培訓安排：2020年9月4-5日 深圳
課程對象：董事長+總裁+產品線總裁+副總裁+各部門負責人等中高層管理者
課程費用：59800元/組（限8人），單人參加12800元/人
課程引言：
絕大多數企業迷失在缺乏戰略管理，或陷入當下的細節，或追逐熱點在運動中消滅了自己。而華為公司能夠每次都抓住通訊行業價值轉移的機會，這與它非常重視戰略，有著強大的戰略規劃能力密不可分。華為公司經過多年不斷借鑒、實踐、優化和本土化演變，逐步完善了BLM業務領先戰略模型，現已成為全公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺。該方法不但幫助華為這頭大象仍然保持每年超過30%的增長，而且讓上百個業務單元均能高效完成戰略目標。
《戰略與執行》這門課程，采用華為BLM業務領導力模型，分析了華為在該領域的實踐，為企業從戰略制定到戰略執行端到端的戰略思考、業務運作與執行落地管理方面，做了系統全面的講解，是一門很好的賦能研討，也是一部可操作的、易于理解的指導課程。
課程安排：
9月4日：《不斷實現業務領先的戰略管理》 主講：問老師
9月5日：《從戰略澄清到執行的落地方法》 主講：林老師
主題一：不斷實現業務領先的戰略管理
本課程致力于通過對標華為等標桿企業的戰略管理體系，為企業破解業績增長困局，提供實操性的思想、方法論、流程、工具。主要解決戰略管理中存在的以下問題：
·缺乏戰略管理流程、方法論及組織，戰略決策重心高，主要依賴于老板個人決策，下面的干部成長不起來。
·業務戰略缺乏指導思想，業務不聚焦，缺乏創新機制與能力，資源配置和戰略不匹配。
·看不到更遠的機會，新業務成長不起來，公司沒有核心競爭力和戰略控制點，和對手拉不開差距。
·人力資源和財經不清楚在戰略規劃中該承擔什么職責，很少參與戰略規劃。
·組織缺乏活力，戰略執行力弱。
當完成本課程學習后，學員將能夠：
學習理解戰略管理在當今不確定性時代的價值和要訣，提升戰略思維和戰略管理能力。
思考自己公司目前在戰略管理方面存在的問題。
凝聚共識，共創思路，為自己公司的戰略管理變革和業績提升做鋪墊。
課程大綱：
導論：戰略思想讓戰略有靈魂
1. 戰略思想
2. 戰略規劃的流程、組織、方法
3. 戰略驅動管理變革，提升組織能力
模塊一、戰略管理，華為可借鑒哪些內容
1. 理解戰略：華為關于戰略的定義
2. 愿景、使命、價值觀
3. 華為公司總體戰略指導思想
4. 華為業務設計的核心指導思想
模塊二、戰略規劃組織與流程：戰略規劃能力建設在組織上
1. 戰略規劃組織保障：一把手+戰略規劃部+各BU/區域/職能主管
2. 華為組織架構：戰略驅動，大平臺大共享，產品、客戶群、區域三維協同
3. 公司高管需要的戰略素養：方向大致正確、隊伍充滿活力
4. 戰略規劃SP指導年度業務計劃BP，年度業務計劃驅動全面預算
5. DSTE流程：戰略規劃、年度業務計劃與預算、管理執行與監控
模塊三、戰略規劃方法：BLM（業務領先模型）
1. 市場洞察
2. 戰略意圖
3. 創新焦點
4. 業務設計
5. 戰略執行：關鍵舉措、組織、人才、氛圍
模塊四、年度業務計劃方法：BEM（業務戰略執行模型）
1. 不能被落地執行的戰略都是口號。戰略執行要落在BP中
2. 采用BEM方法進行戰略解碼，以落地戰略規劃。一分規劃，九分執行
3. 戰略執行閉環管理方案
4. SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標
模塊五、戰略驅動變革
1. 華為變革歷程
2. 公司運作框架
模塊六、對照自身現狀，思考在戰略管理方面問題及改進措施
1. 戰略管理流程是否科學？高層戰略思維能力是否能不斷提升？
2. 戰略管理所涉及組織職責（決策委員會、BU/MU、戰略部、人力資源、財經）
3. 如何能不斷發現機會？業務是否聚焦？
4. 如何能制定出正確的業務目標：不冒進，不保守
5. 年度業務計劃如何落地戰略規劃，資源配置上如何平衡長遠與近期
6. BU/MU/FU戰略如何協同（目標、成本與費用，力出一孔/利出一孔）
7. 怎么進行戰略解碼（分解到戰略舉措，制定衡量指標）
8. 戰略落地需要的組織能力：變革需求與規劃
9. 戰略溝通與共識
10. 支撐戰略落地的組織績效考核方案
主題二：從戰略澄清到執行落地的方法
不少企業即使有了清晰的戰略，但由于缺少戰略澄清這一步，導致戰略與目標脫節，使戰略很難實現；同時，目標執行時經常出現部門墻等問題，也容易出現局部指標滿足局部目標，但因其他部門指標與局部指標沖突，導致最終整體目標與實際執行效果背道而馳的情況。
