培訓(xùn)安排：線上課程，隨時可回看，利用碎片化的時間充電
培訓(xùn)對象：企業(yè)決策者，高層領(lǐng)導(dǎo)者
培訓(xùn)費(fèi)用：499元/人（錄播）
培訓(xùn)大綱：
第一部分：戰(zhàn)略概念（了解戰(zhàn)略）
一、什么是戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略就是：指組織為了實現(xiàn)長期的生存和發(fā)展，在綜合分析組織內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長遠(yuǎn)性的謀劃。通俗地理解：戰(zhàn)略就是做正確的事（戰(zhàn)術(shù)：正確地做事）。
2、戰(zhàn)略思維構(gòu)建：站在未來思考現(xiàn)在的行動選擇
案例視頻：金一南教授深度剖析華為
二、為什么需要戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略為企業(yè)的發(fā)展指明方向。
2、戰(zhàn)略提高企業(yè)的預(yù)見性，克服短期行為。
3、戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營管理成敗的關(guān)鍵。
名家名言：德魯克關(guān)于戰(zhàn)略的觀點
三、我們有戰(zhàn)略嗎？
1、戰(zhàn)略三命題：我是誰？ 到哪去？ 怎么去？
2、戰(zhàn)略是“好”還是“壞”？
戰(zhàn)略是“實”還是“虛”？
戰(zhàn)略是“快”還是“慢”？
3、壞戰(zhàn)略制造同質(zhì)化，好戰(zhàn)略創(chuàng)造差異化，好戰(zhàn)略就是讓你遠(yuǎn)離競爭！
四、三大爭論
1、“定位”與“能力”之爭
2、“多元化”與“聚焦”之爭
3、“戰(zhàn)略”與“績效”之爭
第二部分：戰(zhàn)略方向（到哪去？）
一、市場洞察
1、看環(huán)境：工具-PEST
2、看行業(yè)：
1）行業(yè)發(fā)展曲線
2）波特“五力“分析
3）行業(yè)薄弱區(qū)分析
4）行業(yè)本質(zhì)
輸出- PEST與五力模型的集成分析
3、看市場：
1）保持市場嗅覺
2）利潤區(qū)分析：利潤來源、利潤分區(qū)、利潤轉(zhuǎn)移
輸出-未來的利潤點
4、看對手：
1）市場調(diào)研
2）產(chǎn)品分析
3）競爭力分析
5、看自己：工具-swot分析
輸出-梳理公司的swot分析
6、看客戶：結(jié)構(gòu)業(yè)績分析
二、定位
1、了解定位
2、定位是什么
3、如何定位
輸出-梳理公司定位
第三部分：戰(zhàn)略優(yōu)勢（我是誰-對外看長板）
一、適應(yīng)性戰(zhàn)略-適應(yīng)環(huán)境變化的應(yīng)對
1、適應(yīng)性戰(zhàn)略模型
2、一般企業(yè)與適應(yīng)性企業(yè)的區(qū)別
二、與行業(yè)對手的競爭優(yōu)勢分析
1、邁克爾▪波特的競爭戰(zhàn)略
1）總成本領(lǐng)先
2）差別化
3）專一化
輸出-梳理公司的總競爭策略
2、“價值鏈”模型-
輸出-梳理公司的內(nèi)部價值鏈流程
3、時基模型分析
1）更快
2）更新
3）更多
4）更便宜
4、破壞性顛覆
1）簡單
2）便宜
3）便利
5、戰(zhàn)略競爭布局圖
1）剔除
2）減少
3）增加
4）創(chuàng)造
輸出：公司戰(zhàn)略競爭布局圖
第四部分：戰(zhàn)略匹配（我是誰-對內(nèi)補(bǔ)短板）
一．業(yè)務(wù)收入與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)
1）牛型業(yè)務(wù)與收入
2）種子型業(yè)務(wù)與收入
3）萌芽型業(yè)務(wù)與收入
4）樹型業(yè)務(wù)與收入
5）羊型業(yè)務(wù)與收入
輸出：公司業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)
2、波士頓矩陣分析
輸出：公司業(yè)務(wù)組合發(fā)展路線圖
