未雨綢繆，未戰先贏，洞察并抓住機會實現翻倍增長！
帶你揭秘頭部企業逆勢增長及業務設計的機制創新！
制定增量規劃、下達增量任務、制定增量預算、落實增量績效！
讓企業在高風險的戰略變革中處于領先地位！
主講老師：王京剛 博士，《華為的戰略》《華為的人力資源》作者
開課時間：2021年9月10日-9月11日
開課地址：山東省青島市市北區和達中心城
參加對象：董事長與高管團隊(營銷/產品研發/供應鏈/戰略/人資/財經負責人)
開課形式：企業內部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊
幫助企業找到陷入增長困局的根因：
痛點01：缺少年度戰略規劃，沒有解碼出持續增長的關鍵路徑，企業內部缺乏識別增長機會的方法，導致長期戰略業務投入不足，經營行為過于短期化與泡沫化；
痛點02：組織協同不到位，戰略部管規劃，營銷部定任務，財務部做預算，人資部考績效，四個部門從自身出發，意見不一致，信息不溝通、不關聯，公司凈利潤無人關心；
痛點03：創新力不足，戰略指向未來3-5年，而考核只關注當期經營要求，執行層都關注眼前和短期利益，導致優秀人員不愿挑戰新業務、新產品、新區域，無法開疆擴土；
痛點04：老板看到全是機會，員工看到全是困難。領導將目標往下強壓，員工通過糟糕的完成率證明領導是錯的，沒有高遠追求和雄心壯志，只有瞻前顧后和政策博弈；
痛點05：業務規模越來越大，經營風險層出不窮，摁下葫蘆起了瓢，沒有一抓到底的預警、糾偏機制；沒有把管理能力架設在組織上、流程上、體系上。
痛點06：各部門不斷申請編制需求，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多，沒有解決措施和路徑；考核牽引分錢而不是掙錢，沒有給奮斗者加滿油。
歸結為一句話，趁著2022還沒有到來，形成對未來的戰略判斷：就是在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統的增長路徑和戰略控制點，最終轉化為商業價值。
課程兩個核心價值點：
1、能力遷躍：企業變革不是盲目引進職業經理人，或單一學習某種模式，更不是某一個職能部門“孤島式”建立體系；而是先建立系統框架，在經營中不斷解決問題，同步提升組織績效與個人能力，把管理能力架設在組織上、流程上、體系上；
2、價值穿透：為企業制定“公司戰略+業務戰略+職能戰略”提供了直指落地的操作模式，幫助企業建立“市場分類定位、產品分類策劃、營銷分層突破、團隊分級管理、核算分灶吃飯、激勵分步實施、預警分級復盤”的精細化戰略協同模式，有針對性的解決企業自己做的戰略“不系統”的典型問題。
本次研討班收益：
1、讓戰略落下來：將公司戰略解碼到組織行為，使各部門主動承擔挑戰性任務并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價值定位，輸出組織績效方案，使各部門主動承擔新產品和新市場等增量任務。
2、讓組織跑起來：本課程既要講清楚業務戰略規劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業務規劃轉化為當年的經營計劃（BP），以及BP與年度預算、KPI、薪酬包的關系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團隊主動協同，形成合力，減少內部摩擦。
3、讓知識沉下來：本課程講求高效學習，通過二十多個行業的案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握IBD增量戰略的精髓，找到適合本企業發展的邏輯、工具、方法論，快速駛上高質量發展的快車道。
主要內容及價值：
一、我們如何突破增長瓶頸：識別增長機會與潛在風險
1、從華為戰略規劃的邏輯中尋找持續增長的方法論
2、用SP和BP機制構建出系統的競爭力體系
3、年度規劃中如何落地——好組織、好產品、好市場、好客戶、好人才、好機制
學習成果、價值：
1、如何選擇增長快車道
2、把競爭力建立在流程和組織上
3、如何使增量節點清晰、重點突出
解決問題：澄清為何出現“假戰略”：年度規劃要么變成統計，要么沒有完成增量任務的路徑；并且內部成員只關注銷量和收入的完成，片面要求降價促銷，凈利潤無人關心，最終“假戰略”會使企業失去核心競爭力。
二、我們想做多大：增量業務設計與目標規劃
1、增量從哪里來：業績增量、機會增量
2、各經營單元的戰略意圖包括哪些內容
3、經營單元或產品線戰略目標的分解
學習成果、價值：
1、打通新的組織增量思維
2、梳理各個部門的戰略構成
3、梳理戰略規劃和產品線