根據華為等知名企業在戰略管理的成功經驗與方法論，我們開發了《從戰略澄清到執行》這門研討，以幫助企業將戰略連貫性地落地執行，同時滿足水平流程協同執行的業務要求，確保戰略的達成。
企業收益：增強戰略管理能力。
學員收益：掌握戰略澄清、戰略分解、各層級目標制定的結構化思維、工具與方法；提高戰略思維能力。
知識點：平衡計分卡；要因圖；關鍵成功要素分解法；部門責任矩陣等。
課程大綱：
模塊一：戰略澄清
1、 戰略認同的重要性
研討：戰略制定后，企業是否經歷了戰略認同的過程？
若沒有認同澄清的過程，會導致什么問題？如何解決這些問題？戰略是什么？
2、 從戰略制定到落地的全過程
3、 戰略解碼的全過程
4、 平衡計分卡，到底平衡在哪里？
5、 戰略解碼-戰略（澄清）地圖
6、 案例：華為戰略地圖全貌
演練：請制作您企業的戰略澄清地圖
7、 目標分解方法：關鍵成功要素分解法
演練：關鍵成功要素如何科學地分解
8、案例：華為戰略解碼分享
模塊二：目標制定
一、如何制定組織績效目標
1、戰略、目標、KPI、績效管理的關系
2、目標與指標的關系
研討：是什么原因導致指標離目標越來越遠？
3、指標分解的原則與方法
4、確定KPI量值的基本技巧
5、非定量指標的分解
6、指標設計示例
案例1：華為組織績效目標模板
案例2：華為某團隊的KPI
7、確定組織績效指和年度工作重點
演練：如何制定組織績效目標？
二、團隊指標具體分解案例
1、 解讀：基于流程責任的團隊KPI指標
2、 案例研討：跨國專線安裝時間漫長
3、 如何把在目標中尋找戰略控制點
4、 個人角色界定與績效目標制定
5、 個人目標KPI制定的工具：PBC的定位，結構和作用
案例：華為個人目標PBC
演練：請根據組織目標制定你的個人目標PBC
模塊三：目標執行
一、企業內部所有運作都要支撐運營
--客戶的商業成功支撐企業的商業成功
二、組織與個人績效管理流程與方法
1、 組織績效管理流程
2、 組織目標績效計分規則
研討：參照以上組織目標執行的內容，你在組織目標績效管理中存在的問題是什么？如何改進？
3、 什么是個人績效管理
4、 個人績效管理工作全視圖
5、 績效問題診斷工具：績效診斷箱模型
6、 績效輔導方法
7、 教練式輔導
8、戰略的管控與糾偏
9、個人績效評價方法：提倡賽馬，分層分級相對評價
8、 按評價等級和比例控制要求
研討：您在員工績效評價中的挑戰是什么？如何改進？
9、 績效結果的溝通
二、 互動與答疑
三、 總結
培訓講師：
問老師：
·華為公司原企業BG戰略規劃部部長
·華為公司企業網業務集團戰略規劃總裁
·21年華為工作經驗。
21年華為工作經驗（1997-2018），2005-2013年擔任拉美地區部戰略規劃總裁、企業網業務集團擔任戰略規劃總裁，2013-2018年擔任華為公司核心作戰流程Marketing To Lead變革小組組長，經歷了華為從國內向全球擴張、從管理不規范到世界級管理、從跟隨到逐步領先的各個發展階段，負責華為業務體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業領導者 負責華為的戰略規劃，包括客戶選擇，產品方向規劃，市場定位，價值主張，財經及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責區域市場的戰略規劃及市場營銷，使華為在本區域年銷售額從3億美元增加到40億美元。
林老師：
·華為公司前東歐地區部總裁
·華為公司現役戰略顧問
·15年華為工作經歷
15年華為工作經驗，歷任羅馬尼亞國家代表，某地區部總裁兼東歐獨聯體地區部總裁助理，交通行業系統部總裁，電力行業系統部總裁，戰略預備隊指導員，流程與變革西歐區及中國區客戶關系流程經理等職。
17年內部退休后，被返聘為華為技術有限公司戰略顧問。在華為工作的15年期間，為華為新員工、骨干員工、各級管理者賦能培訓，也為外部企業（全球各大運營商，如中國電信、移動、聯通，德國電信、VODAFONE，及其他企業，如華中科技大學、武漢大學、中國銀行、中國石化、中國石化等等）提供培訓與咨詢，林老師在戰略管理、市場營銷、團隊建設、業務變革等企業經營經營管理方面具體豐富的實踐經驗。
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