3、GE矩陣分析
二、組織管理
1、資源與能力
1）政商關(guān)系
2）融資渠道
輸出：公司融資渠道與資金體量
3）人力資源
4）供應(yīng)鏈管理
2、內(nèi)部管理
1）流程
輸出：缺失流程與改善流程
2）制度
3）標(biāo)準(zhǔn)化
輸出：關(guān)鍵價值崗位流程標(biāo)準(zhǔn)化
3、組織文化
1）使命
2）愿景
3）價值觀
輸出：文化價值觀梳理
三、商業(yè)模式
1、模式定天下－解析趙本山模式
2、簡潔定義：利益相關(guān)者的交換、共贏平臺（案例：飛格達(dá)、四川航空）
3、創(chuàng)造商業(yè)模式要不斷思考三個問題
1）誰是你的利益相關(guān)者
2）什么價值可以交換的
3）設(shè)計共贏的交易結(jié)構(gòu)
4、商業(yè)模式的創(chuàng)新
1）商業(yè)模式創(chuàng)新路徑
2）贏利模式設(shè)計
前端開門型產(chǎn)品+后端高利潤產(chǎn)品組合
一生一次到一生一世（增加客戶重復(fù)購買）
產(chǎn)品價值階梯最高端（幫助客戶創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值）
輸出：商業(yè)模式梳理
四、核心競爭力
1、概念
2、名家名言
3、四大特征：偷不去、買不來、拆不開、帶不走
4、討論：我們公司的核心競爭力是？
5、提升方法
1）堅守主業(yè)審慎對待多元化
2）運(yùn)用核心優(yōu)勢，正確把握商機(jī)
3）守成與創(chuàng)新結(jié)合防止核心剛度
4）分類分級管理防止關(guān)鍵要素流失
5）適度擴(kuò)張避免核心能力過度稀釋
6）完善制度保證權(quán)利傳承
第五部分：戰(zhàn)略路徑（怎么去）
一、產(chǎn)品發(fā)展路徑
1、產(chǎn)品成長路徑
2、產(chǎn)品生命周期
3、特殊的產(chǎn)品生命周期
4、產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)散
二、組織演變路徑
1、嬰兒期及其特征
2、學(xué)步期及其特征
3、青春期及其特征
4、盛年期及其特征
5、穩(wěn)定期及其特征
三、業(yè)態(tài)競爭路徑
四、戰(zhàn)略地圖路徑
1、戰(zhàn)略規(guī)劃五步法
1）外部分析
2）內(nèi)部分析
3）確定戰(zhàn)略目標(biāo)
4）制定戰(zhàn)略舉措
5）推動戰(zhàn)略執(zhí)行
2、由外及內(nèi)的戰(zhàn)略思考
1）名家名言
2）戰(zhàn)略短視癥
3）“外部視角”還是“內(nèi)部視角”
3、明確你的戰(zhàn)略意圖
1） “理想集團(tuán)”還是“利益集團(tuán)”
2）三種思維轉(zhuǎn)變
1）從小池塘的大魚到大池塘的小魚（區(qū)域定位）
2）從績效差距到機(jī)會差距 （索尼的失敗）
3）從柱形思維到餅形思維（重要的目標(biāo)管理思維）
3）以愿景導(dǎo)向
4、制定戰(zhàn)略目標(biāo)（工具：平衡記分卡）
5、繪制戰(zhàn)略地圖
1）戰(zhàn)略執(zhí)行的六大障礙
2）“有戰(zhàn)略”與“相信戰(zhàn)略”
3）制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)、各部門目標(biāo)達(dá)成的措施（工具：戰(zhàn)略地圖）
參考案例：某公司戰(zhàn)略地圖
輸出：戰(zhàn)略地圖
十二、項目計劃
1、項目咨詢流程：詳見項目九-操作流程
2、項目時間周期：5-7天的《戰(zhàn)略啟航》企業(yè)微咨詢輔導(dǎo)項目，考慮到本項目的情況，建議本項目以七天為佳（為避免疲勞導(dǎo)致低效工作狀態(tài)，每天工作時間上、下午共6小時，上、下午中間各休息15分鐘）
3、參與人員包括：公司股東、高管、銷售管理者
4、項目預(yù)算
5、實施時間
6、實施方式：
（1）全案例導(dǎo)師互動式輔導(dǎo)
（2）全流程學(xué)員參與分析、研論、輸出
培訓(xùn)講師：馮老師
