課程時間：2021年11月20-21日（2天課程講授+1晚診斷研討，共計15小時）
課程地點：湖北 · 武漢
授課形式：理論講授+案例分析+小組研討+個人作業+現場診斷+方案輸出
課程對象：制造商：董事長、總經理、營銷總監、渠道部長、區域負責人等渠道管理政策決策者；高校：營銷渠道管理研究者、營銷專業研究生等；總代：中國總代理、省總代理等。
課程費用：標準價格：9800元/人（現雙十一優惠價8800元/人）。
團報優惠：2人12800元，3人16800元，4人18800元，5人19800元；限同一企業報名享受團報優惠，每家企業限報5人（建議團隊報名，快速達成共識，研討輸出2022年渠道管理政策）
課程前言：
如果制造商出現以下情況導致銷量滯漲或者下降，則需要檢討現有銷售渠道、或者重新設計新渠道。
1.目前經銷商不配合。如忠誠度不高、小富即安、沒有激情。
2.目前渠道沖突嚴重。如線上線下渠道沖突、區域之間竄貨嚴重。
3.剛成立的新企業。白手起家建立一家新公司、或兼并收購了其它企業。
4.需要開發現有產品新客戶。如以超市為主的企業需要開發餐飲渠道。
5.開發了新產品。如賣面粉的企業開發了掛面，原有經銷商不適合賣掛面。
6.需要開辟新的銷售區域。如擴大銷售區域，或開發國際市場。
課程背景：
渠道發生著顛覆性的變化，渠道多元化、碎片化的趨勢愈演愈烈。如何設計多渠道？如何開發與管理多渠道？如何從多渠道沖突轉向多渠道協同？這些都是制造商面臨的、而又不得不馬上解決的渠道難題。很多企業在渠道管理方面缺乏戰略導向，導致渠道浪費、分裂、沖突……最終導致競爭力缺失，銷量下降。
美國分銷系統管理專家伯特·羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）博士提出：銷售渠道是獲得持久競爭優勢的因素；營銷渠道難以在短期內模仿，對獲取競爭優勢來說，它比其他要素更能提供潛在力量。
渠道管理具有戰略意義，渠道決策會影響其他所有的營銷決策，牽一發而動全身，需要思考長期發展戰略，少則三五年，多則十年、二十年甚至更長。渠道發展關系到企業的生死存亡，渠道變革的成本和難度相當大，沒有穩固的渠道，企業則根基不牢，沒有高效的渠道，企業則不可持續。
課程收益：
★ 渠道政策：幫助學員制定2022年渠道管理政策；
★ 廠商共贏：掌握廠商共贏核心理念，建立廠商共贏體系；
★ 多渠道建設：幫助學員掌握開發線上線下多渠道體系的方法；
★ 渠道協同：掌握線上線下多渠道協同的原理，解決多渠道沖突；
★ 選擇經銷商：選擇符合廠商共贏戰略的經銷商，提高忠誠度；
★ 經銷商激勵：掌握激勵經銷商的方法，提升經銷商積極性；
★ 經銷商評估：掌握評估經銷商的方法，及時淘汰不合格成員；
★ 產品線規劃：淘汰落后產品線，聚焦有競爭力的產品線；
★ 渠道價格：制定對消費者和渠道成員有吸引力的價格體系；
★ 渠道物流：暢通渠道物流，降低物流成本，提高商品周轉率；
★ 渠道賬款：嚴控企業應收款，減少呆死賬，加快資金周轉；
★ 渠道評估：對每個渠道進行評估，淘汰低效渠道，提高渠道績效。
課程特色：
★ 理論講授：經典渠道理論讓實踐有據可依
★ 案例分析：豐富實戰案例讓學習融會貫通
★ 小組研討：分組深入研討讓思路多維擴展
★ 個人作業：加強思考練習讓知識轉化成果
★ 現場診斷：現場問題診斷讓難題迎刃而解
★ 方案輸出：政策方案輸出讓管理輕松實效
課程大綱：
11個內容模塊+68個案例分享+27個實戰工具+29個思考研討+120個渠道概念
第一講 制定廠商共贏渠道戰略
一、新的營銷渠道標準
二、多渠道戰略的挑戰
三、營銷渠道與戰略的定義
第二講 認識電子營銷渠道
一、電子營銷渠道的定義
二、電子營銷渠道結構
三、電子營銷渠道的發展與趨勢
