培訓講師：馮曉琴，醫藥銷售管理實戰專家
·20年醫藥行業實戰經驗
·西北大學管理學碩士研究生
·中科院認證心理咨詢師
·曾任：迪沙藥業集團有限公司 | 陜西省地區經理
·曾任：正大天晴藥業集團股份有限公司（上市） | 八省營銷系統培訓負責人
·曾任：葛蘭素史克（中國）投資有限公司（世界500強） | 產品經理、地區經理
·曾任：瑞盛生物科技有限公司 | 全國營銷線培訓負責人
擅長領域：醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
☞創造2個銷售冠軍+千萬級銷售規模：從一線醫藥銷售專員成為卓越的營銷管理者，曾助力1個醫藥單品從百萬級躍升到千萬級銷售額，同時培養2個冠軍團隊與5位全國銷售冠軍；
☞從0到1搭建2家醫藥企業銷售培訓體系：搭建瑞盛生物、正大天晴藥業集團兩家大型醫藥企業營銷培訓體系，賦能2000+銷售業務員，培養100+精英銷售；
馮曉琴老師20年來專注于醫藥營銷領域，熟悉醫藥產品特點及銷售模式，從一線醫藥銷售專員成為卓越的營銷管理者，同時通過經驗萃取總結與實戰成為企業資深內訓師，對醫藥營銷管理與客戶管理有一定研究和獨到見解，為多企業開展醫藥營銷管理培訓。
實戰經驗：
——♦♦醫藥銷售管理實戰♦♦——
>>>> 迪沙藥業集團最年輕的省區經理，為陜西市場制定有效的銷售策略，助力單品銷售業績在3年內從200萬飆升到1000萬規模，進一步鞏固了市場份額；
>>>> 葛蘭素史克職業經理人SPM，個人累計創造醫藥銷售業績240萬，積極推動所在大區銷售業務的開展，助力大區連續2年榮獲全國銷售冠軍，連續增長超過50%；
——♦♦醫藥銷售培訓落地♦♦——
>>>> 從0到1搭建瑞盛生物醫藥銷售培訓體系，產出《專業化銷售技巧》《區域管理》《輔導技巧》等20+門專業課程，覆蓋新員工、業務員到管理層700+人年度和月度培訓規劃，個人年均授課50+場；
>>>> 從0到1搭建國內知名藥企全國銷售培訓體系，主導多個定制化培訓項目，包括“菁英訓練營”“新員工成長項目”“臨床思維培訓”等，將醫生的診療思維轉化植入銷售團隊，賦能1000+銷售業務員與管理者，助力90%新員工超額完成銷售任務，17位管理者得到晉升，同時培養5位醫藥單品全國銷售冠軍。
部分授課案例：
1 正大天晴：《制勝醫藥銷售--掌握客戶溝通的黃金法則》、《醫藥銷售客戶經理訓練營》 80+期
2 葛蘭素史克：《醫藥銷售技巧》、《輔導技巧》、《用數據說話--區域醫藥市場分析管理》 40+期
3 瑞生生物：《醫藥領域差異化銷售》《醫藥銷售之團隊管理》 30+期
4 華氏醫藥：《客戶倍增策略--讓藥品銷售上量如虎添翼》、《用數據說話—醫藥銷售地圖分析》 12期
5 中國聯通、西北大學：《溝通技巧》《銷售技巧》 10期
6 中國農行：《客戶關系管理》 15期
主講課程：
《領導力之變——打造因人而異的管理魔法》
《制勝醫藥銷售——掌握客戶溝通的黃金法則》
《客戶倍增策略——讓藥品銷售上量如虎添翼》
《醫藥合規紅綠燈——破解合規難題，實現合規與業績雙贏》
《解鎖增長潛能：AI+醫藥銷售——超越傳統界限，開啟全新銷售模式》
授課風格：
★ 幽默風趣與輕松愉快：善于通過幽默風趣的語言和生動有趣的案例，讓課堂充滿活力。通過適時的笑點和輕松的互動方式，使學員在輕松愉快的氛圍中學習，減輕了培訓過程中的壓力，增強了學員的參與感和學習興趣；
★ 生動案例與真實場景：貼近實際工作場景的案例和真實情境，使學員能夠在輕松的氛圍中，學到可操作的技巧。通過將枯燥的理論與生動的案例相結合，既增強了課程的趣味性，又提高了學員的實用性和吸引力；
★ 輕松互動與激發思考：注重課堂互動，運用幽默和輕松的提問方式，讓學員在思考和交流中不斷啟發，促使學員積極參與討論和分享，從而加深理解，提升課堂的活躍度和參與感；
★ 個性化定制與靈活調整：根據學員的不同需求和實際情況，靈活調整授課內容和進度。通過因材施教，確保每位學員都能得到針對性指導，幫助學員更好地解決實際工作中的問題。
部分客戶評價：
馮曉琴老師的課程邏輯性非常強，條理清晰，講解深入淺出，能夠讓學員快速理解復雜的概念。課程內容充滿了代入感，整個學習過程中，學員仿佛被老師的邏輯引導著一步步深入理解，課堂內容非常吸引人，持續保持高度的注意力。
——正大天晴 銷售總監 李總
馮曉琴老師特別注重實踐應用，每一個知識點都會結合實際案例進行講解，并且在每個關鍵環節安排實踐練習和輔導，讓學員能夠真正掌握并運用所學內容。課程的學習轉化能力非常強，幫助我們快速將理論知識轉化為實際操作，學員們都感到收獲頗豐。
——通策醫療股份有限公司 西城負責人 孫總
這次的培訓課程真是讓人耳目一新！馮曉琴老師用幽默的方式帶動全場，課堂氣氛輕松但充滿干貨。通過生動的案例和有趣的講解，老師不僅讓我們學到了實用的知識，還讓整個學習過程變得充滿樂趣。每個學員都在老師的引導下輕松理解并吸收知識，仿佛沒有任何枯燥的理論，只有實際應用和生動的思考。
——葛蘭素史克 N3區負責人 郭總
特別值得一提的是，老師在課堂上加入了大量的互動環節，每次練習后的反饋和討論都幫助我們更好地理解知識點，并且在實際工作中能夠迅速轉化應用。非常適合我們團隊的管理者，強烈推薦將這個課程引入團隊培訓，讓更多人受益。
——華氏醫藥 銷售經理 崔總
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