曾經(jīng)在廣州一家電氣生產(chǎn)企業(yè)（高低壓配電柜）做經(jīng)營部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司核心客戶（主要為南方電網(wǎng)）的營銷、移動工程招投標(biāo)工作，對業(yè)務(wù)工作比較熟悉。
2006年進(jìn)入咨詢行業(yè)，并參與全國中移動系統(tǒng)的首個EAP咨詢項目的實操（培訓(xùn)、咨詢、測評、數(shù)據(jù)統(tǒng)計）。承接并主持實施包括中國海洋石油集團(tuán)公司的首個EAP咨詢項目在內(nèi)的多個咨詢項目，并講授其中的管理類課程，其風(fēng)趣、激情、震撼的授課風(fēng)格深受學(xué)員喜歡。
2015年任北京橋梁商學(xué)院商業(yè)研究院執(zhí)行院長，關(guān)注戰(zhàn)略與商業(yè)模式在企業(yè)的實操與實踐。
2016年6月-2017年4月任上海景格職業(yè)研究院院長，關(guān)注管理理論在實踐中的應(yīng)用。
2017年4月至今從事企業(yè)導(dǎo)師工作（理論傳播），同時與合伙人共同創(chuàng)立品牌公司（事業(yè)實踐），不斷將理論用于實踐并指導(dǎo)實踐。
操作過包括中海油、中國移動等多家不同文化、不同需求的企業(yè)咨詢項目，策劃操作臨界科技、萃發(fā)科技、奧普科技等多家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃顧問項目，對于管理有自己獨(dú)到的見解，實施過程中針對企業(yè)的具體問題設(shè)計改善方案，為企業(yè)量身定制個性化服務(wù)是項目運(yùn)作的特點。主持撰寫了《中國海洋石油公司管理使用手冊》《中國海洋石油公司員工使用手冊》等培訓(xùn)教材。
部分合作客戶：
【通信】：上海移動、廣東移動、東莞移動、揭陽移動、云浮移動、江西移動、河源移動、寧波移動、杭州移動、韶關(guān)移動、桂林移動、攀枝花移動、汕頭移動、重慶移動、長沙移動、嘉興移動、新疆移動、鹽城移動、江西撫州移動、江西上饒移動、四川阿壩移動、成都移動、安徽巢湖電信、廣州東山電信局、清遠(yuǎn)電信、安徽電信、梧州電信、長沙聯(lián)通、佛山聯(lián)通…
【電力】：天津供電公司、云南省供電公司、昆明供電公司、云浮供電公司、東莞供電公司、陽春供電公司、河北供電移動、崇左供電公司、內(nèi)蒙古供電、遵義供電公司、陽江供電公司、臺州供電公司、安陽供電公司、開封供電公司、肇慶供電公司、陽江供電公司、廣西靈山供電公司、新疆塔城供電公司、欽州供電公司、欽州發(fā)電廠、重慶移動科研所、中國廣東核電公司、中國能源建設(shè)甘肅火電工程公司、廣東遠(yuǎn)光電纜集團(tuán)……
【銀行】：福建南平建行、福建三明建行、福建漳州建行、中國銀行寧波分行、廣東南粵銀行、青海省農(nóng)商銀行、城步農(nóng)商銀行、新紹農(nóng)商銀行、武岡農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)銀行順德分行…
【石油】：中海油、中石油
【教育】：安陽教育局、新華商智、南安職業(yè)中專、漳州第二職業(yè)中專、廣東高教育素質(zhì)領(lǐng)袖人才、天下圖書……
【電器】：廣州松下、華為、飛利浦、諾基亞、東進(jìn)照明、科泰電子、日本電產(chǎn)、昇和電器、勵晶電子、上海大華電器……
【建材地產(chǎn)】：淦源建材、六安城投集團(tuán)、中國建筑、歐藝家俱、北京地質(zhì)工程設(shè)計研究院、圣象地板、美派門業(yè)、北京創(chuàng)意時空裝飾、北京錦繡前程、澤坤地產(chǎn)、廣聯(lián)建設(shè)富力地產(chǎn)、上海廣大基建、中國交通建設(shè)集團(tuán)、騰宇建設(shè)、上海曦暉裝飾、上海云蘭裝飾、錦州恒大集團(tuán)、固爾邦幕墻、韓麗廚柜、首辰產(chǎn)權(quán)、中國交通建設(shè)集團(tuán)橋隧公司、豪雅鋁業(yè)、日月軒地產(chǎn)……
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