培訓講師：崔建老師
·華為大客戶銷售實戰(zhàn)專家；
·OPCV大客戶銷售體系創(chuàng)立者
·原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務副部長，TK業(yè)務支持部高級經(jīng)理
·原華為某國家公司副總裁
·原上海伽瑪星醫(yī)療集團（港股代碼6078.HK）副總裁
·原上海某醫(yī)藥集團（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭） 運營總監(jiān)
·清華EMBA總裁班、湖南大學、中南大學總裁班特聘講師
·湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心 特約營銷管理專家
·中南大學工學碩士
·加拿大約克大學Schulich商學院 （全球前二十） MBA
【個人簡介】
崔老師擁有二十多年的實戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗。
作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務副部長，面臨海外市場對華為的認可度偏低，對當?shù)剡\營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領全新的國際化團隊完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個大型基站項目端到端的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。在項目運作期間，崔老師帶領團隊全方位審視客戶需求挖掘、客戶關系管理、制定解決方案、招投標管理、項目交付管理、客戶滿意度提升等關鍵節(jié)點，制定業(yè)務管理全景地圖，有力支撐了多項目運作，使代表處躋身全球十大代表處之一。
作為TK業(yè)務支持部高級經(jīng)理，整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負責人座談，并倡導全公司學習和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗。
帶領上海伽馬星醫(yī)療集團，用不到三年的時間，達到裝機量全國第一的成績，并且實現(xiàn)國產(chǎn)設備在國際市場零的突破。通過對行業(yè)特征和市場競爭要素的充分把握，集中優(yōu)勢資源，搶占市場戰(zhàn)略制高點，先后和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院達成建設樣板中心、和美國哈佛大學醫(yī)學院共建學術交流項目，并以此為市場突破口，帶動公司的品牌知名度和裝機數(shù)量的迅速提高。
主導了上海某醫(yī)藥集團的營銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%；促進了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年營銷顧問，通過教練式的輔導和OPVC大客戶銷售體系的導入，建立一套標準化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。
崔老師以華為營銷體系為標桿，以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經(jīng)驗為基礎，以二十年大客戶銷售實戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實踐，取得了令人矚目的結(jié)果。
崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復制華為成功模式，構(gòu)建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長，
【主講課程】
《以華為為標桿的大客戶銷售戰(zhàn)法》
《“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制》
《立體化、縱深化的客戶關系管理》
《打造銷售鐵軍——干部團隊建設》
【學員評價】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶銷售、團隊建設、企業(yè)戰(zhàn)略等領域深得華為真?zhèn)鳎涠啻问谡n為我們團隊帶來源源不斷的思想沖擊和實用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領導者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。
——融興金融學院董事長唐興貴
當年是我負責引進的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點亮火苗的那個人。
——新生源醫(yī)療HR總監(jiān)宋兆虹
民營企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟帶來十足的活力，在技術創(chuàng)新、模式探索、社會就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心邀請崔老師為廣大中小民營企業(yè)進行華為管理標桿學習系列課程，在戰(zhàn)略、營銷、企業(yè)文化、組織建設等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場場座無虛席，他帶來的先進思想和管理方法點燃了企業(yè)家們學習華為的渴望。
——湖南省工商聯(lián)培訓中心主任郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營銷課程》，讓我們的業(yè)務干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務特點，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學員們應用所學，分組PK，是我們組織的培訓課程里氣氛最活躍的一次。
——上海信產(chǎn)通訊服務集團 夏麗
從邀請崔老師第一次登臺授課開始，我們高管團隊就被崔老師對營銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長期顧問，以華為為標桿，協(xié)助我司進行營銷體系的建設，成為我們登陸新三板以及業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的外部助推器。
——學海文化傳播集團總裁徐書理
【服務客戶】
清華大學，中南大學，湖南大學，融興金融學院，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心，中國銀行、招商銀行、格力電器、北新建材、中國建筑集團、新華都實業(yè)、中煙工業(yè)、五礦集團、亞太藥業(yè)、上海信產(chǎn)通訊服務有限公司、長沙雨花城投集團、晟通科技、湖南水利建設投資集團、三一重工、太陽龍醫(yī)療、學海文化傳播集團、湖南煤業(yè)集團、興湘投資控股集團、國藥無錫、福建交通建設集團、兗礦集團、牧羊集團、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技……
【主講課程鏈接】
·支撐商業(yè)成功的2B型客戶關系管理
·以客戶為中心的價值觀運營方案
·以華為為標桿的OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法
·“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制
【聯(lián)系咨詢】
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