四、電子營銷渠道的優勢和劣勢
五、電子營銷渠道戰略和管理的應用
第三講 多渠道設計
一、識別渠道設計決策的需要
二、可選擇的渠道結構
三、可選擇的上下游關系
四、選擇合理渠道結構
第四講 選擇渠道成員
一、渠道成員選擇總原則
二、渠道參與者
三、挖掘未來的渠道成員信息
四、制造商選擇渠道成員的標準
五、渠道成員選擇制造商的標準
第五講 激勵渠道成員
一、營銷戰略與渠道成員激勵
二、廠商共贏委員會
三、對渠道成員提供的九大支持
四、渠道沖突管理
第六講 經銷商績效評估
一、渠道戰略與渠道成員績效評估
二、經銷商績效評估指標
三、經銷商績效評估方法
四、經銷商績效整改措施
第七講 渠道產品這樣管
一、突出產品的渠道競爭優勢
二、將新品納入渠道成員的經營組合
三、制定產品線經銷政策
第八講 渠道價格這樣管
一、渠道定價結構框架
二、渠道定價指導原則
三、渠道產品定價方法
第九講 渠道物流這樣管
一、物流系統的定義
二、物流系統的構成
三、物流服務標準
四、物流服務管理
第十講 渠道賬款這樣管
一、客戶資信管理
二、應收賬款風險控制
三、制定企業催款流程
四、逾期催款策略
第十一講 評估各渠道績效
一、渠道績效評估指標
二、渠道效果等級評估法
三、營銷渠道調整
培訓講師：
梅明平老師：
·著名渠道管理實戰專家
·中國經銷商培訓第一人
·美國AACTP國際職業培訓師
·國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
·資深經銷商管理實戰專家
·企業營銷渠道戰略規劃專家
·企業經銷商大會首選培訓師
·廠商共贏系統創始人
·新藍海咨詢總經理
6年高校企業管理講師經歷，20多年外資企業與民營企業的營銷管理經驗，15年營銷渠道管理咨詢與培訓經驗；曾榮獲“世界銷售領導人獎”、“中國最佳渠道管理獎”等獎項。著有《經銷商管理》、《經銷商激勵》、《經銷商竄貨管理》、《周轉•周賺》系列專業書，出版光碟有《十招激活經銷商》。獨立研發課程體系、咨詢體系、系統圖表、系統模型工具等30余項。系統專業，功底深厚，是理論與實戰俱佳的重量級實力派專家。主講經銷商大會培訓千余場，經銷商管理培訓數百場，受益學員20萬人以上。
張教授：
·資深渠道管理專家
·武漢大學經濟與管理學院教授、博士生導師
·中國高校市場學會常務理事
·湖北省營銷學會常務理事
主講專業課程：《市場營銷管理》、《分銷渠道管理》
研究方向分銷渠道管理與營銷戰略。主持教育部人文社科項目一項，主持湖北省科技攻關課題軟科學項目一項，參加國家自然科學基金項目三項，主持或參加橫向課題多項。發表論文30多篇，出版專著一部，主編教材或翻譯教材3部。
服務客戶：
乳業制品：伊利奶粉、伊利冷飲、伊利液奶、圣元乳業、飛鶴奶粉、貝因美奶粉、紐貝滋奶粉、蒙牛乳業、光明乳業、東君乳業、明一乳業、三元乳業、得益乳業等
糧油米面：益海嘉里金龍魚油、西王食品玉米油、金浩茶油、五得利面粉、湖南鹽業、南海糧食、九三集團、五豐食品、雙塔粉絲、加加醬油、廚邦醬油、李錦記等
冷凍食品：雙匯食品、雨潤食品、金鑼食品、佳士博食品、山東龍大食品、思念食品、恒陽食品、吳大嫂水餃、鮮美來蝦滑等
休閑食品：康師傅、白象方便面、旺旺食品、康比特食品、千味央廚、親親食品、真心瓜子、紅太陽食品、吉人食品、亞明食品、快活林食品、湯臣倍健、胖哥檳榔、華文食品、有友食品、長榮集團、樂琪月餅、北京蜜蜂堂、漁米之湘、涪陵榨菜、南方黑芝麻、草珊瑚科技等
白酒啤酒：瀘州老窖、勁牌酒業、汾酒集團、迎駕貢酒、稻花香酒業、黃鶴樓酒業、茅臺醇酒業、高參酒業、武陵酒、大漢光武酒業、石花酒業、保樂力加（中國）、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、藍帶啤酒、泰山啤酒、漓泉啤酒等
