行審視。如果戰(zhàn)略專題搞清楚了，輸入到下一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃中；沒有研究清楚的繼續(xù)研究，有的覺得沒有必要了就停止。組織進(jìn)行定期審視。
職能4：產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)
華為戰(zhàn)略管理部門第四個(gè)職能：產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)。
第一，要從事一個(gè)行業(yè)、混圈子，比如混到高峰論壇傳遞什么信息，發(fā)言稿都需要戰(zhàn)略管理部來寫。第二，按照公司要做合縱連橫。還有一個(gè)就是建立自己的合作伙伴生態(tài)圈，并購(gòu)策略，上游、下游建立合縱連橫的關(guān)系。
職能5：投資組合管理及績(jī)效政策
華為戰(zhàn)略管理部門第五個(gè)職能：投資組合管理及績(jī)效政策。
華為的投資組合管理及績(jī)效政策到底是什么呢？
比如，華為公司之前是賣產(chǎn)品的，現(xiàn)在要賣云業(yè)務(wù)，為了使云賣得好，戰(zhàn)略管理部門出一個(gè)政策：賣一個(gè)云，給員工算5倍績(jī)效，也即內(nèi)部KPI要做激勵(lì)，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行績(jī)效牽引。
更進(jìn)一步來說，華為公司有A、B、C、D產(chǎn)品，A和B都可以自己賣，有時(shí)候A可以嵌入到B里面賣。那A和B的結(jié)算價(jià)要怎么算，就需要戰(zhàn)略管理部門出一個(gè)政策，不要讓雷鋒吃虧，最后的績(jī)效結(jié)果是由人力資源部來管。
投資組合管理也即是給A、B、C、D配置什么樣的資源。
職能6：制定戰(zhàn)略指引
華為戰(zhàn)略管理部門第六個(gè)職能：制定戰(zhàn)略指引。華為戰(zhàn)略管理部門在做戰(zhàn)略規(guī)劃之前，要從集團(tuán)層面做一個(gè)戰(zhàn)略指引，對(duì)集團(tuán)掙了多少錢要心中有數(shù)，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊要有一個(gè)大致的牽引。
比如，華為有三大BG：Carrier Network BG(運(yùn)營(yíng)商BG) 、Consumer BG(消費(fèi)者BG)、 Enterprise BG(企業(yè)BG) 。
企業(yè)BG以規(guī)模擴(kuò)大為中心，要跑馬圈地；消費(fèi)者（終端）BG發(fā)展1+8+N的生態(tài)，要砍掉一些沒有庫(kù)存的型號(hào)；運(yùn)營(yíng)商BG，必須以ROA（英文全稱Return On Assets，資產(chǎn)收益率）提高人效。
華為戰(zhàn)略管理部門要在此基礎(chǔ)上提出總體牽引：網(wǎng)絡(luò)安全能力要很強(qiáng)，供應(yīng)鏈的安全要保障，軟件能力要上檔次。
職能7：戰(zhàn)略安全
華為戰(zhàn)略管理部門第七個(gè)職能：戰(zhàn)略安全，也即要有保證公司生存底線的思維。
比如，華為公司的價(jià)值主張是“上不碰數(shù)據(jù)、下不碰應(yīng)用”，對(duì)于涉及到侵犯用戶個(gè)人隱私安全及信息安全的，華為公司絕對(duì)不碰，否則觸碰了華為公司的底線，華為公司的數(shù)據(jù)是不出手機(jī)的，這就是戰(zhàn)略底線。
華為依托戰(zhàn)略管理部門7大職能，從戰(zhàn)略前期的市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃制定及落地、戰(zhàn)略指引、專題管理、產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)、投資組合管理及績(jī)效政策、戰(zhàn)略安全，建立了一整套科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，始終保證華為走在方向大致正確的道路上，抓住每一個(gè)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，取得了巨大的戰(zhàn)略成功，促進(jìn)了戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
如果你想詳細(xì)了解，怎么做好戰(zhàn)略，如何像華為一樣抓住每一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)？華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者、華為公司原2G/3G/4G三大產(chǎn)品線研發(fā)總裁、17年華為工作經(jīng)驗(yàn)，將帶領(lǐng)各企業(yè)共同探討如何洞察并抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)等內(nèi)容。
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來源：?jiǎn)讨Z之聲；撰文：Jessica；專業(yè)支持：蘊(yùn)能老師；王琳，喬諾戰(zhàn)略與財(cái)經(jīng)產(chǎn)品線項(xiàng)目總監(jiān)
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