培訓(xùn)安排：2021年12月3日 佛山富林朗悅酒店三樓
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2200元/人，會(huì)務(wù)費(fèi)50元/人
授課對(duì)象：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售組長(zhǎng)等團(tuán)隊(duì)管理人員或銷售團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備干部
培訓(xùn)背景：
市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，詭譎多變，面對(duì)這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來臨，銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢(shì)在必行。
本課程將通過狼性銷售團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)修煉，激活銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻性和執(zhí)行力!
課程大綱：
銷售團(tuán)隊(duì)的巔峰狀態(tài)一—狼性法則
一、團(tuán)隊(duì)的四種類型
1、麻雀型
2、倉鼠型
3、豺狗型
4、狼性團(tuán)隊(duì)
二、明確目標(biāo)
（一）狼捕獵的智慧
1、狼的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的;
2、狼會(huì)選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手;
（二）啟發(fā)
1、要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
2、不斷修正，以確保不偏離目標(biāo);
3、不要目標(biāo)太多分散精力;
（三）如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1、合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法一一五五法則
3、小組研討
團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則與營銷團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉
一、頭狼的自我角色定位
1、"精神領(lǐng)袖"
2、目標(biāo)規(guī)劃者
3、團(tuán)隊(duì)大家長(zhǎng)
4、團(tuán)隊(duì)教練
5、無私法官
6、以身作則的示范者
二、結(jié)果導(dǎo)向
1、為什么做結(jié)果這么難?什么是結(jié)果思維?
2、狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存?一一結(jié)果
3、結(jié)果定義的兩大核心與三大要素
4、如何輔導(dǎo)部署做結(jié)果?
兩大工具∶日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
三、勇于擔(dān)當(dāng)
1、執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2、三招出人才
3、責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
合理授權(quán)是培養(yǎng)下屬承擔(dān)的前提條件
4、責(zé)任歸位兩大法寶
四、系統(tǒng)思維
1、案例分享∶萬科與麥當(dāng)勞
2、流程的導(dǎo)入∶僵化一固化一優(yōu)化
3、系統(tǒng)思維與能人思維
4、建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
五、節(jié)點(diǎn)管控
1、節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵一—有效的檢查監(jiān)督
2、關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3、郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4、復(fù)盤的步驟與內(nèi)容
六、制度激勵(lì)
1、人性化與制度化的平衡
2、鄧公的告誡
3、激勵(lì)的兩大原則
4、如何正確的激勵(lì)
培訓(xùn)講師：梁輝
·營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
·PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
·一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
·十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān)；
梁先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
服務(wù)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
梁先生長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓(xùn)理念，能將國外先進(jìn)理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國各地，培訓(xùn)場(chǎng)次（公開課與內(nèi)訓(xùn)）超過1000多場(chǎng)，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過八萬余人，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
服務(wù)的部分客戶：
汽車／電器：美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團(tuán)、江鈴集團(tuán)、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業(yè)集團(tuán)、粵東汽車、名車會(huì)、駿威汽車
機(jī)械／制造：深圳深纜集團(tuán)、上海臺(tái)安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團(tuán)張家口機(jī)械設(shè)備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團(tuán)、永恒頭盔、佛山伊戈?duì)栯姌I(yè)、廣東堯豐紙業(yè)、廣東南美集團(tuán)、金貴有色金屬、煙臺(tái)杰瑞集團(tuán)。
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