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巔峰銷售特訓(xùn)營

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排!)

【培訓(xùn)安排】2015年6月6-7日 佛山

【收費標(biāo)準(zhǔn)】RMB 6800元/人 (費用包括課程的學(xué)習(xí)費用、學(xué)習(xí)教材等,不包括食宿與交通費用)

【適合對象】資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

【參訓(xùn)準(zhǔn)備】

    準(zhǔn)備各自公司的產(chǎn)品畫冊或樣品,與學(xué)員現(xiàn)場競賣,老師指點,現(xiàn)場成交;

    請準(zhǔn)備足夠多的名片,更好與同學(xué)交流;

    請整理好個人與公司銷售團(tuán)隊的共性問題,課程休息時與講師個性化探討。

在海爾,一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后,才能上“戰(zhàn)場”!

在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練!

在華為,銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練,層層選拔!

沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員,就是客戶殺手,是企業(yè)最大的成本,他們每天都在得罪客戶,讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實,銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦,不知道客戶在哪里,不知道如何去開發(fā)客戶,每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單,垃圾單!

對于企業(yè)

    每一個成功企業(yè)背后,都有一支成功的銷售部隊!

    每一支成功的銷售部隊背后,都有出手不凡的銷售高手!

    銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……

    一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊,將為企業(yè)帶來:利潤!自信!市場份額!對未來的無限憧憬!

每個企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊,努力的代價是:不惜代價!

對于個人

    你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎?

    你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎?

    你想在拜訪時一見如故,傾心成知己嗎?

    以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢?

    “我們帳上沒有錢”、“老總不在”,我們怎么辦?

    成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了?……

銷售是一場戰(zhàn)爭,只有錘煉完美的銷售技巧,打造過硬的心理素質(zhì),才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地!

參訓(xùn)收益

    專業(yè)的心靈活動,幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強(qiáng)化心理承受能力!

    超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態(tài)!

    系統(tǒng)教學(xué),讓學(xué)員快速、全面掌握最實用的銷售方法,打造堅固的銷售基礎(chǔ)!

    從準(zhǔn)備到成交,六大模塊,七種武器,讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點!

    銷售高手溝通能力的提升,強(qiáng)化說服能力與談判能力,有效激發(fā)客戶購買欲!

訓(xùn)練特色

實戰(zhàn)的訓(xùn)練方法
 80%的培訓(xùn),只能幫助您停留在知道,而不是運用。本訓(xùn)練營以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主線,進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演,并針對個人特點進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練,在這里,您學(xué)到的不僅是知識,而是立竿見影的能力。
 
全景的案例教學(xué)
 課程中采用案例教學(xué)的模式,使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中,真正著手練習(xí)各種銷售工具,深刻理解各種有效的銷售手法,迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實際操作。
 
系統(tǒng)的培訓(xùn)方式
 從銷售心態(tài)、銷售準(zhǔn)備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系統(tǒng)的訓(xùn)練,在最短的時間之內(nèi),優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務(wù)理念,全面掌握最實用的銷售方法!

【課程大綱】

第一講:組織客戶的銷售分析

1、組織客戶銷售特征

2、組織客戶的一般采購流程

3、組織客戶購買決策過程

購買決定自行產(chǎn)生(使用過程產(chǎn)生或者政策性因素)

購買決定由銷售人員引導(dǎo)產(chǎn)生

4、達(dá)成購買的5大要素

第二講:組織客戶業(yè)務(wù)拓展策略

1、售前規(guī)劃和研究

① AIDES客戶模型

② 售前規(guī)劃

2、激發(fā)客戶興趣

3、信任直通車

基石:推動關(guān)系,建立信任

① 影響信任的關(guān)鍵因素

② 人際關(guān)系的推進(jìn)圖

4、需求探尋

① 關(guān)于需求層次,你能碰到的三種人

② 不同類型客戶的溝通策略

分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介?

5、先診斷,再下藥

第三講:產(chǎn)品呈現(xiàn)與價值塑造

“需求推著我們?nèi)フ遥瑑r值拉著我們?nèi)ベI”

1、邏輯結(jié)構(gòu)

① 需求

② 優(yōu)勢

③ 利益

④ 證明

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項注意

案例練習(xí):產(chǎn)品推介演練

第四講:異議處理

1、解決問題的策略

2、有效程序

第五講:與客戶締結(jié)共贏合約

1、做談判高手

① 談判模式

② 洽談策略

2、銷售黃金法則

3、維護(hù)長期合作伙伴關(guān)系

4、銷售風(fēng)險與應(yīng)對

問題討論與答疑

【講師簡介】

梁輝    狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家

    泰康人壽、華潤電器、美加集團(tuán)營銷高管

    廣州華潤電器銷售部副總

    美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

    PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

實戰(zhàn)經(jīng)歷:

    曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀(jì)人成長為最年輕的營銷總監(jiān)

    曾任廣州華潤電器銷售部副總,令公司業(yè)績從不到1000萬增長到超過一個億

    曾任美加集團(tuán)(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格:

    擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團(tuán)隊訓(xùn)練等培訓(xùn)課程

    授課風(fēng)格熱情、生動、幽默,深入淺出,具有極強(qiáng)的實用性

    通過親身實踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格

    培訓(xùn)場次超過1000場,服務(wù)過數(shù)百家不同類型企業(yè),學(xué)員超過一萬余人,滿意度高于95%

【報名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓(xùn)意向(提前報名可享受折扣優(yōu)惠):
課程名稱:
企業(yè)名稱:
聯(lián) 系 人: 所在部門:
聯(lián)系電話: 傳真號碼:
公司網(wǎng)址: 電子郵件:
 學(xué)員信息(三人以上報名請下載培訓(xùn)報名表):
學(xué)員姓名 所任職務(wù) 聯(lián)系電話 電子郵件
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人進(jìn)行確認(rèn)。
 2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報到指引等事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
   
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略 運營管理 生產(chǎn)管理 營銷銷售
人力資源 財務(wù)管理 職業(yè)發(fā)展 高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí) 認(rèn)證培訓(xùn) 專業(yè)技能 在線培訓(xùn)
·按培訓(xùn)時間:
一月課程 二月課程 三月課程 四月課程
五月課程 六月課程 七月課程 八月課程
九月課程 十月課程 十一月課 十二月課
·按培訓(xùn)地點:
北京培訓(xùn) 上海培訓(xùn) 廣州培訓(xùn) 深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn) 杭州培訓(xùn) 成都培訓(xùn) 青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn) 東莞培訓(xùn) 武漢培訓(xùn) 長沙培訓(xùn)
年度培訓(xùn)計劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
培訓(xùn)積分兌換禮品
培訓(xùn)團(tuán)購 國際貿(mào)易 股權(quán)激勵 執(zhí)行體系
戰(zhàn)略管理 研發(fā)管理 項目管理 工業(yè)工程
產(chǎn)品規(guī)劃 采購管理 生產(chǎn)計劃 供應(yīng)管理
精益生產(chǎn) 現(xiàn)場管理 車間管理 溝通技巧
營銷創(chuàng)新 客戶服務(wù) 談判技巧 銷售技能
微信營銷 電話營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 客戶管理
行政管理 招聘面試 勞動法規(guī) 薪資體系
績效考核 培訓(xùn)體系 團(tuán)隊建設(shè) 培訓(xùn)管理
檔案管理 內(nèi)部控制 納稅籌劃 非財培訓(xùn)
應(yīng)收賬款 預(yù)算管理 成本管理 房產(chǎn)管理
商務(wù)禮儀 中層經(jīng)理 行政助理 班組建設(shè)

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