培訓安排：2022年5月 杭州
課程對象：人力資源管理者、銷售骨干及業務負責人。
課程費用：6980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
學習背景：為什么向阿里巴巴學習？
作為著名互聯網商業平臺，從中國第一家贏利網站到全球最大電子商務網站，阿里巴巴構建電商、金融及本地生活服務、健康醫療、泛娛樂智能終端等業務的完整商業生態圈。從18人到超10萬人，從50萬起家到如今市值超5000億美金的裂變發展，阿里用 20 年締造了世界企業發展史的奇跡。
·文化做實，管理創新
基于共同使命、愿景及價值體系，阿里建立了強大的企業文化基石，并將價值觀建設融入管理制度中。阿里的成功離不開初創時期的鐵軍精神，離不開為阿里打造出優秀團隊的政委體系，以及獨特的人才與干部培養方式管理三板斧，而這些管理模式與組織模式的創新都源自于阿里文化的土壤。
·鐵軍精神，良將輩出
阿里銷售鐵軍是最早期幫助阿里走向贏利的隊伍。2014 年，當阿里巴巴在美國上市，超過 10000 名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。但鮮有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過世紀之交互聯網寒冬的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿里巴巴最早贏利的項目，后來被馬云稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信等，出自這支“鐵軍”。
·銷售奇跡，營銷創新
2018.11.11，阿里旗下淘寶網、天貓一手締造的“雙十一購物狂歡節”創造出驚人的 2135 億元銷售神話，再一次創造了中國奇跡，也創造了世界營銷史上的奇跡。
學習收益：
實地了解中國最大互聯網巨頭的文化、發展及創新管理，感受其獨特的武俠文化與中供鐵軍文化。
了解阿里文化價值觀演變，學習阿里文化及價值觀體系構建方法，如何將文化及價值觀做實，落地生根到實踐中。
學習阿里鐵軍鍛造方法，如何從思想到目標，形成高度統一業績戰線，創造銷售奇跡。
課程大綱：
9:00-12:00 主題分享：阿里巴巴企業文化和價值觀構建
1、組織的商業結構
道：文化
謀、斷：戰略、戰術
人、陣、信：組織能力
2、戰略三板斧
上三板：使命、愿景、價值觀
下三板：組織、人才、KPI
3、“天、人、地”文化
天：使命愿景是能量的來源
人：心力、腦力、體力承接使命愿景
地：讓理想在現實的大地上開花結果
4、價值觀的演變
簡單、親切、可信
獨孤九劍
六脈神劍
九陽真經
5、價值觀的考核
價值觀的行為標準
價值觀的故事傳播
價值觀的考核機制
價值觀的考核案例
6、文化落地的核心之處
文化品牌溝通：阿里“中宣部”
文化落地縱隊：阿里政委體系
文化氛圍營造：阿里特色活動
管理者言傳身教：燉出阿里味兒
學習收益：全面了解阿里文化及價值觀演變，如何構建價值體系，以及如何將文化與價值觀落到實踐，推動阿里良性可持續發展。
14:00-17:00 主題分享：阿里巴巴銷售鐵軍打造
● 阿里鐵軍的誕生
● 阿里鐵軍文化
● 如何打造鐵軍文化
● 定目標、追過程、拿結果
● 互動交流
學習收益：深度揭秘阿里巴巴鐵軍鍛造方法，從思想到生活到目標，如何統一戰線形成戰績。
課程主講：嚴小云
阿里巴巴中國事業部大區總經理，近20年的企業管理經驗。從一線銷售到大區總經理，曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽，熟悉電銷、直銷、渠道銷售，曾獨立組建近千人的創新業務大區并實現業績連續多年3倍增長。對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓、晉升、薪酬績效體系優化，團隊文化打造都有自己的獨到見解和豐富的經驗。
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