解決問題：澄清為何“低增長”：戰略意圖不分析增量機會點，一刀切地分配資源；年度計劃、預算和組織KPI相互割裂，規劃、預算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是由于害怕考核不達標而隱瞞增量機會，長此以往，弱化了公司核心競爭力。
沙盤演練：自我診斷與機會識別演練
三、我們如何做大做強：業務設計與客戶群規劃
1、洞察識別出的機會在哪些細分市場
2、如何評估并選擇細分市場為目標市場
3、打造MCST四位一體的新業務設計
4、每個產品線的收入預測與差距評估
學習成果、價值：
1、定位清晰的細分市場
2、根據細分市場提供產品與客戶定位
3、拉通四位一體戰略布局
4、如何進行收入預測與差距評估
解決問題：增量戰略需形成抓住市場機會并進入增量客戶群的產品組合策略。企業做大做強三要素：市場規模大市場增長率高；產品有賣點有競爭力，快速獲取市場份額；毛利率高，能獲取財務成功。
沙盤演練：針對全景案例進行業務創新和業務設計的演練
四、我們的關鍵任務是什么：業務計劃與節點控制
1、由市場洞察、戰略目標輸出產品組合、路標規劃
2、產品從規劃進入開發，有哪些關鍵任務（責）
3、需要哪些關鍵資源，如何做出資源預算（權）
4、通過哪些績效指標（KPI）來評價（利）
學習成果、價值：
1、業務計劃的節點控制
2、打通市場業務計劃行動
3、產品高利潤的秘密
4、建立“掙錢、分錢、花錢”機制
解決問題：公司應在業務計劃上關注投入產出比，經營的本質應該回歸到以解決供需矛盾為中心，同步建立如何掙錢、分錢、花錢的機制。
沙盤推演：“目標/機會/策略/行動/資源”一致性
五、我們的戰略驅動力是什么：增量激勵將目標變成結果
1、P指標做大：戰略控制節點指標的設計
2、V1指標做強：組織類指標的設計
3、V2指標做久：高管獨特貢獻指標的設計
4、I1指標做細：獨特貢獻和個人增量重點指標
學習成果、價值：
1、掌握PVI指標的要點體系建設
2、重點指標激勵方法
3、將經營目標變成結果
解決問題：戰略設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，權衡好三者關系，取消提成制，改為毛利以“內部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。
沙盤推演：關鍵崗位的增量激勵與考核設計
六、我們還需要哪些組織能力支撐：組織優化與流程創新
1、戰略執行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰略執行力？
4、如何優化組織架構和流程來提升執行力？
5、如何儲備戰略執行的人才
學習成果、價值：
1、執行效果的分析策略
2、價值觀塑造的要點
3、重塑業務領導力
4、流程型組織的創新
5、儲備內生人才的方法
解決問題：企業須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門建立機動靈活的組織形式，建立產品線和資源線，產品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演：如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》
課后作業：
1、學員完成自己增量業務設計推進方案；
2、本企業戰略落地方案；
3、導師點評輔導、合影、返程。
導師簡介：王京剛 博士，權威數字化戰略專家
“數字化轉型+戰略競爭+組織變革”領域三棲權威專家；英國劍橋大學博士后研究員；海爾未來事業委員會特約顧問；中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；北大縱橫高級合伙人；北京博雅國研信息科學研究院首席專家；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；著有《華為的戰略》、《圖解邁克波特競爭策略》等10余部著作；長期擔任國家電網、中國聯通、海爾等大型企業的管理顧問，在業界享有極高聲譽。
參加過的客戶怎么評價？
公司發展到200億后，似乎突然進入產業轉型升級的關鍵時期，對我們團隊的組織能力提出兩大挑戰：一是戰略定位問題，二是組織變革問題，一直困擾著我們。王博士的博學多識和團隊的實戰經驗非常助于我們發展，現在我們對未來的發展充滿信心！
——天保集團董事長 張總
王博士的輔導不是傳統的戰略打法，而是一套有高度、有系統的企業成長方法論，王博士陪伴我們成長四年，我們的物資儲備量翻了75倍，感謝！
——紫菜云董事長 褚總
產業大變革時代，正是有核心競爭力的企業徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時機！
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