家電能源：格力電器、志高空調、美的集團（家用空調、熱水器、中央空調、生活小家電、凈水器、廚電、環電、小天鵝）、海爾集團（生活電器、海爾空調、計算機、太陽能）、四季沐歌、太陽雨、創熱太陽能、神州熱水器、創維彩電、樂華彩電、格林冷柜、新飛冰箱、蘇泊爾電器、九陽、愛仕達電器、前鋒電器、惠而浦家電、沁園凈水器、泰怡凱電器、先鋒電器、格美淇電器、老板電器、櫻雪電器、名氣廚電、康夫電吹風、漢能光伏集團、合大太陽能、光伏經銷商聯盟、香港萬基、烽火臺GPS、紐恩泰空氣能等
建材家居：諾貝爾瓷磚、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、建輝陶瓷、倍加新陶瓷、鷹牌陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、新中英陶瓷、匯亞陶瓷、正大陶瓷、冠軍陶瓷、圣象地板、肯帝亞地板、柯尚木門、皇派門窗、圣堡羅門業、福漢木業、美多裕門業、三和木門、匯泰龍、長潤發涂料、展辰漆、加德士潤滑油、嘉寶莉家具漆、君子蘭漆、德高建材、東方雨虹、鳳鋁鋁材、海利不銹鋼，建緣不銹鋼、萬佳泓不銹鋼、榮鋼消防管、金達五金、華尖氣釘、中國建材集團、杰森石膏板、阿姆斯壯吊頂、今頂吊頂、楚楚吊頂、雷士照明、歐普照明、美的照明、雅閣移動照明、九牧衛浴、歐聯衛浴、金牌潔具、輝煌水暖、瑪堡壁紙、艾仕壁紙、別麗美特壁紙、公牛開關、福田開關、鴻雁開關、豪意開關、泰力電器、松下開關、家的電器開關、大自然棕床墊、舒達床墊、鳳凰伊夢床墊、全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚世佳家私、富森美家居、圣奧家具、南陽森林家具、賽諾家居、晚安家居、柏森家具、寶萊佳家私、、皇瑪夢麗莎沙發、好太太晾衣架、豐勝花園木等
鞋服衣帽：好孩子兒童用品、紅蜻蜓集團、康奈鞋業、蜘蛛王、意爾康鞋業、正大體育、鴻星爾克、老船長服飾、旺貝特服飾、柒牌男裝、喬丹服飾、恒源祥、鄂爾多斯、北京瀚銘熙、紅豆集團、經典保羅、艾萊依羽絨服、貴人鳥、凌迪時裝、寶迪萊斯、懷泰孕服、花花公子、雪多斯羽絨服、秋紫服飾、七匹狼、楊門女裝、報喜鳥、勁霸男裝、永亮毛巾、京京毛巾、冰山雪貂、浪莎襪業、麗嘉欣襪業、完美女人內衣、秀黛內衣、依曼麗內衣、酷樂童鞋、卡丁童鞋、耀利拖鞋、富貴鳥等
日化行業：云南白藥、艾麗碧絲、琪雅集團、上海高姿、廣州興燾、上海康妮、安利雅姿、綠島控股、恒安紙業、福建夢嬌蘭、金泊萊化妝品、零加零化妝品、格凌蘭、今晨牙刷、東洋之花、姍拉娜、雀氏集團 、珀萊雅、湖南康程、歐詩漫櫻尚、納愛斯、穎通貿易、上海伊黎洛等
農資飼料：美國先鋒種業、住商肥料、安徽文勝肥業、山東農大肥業、青島民和生物、廣西樂土生物、山東億嘉農化、安徽隆平高科、海南正業中農、湖北惠民農科、青島瀚生、喜洋洋農資、中紡集團、瑪利克農資、大北農集團、湖北省農資集團、鄭氏化工、錦繡化工、英惠爾飼料、南京可萊威飼料、廣西彼得漢飼料、廣州海大集團、農標普瑞納飼料、正大飼料、偉嘉集團、湖南農大藥業等
其他行業：海康威視、三一重工、南方航空、南孚電池、超威電池、ABB工程公司、思科、清華同方、vivo手機、酷派手機、酷比手機、海能達、北峰電訊、海信智能、東昊石油、比德文電動車、雷丁電動汽車、大運摩托、立馬電動車、綠源電動車、天津捷馬電動車、易咖電動汽車、大有工具、博深工具、雀友麻將機、威樂水泵、新界泵業、美爾固管道、廣日電梯、菱王電梯、德圖儀器、華夏科技儀器、長城精工、英威騰電氣、黑旋風鋸業、艾派國際、金太陽教育、一度傳媒、人民衛生出版社、齊心文具、周大福珠寶等。
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