培訓安排：2020年12月15日 上海
培訓費用：3280元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：
·企業領導者及經營機構負責人、營銷副總裁
·事業部總經理、區域總經理、業務總經理
·人力資源總監、人力資源經理、財務總監、財務經理
·關注和參與營銷業務規劃的必要人員
培訓收益：
·了解營銷規劃的流程以便制定營銷業務規劃
·掌握市場細分與業務策略制定的方法和工具
·應用銷售組織設計及團隊建設的結構和方法
·清晰市場推廣策略及銷售業績管理流程結構
·探索銷售團隊競爭力打造的核心本質和密碼
為何參加？
市場風云變幻，新技術更迭，移動互聯涌動，客戶需求不斷變化，企業如何實現業務轉型&跨躍發展？
一個公司或組織的生存和發展，一個營銷團隊的業績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環境和競爭環境，取決于它對經濟形勢和行業發展趨勢的分析判斷，取決于對區域行業和產品線的營銷策略，以及其營銷業務規劃與組織建設的能力。
同時，營銷是多部門參與、多項關鍵任務協同完成的復雜任務，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能夠協同高效，這就要求我們要做好營銷業務規劃。
很多公司經營者、分支機構總經理、業務總監和區域總監，在進行營銷業務規劃和管理過程中，經常面臨以下挑戰和困惑：
·如何面對整個市場，進行市場細分
·如何確定目標市場和定位，選定會“下雨”的“云”
·如何洞察客戶的趨勢和機遇，發現目標客戶群關鍵需求
·如何制定面向不同產品線、行業、區域的經營策略
·如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署
·如何根據定位和經營策略，制定相應的市場推進計劃
·如何確保市場、銷售、交付、服務等部門協同合作
·如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價
這，是一個充滿智慧的任務！
這，是一份充滿激蕩的戰場！
課程大綱：
第一模塊：課程開場及導入
實現業務轉型&跨躍發展的要素
課程起源：BLM模型及20年的實踐總結
營銷業務規劃概述：定位、策略、流程和特點
知識工具：BLM模型，營銷業績突破體系，營銷業務規劃主流程
第二模塊：規主體確定和分類標準
營銷規劃主體要點及標準
營銷規劃的四大分類
評估目標行業/分析公司行業能力
知識工具：四大分類方法，產品GMS模型，目標行業/能力評估
第三模塊：收入規劃
市場容量與機會洞察
細分市場產出評估
細分市場收入預測
業務增長策略制定
知識工具：收入機會類型矩陣，目標管理&責任管理，增長策略制定標準，四四增長策略表
第四模塊：銷售組織設計與人員配置
組織策略：所需組織能力結構和直分銷策略
組織規劃：人才發展規劃與組織能力建設策略
編制規劃：人才保留、招聘及人才培養計劃
知識工具：四類銷售組織，最優化渠道模型，吉爾伯特成功密碼，訓戰合一模式及流程
第五模塊：市場推廣策略制定
分析收入轉化所需市場手段（市場推進策略）
確定收入轉化的市場手段和市場活動計劃
梳理并開發支撐銷售團隊的銷售工具
知識工具：價值認知差距，三大市場傳播手段
第六模塊：銷售管控
過程管理：建立標準化的銷售流程，加強過程管理
績效管理：將目標、策略分解成可跟蹤的KPI
薪酬激勵：黏合目標、策略、行為和結果
知識工具：銷售漏斗的建立，銷售漏斗的應用，績效的三層分解
分錢之道：六大經營系統
第七模塊：審核實施
預測分析
關聯檢查
后續計劃與建議
知識工具：營銷規劃關聯檢查
第八模塊：課程總結
課程要點總結與學員學習心得分享
培訓講師：曾子亮
·實戰派營銷專家、訓戰合一銷售教練
·銷售羅盤® /信任五環®/營銷戰略規劃®資深導師
·上海交通大學/復旦大學特聘營銷培訓師
·多家高速成長型公司常年營銷顧問
·曾擔任多家全球 500 強營銷高管
·22 年營銷及管理經驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經驗
專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學習、培訓、團隊輔導、教練技術、復盤、銷售經驗萃取等多種技術和工具，基于自身豐富的實戰經驗和扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
曾服務的外資企業：VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生。
曾服務的國內客戶：華為、平安集團、中國電信集團、科大訊飛、海能達通訊、恒生電子、龍旗科技、華勤科技、GrowingIO、汽車之家、飛企互聯、甜橙金融、聯動優勢、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、華立集團、京東方、順豐控股中遠海運等。
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