培訓安排：2021年10月14-15日北京
培訓費用：4880元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：各銷售人員、銷售主管、銷售經理、客戶支持及服務相關人員
課程背景：
如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現的任何問題，擺脫價格戰惡性競爭，用價值真正贏得客戶。
培訓大綱：
1. 增值銷售理念及模型
具有增值觀念的組織和銷售人員
價值與價格
關鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型
增值銷售流程
如何向客戶傳遞你增加的價值
2. 增值銷售之探究需求
確立目標：選擇高價值目標客戶
目標滲透: 深入了解目標客戶
策略性提問: 深入分析客戶需求
3. 增值銷售之說服與影響
定位：塑造形象以提高客戶預期
差異化：讓客戶優先選擇你
根據需求呈現價值解決方案
積極回應客戶異議
4. 增值銷售之持續營銷
后勤支持：從進攻型銷售向保衛型銷售轉變
建立關系：親近中保持足夠的專業距離
修補：竭盡所能維持現有業務
價值鞏固：與客戶回顧你為他增加的價值
借力：借助杠桿作用最大化地開發現有客戶潛力
培訓講師：白先生
·美國4D團隊領導力認證導師和教練
·DISC認證講師和顧問
背景經歷：
白先生有20年知名外企銷售及管理的工作經驗，曾在世界500強博思格鋼鐵和美國財富200強ITW任職銷售經理，在德國歐亞瑟任職中國區銷售總監，積累了豐富的營銷實戰以及團隊培訓和管理的經驗。
專業領域：
銷售技巧，銷售團隊管理，溝通技術，時間管理，中層管理以及領導力。
培訓特色：
白老師授課風格生動有趣，善于運用案例教學，在講授理論的同時, 能結合自身跨國企業營銷高管的實戰經驗和親身體會，引導學員積極主動地思考，有很強的實用性和啟發性。
【報名咨詢】
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聯 系 人：李先生 陳小姐
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