培訓(xùn)講師：鄒海龍老師，實(shí)戰(zhàn)策略營(yíng)銷專家
·18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)
·13年一線銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
·伊利商學(xué)院高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
·AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
·曾任：內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)高級(jí)銷售能力發(fā)展經(jīng)理
·曾任：柯尼卡美能達(dá)（中國(guó)）直銷統(tǒng)括部產(chǎn)品經(jīng)理
·曾任：東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）培訓(xùn)發(fā)展部培訓(xùn)主任
·曾任：友立資訊（中國(guó)）銷售經(jīng)理
鄒老師有著18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)。曾就職于國(guó)內(nèi)著名企業(yè)伊利（快消品）、世界級(jí)企業(yè)東芝（電子）、柯尼卡美能達(dá)（電子）、臺(tái)資企業(yè)友立資訊（軟件），都擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷高級(jí)管理崗位和培訓(xùn)管理者，積累了豐富的零售渠道銷售、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以及鄒老師有著13年一線銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、終端零售渠道布建、終端門店運(yùn)營(yíng)，經(jīng)分銷商管理等，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)人，學(xué)員滿意度高達(dá)97%以上，深受客戶與學(xué)員好評(píng)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
●伊利集團(tuán)（位居亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)8強(qiáng)）
伊利集團(tuán)服務(wù)近七年，負(fù)責(zé)管理和培養(yǎng)營(yíng)銷體系人才，累計(jì)選拔銷售實(shí)習(xí)生2000人次，年復(fù)合留存率超過(guò)70%。每年為銷售一線選聘經(jīng)理級(jí)人才超過(guò)100名。幫助560家經(jīng)銷商建立終端門店管理體系，累計(jì)培訓(xùn)經(jīng)分銷商1200人次，2014-2016年間幫助80%經(jīng)銷商生意規(guī)模年增長(zhǎng)超過(guò)30%。
●柯尼卡美能達(dá)（中國(guó)）有限公司
日企柯能卡美能達(dá)服務(wù)近五年，負(fù)責(zé)北中國(guó)區(qū)的經(jīng)分銷商團(tuán)隊(duì)的能力提升和團(tuán)隊(duì)凝聚力打造，負(fù)責(zé)北京分公司直銷團(tuán)隊(duì)的銷售支持和能力提升，建立直銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，在柯尼卡美能達(dá)全國(guó)20余家分公司直銷比武大賽連續(xù)3年名列第一。
●東芝（中國(guó)）有限公司
日企東芝服務(wù)超過(guò)三年，負(fù)責(zé)北方區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃、集團(tuán)大客戶的管理與銷售培訓(xùn)工作，以及全國(guó)政府采購(gòu)和銷售支持培訓(xùn)工作。協(xié)助東芝連續(xù)三年榮獲中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)協(xié)議供貨入圍商品總量第一名。
主講課程：
《生動(dòng)化行銷》
《DISC行為領(lǐng)導(dǎo)力》
《高級(jí)銷售技巧提升訓(xùn)練》
《VIP客戶營(yíng)銷與維護(hù)》
《營(yíng)銷策略規(guī)劃與落地執(zhí)行》
《經(jīng)銷商門店運(yùn)營(yíng)管理》
《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》
《終端門店生意提升之道》
《高盈利終端的運(yùn)營(yíng)管理》
《客戶心理分析與顧問(wèn)式銷售》
《基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析與規(guī)劃》
授課風(fēng)格：
●親和有感染力，互動(dòng)性強(qiáng)，善于營(yíng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍
●授課通俗易懂，技能實(shí)戰(zhàn)化、理論模型化、演練生動(dòng)化
●善用引導(dǎo)技術(shù)，通過(guò)引發(fā)和促動(dòng)學(xué)員思考的方式來(lái)導(dǎo)入知識(shí)點(diǎn)
●互動(dòng)提問(wèn)研討，深度點(diǎn)評(píng)，寓教于樂(lè)中引發(fā)學(xué)員思考帶動(dòng)行為改善
部分服務(wù)過(guò)的客戶：
食品、快消品行業(yè)：加多寶、康寶萊、箭牌糖果、內(nèi)蒙古伊利、中糧、中儲(chǔ)糧、三元食品、君樂(lè)寶、匯源食品、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、光明維他奶、家樂(lè)緣餐飲、強(qiáng)生醫(yī)療器械……
信息、通信行業(yè)：NTT、聯(lián)想集團(tuán)、浙江移動(dòng)、北京移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、中業(yè)宇通、58同城、巨人網(wǎng)絡(luò)、富士通、清華泰豪、康愛(ài)特維訊……
其他行業(yè)：云南中煙、一汽大眾、比亞迪汽車、錢江摩托、拉力潤(rùn)滑油、福建三木集團(tuán)、杰博卡帝、齊敦貿(mào)易、富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、日立電梯、東部華僑城、西安楊森制藥、櫻花衛(wèi)廚集團(tuán)、金華盛紙業(yè)集團(tuán)……
客戶評(píng)價(jià)：
鄒老師的終端門店管理課程很好幫助經(jīng)銷商管理了終端門店，通過(guò)有效的工具導(dǎo)入，幫助經(jīng)銷商從分銷到庫(kù)存管理，從價(jià)格管控到促銷實(shí)戰(zhàn)都制定了落地華的可執(zhí)行方法�！�
——洋河酒業(yè)西北大區(qū)經(jīng)理
銷售數(shù)據(jù)分析課程真是一門實(shí)戰(zhàn)課程，有效的解決了我們生意分析的癥結(jié)，通過(guò)五個(gè)維度、五個(gè)工具、五種解讀深入淺出的幫助我們將生意的水平增長(zhǎng)、垂直增長(zhǎng)細(xì)化，很實(shí)用。
——古越龍山酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理
購(gòu)物者行為分析有效的幫助我厘清了我們的消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，通過(guò)7C工具讓我更好的學(xué)會(huì)分析了終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，提高了消費(fèi)者洞察能力。
——稻花香集團(tuán)銷售經(jīng)理
鄒老師兩天的營(yíng)銷項(xiàng)目管理課程生動(dòng)精彩、意猶未盡，從公司策略制定一直到終端項(xiàng)目執(zhí)行都讓我更加清晰，知道了平時(shí)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因，為今后項(xiàng)目良好運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
——三元食品集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理
終端門店管理課程是我參加的最具實(shí)戰(zhàn)落地的終端管理課程，從分銷、陳列、價(jià)格、庫(kù)存、促銷、助銷、客戶關(guān)系及服務(wù)水平八個(gè)維度深入分析了終端生意提升方法。
——伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理
鄒老師的PDP個(gè)人特質(zhì)工作坊有效的幫助我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員了解自己、理解客戶、知己解彼的增強(qiáng)同客戶的溝通能力，是一門高效的提升銷售技巧的課程。
——康寶萊中國(guó)營(yíng)銷代表
生涯發(fā)展一直是我的困惑，感謝公司提供的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，鄒老師的職業(yè)生涯規(guī)劃課程讓我真正的明白了自己多年來(lái)職業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，尤其人崗匹配和三葉草理論，讓我感覺(jué)很有用。
——三元食品股份有限公司行銷經(jīng)理
終端門店生意提升法則通過(guò)系統(tǒng)的工具幫助經(jīng)銷商能夠科學(xué)的管理門店，并能通過(guò)經(jīng)營(yíng)思維的打造助力廠商更好的管理經(jīng)分體系，是一門終端實(shí)戰(zhàn)的精彩課程。
——箭牌糖果行銷經(jīng)理
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