培訓安排：2021年1月22日 廣州
主 講：阿里十年陳、原阿里巴巴中國事業部大區總經理 嚴小云
課程費用：2800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：中高層、基層管理人員、人力資源總監/經理/主管、銷售管理者。
課程收獲：
企業收益：
1、學習與借鑒“阿里鐵軍”人才培養方法，培育和復制優秀人才；
2、建立像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業銷售業績；
3、培養言出必行的銷售鐵軍團隊，提升員工的銷售能力。
崗位收益：
1、獲得一套體系化的招人、用人、培人、激人、打造團隊文化的方法；
2、掌握鐵軍人才的招、用、育、留方法和策略；
3、學會激發團隊成員自驅力和潛能，打造高績效團隊；
4、熟悉文化打造的三個核心層，利用團隊文化推動團隊建設。
課程特色：
1、凝聚阿里鐵軍10年實戰銷售人才培養精華，以最正統的阿里鐵軍人才培養復制理念引領學員進行學習和實踐，幫助學員掌握人才復制的核心方法，助力企業打造一支戰無不勝攻無不克的銷售鐵軍；
2、課實戰落地性強，課堂上的內容學員在聽完課后能馬上運用到工作中去，即學即用；
3、課程通過分享講師多年積累的豐富案例，深入分析，讓學員不僅知其然，還知其所以然，理論和實踐結合，融會貫通。
課程大綱：
1、選人：選擇大于努力
（1）阿里選人的標準
（2）如何把“招聘”做成標準化流程
員工畫像
“望聞問切”面試四步法
如何設計面試問題
2、用人：上軍之將、盡人之智
（1）如何讓團隊成員有主人翁意識
（2）不同性格人才如何管理和激發
（3）如何讓佛系員工變得狼性
（4）如何用好“意見領袖”
（5）如何讓團隊成員互相搭臺激發潛能
3、育人：批量培養人才的TMS模型
（1）思維
CEO第一課/主管第一課/銷售第一課
虛事實做、實事虛做：思想團建/目標團建
（2）方法
體系化、標準化：管理三板斧/銷售獨孤九式/標準化客戶跟進流程/員工黃金時間表
工具化、固定化
場景化
（3）系統
阿里人才發展的組織保障系統
4、留人：留住人的不光是金錢
5、汰人：happy stay happy go
（1）阿里績效流程
（2）阿里汰人流程
（3）阿里如何做到聚是一團火、散是滿天星
6、團隊建設：指哪打哪、言出必踐的鐵軍是如何打造的
（1）鐵軍文化
（2）文化打造的三個核心層
（3）團隊文化如何推動生產力
培訓講師：阿里十年陳、原阿里巴巴中國事業部大區總經理 嚴小云
阿里十年陳老員工，近20年的企業管理經驗，阿里巴巴中國事業部大區總經理。在阿里期間，從一線銷售做到大區總經理，曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽，被視為阿里的“增長女神”。培養出兩屆年度第一銷售，100多名主管、經理和總監，并實現近千人團隊多年3倍增長。
熟悉電銷、直銷、渠道銷售，對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓、晉升、薪酬績效體系優化，團隊文化打造都有自己的獨到見解和豐富的經驗。
主講課程：阿里鐵軍蝶變之路、戰略管理三板斧、打造阿里式鐵軍等。
服務客戶：阿里巴巴、螞蟻金服、友邦保險、光明乳業、LEXUS雷克薩斯、國家電網、中國銀行、招商銀行、建設銀行、農業銀行、青春寶藥業、中信保誠、天邦股份、泰康養老……
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