培訓安排：2021年9月28日 上海
培訓費用：3800 元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：董事長、總經理/CEO、市場營銷線高管，銷售團隊負責人、一線銷售人員，以及相關的其他職能人員
有何收獲？
全面了解華為狼性文化和狼性團隊的特點。
學習狼性團隊打造六步法。
凝聚共識，共創方法，為自己公司企業文化和管理變革做鋪墊。
為何參加？
華為長期的業務成功，離不開其富有狼性精神和戰斗力的團隊。
本課程從華為狼性文化入手，重點總結和傳授華為狼性團隊打造六步法，為學員自身公司激發狼性精神，提升組織戰斗力提供參考思路。
課程大綱：
引子：狼性團隊保證了華為從勝利走向勝利
第一模塊：華為的狼性文化
華為狼性團隊的特點
華為的狼性文化
第二模塊：狼性文化是華為狼性團隊戰斗力的基礎
企業文化的力量
華為的愿景、使命、價值觀
華為企業文化內核
一切為了勝利、一切為業務服務、一切為了作戰
第三模塊：狼性團隊打造六步法
搭好盤子：公司怎么做？
企業文化是基石：形成能夠保障“狼性”的企業文化
有組織就要有規則：紀律必須執行，制度要全面執行，不能有折扣
激勵政策是保障，不能讓狼吃草
帶領“狼群”：干部怎么做？
頭狼的作用——團隊領導要有“狼性
頭狼是怎么產生——華為領導四力：理解力、執行力、決斷力、人際連接力
干部的選拔與培訓機制
* “狼群”員工怎么做？
銷售項目管理
銷售人員工作要求
* “狼群”人才的選拔與培養
人才選拔的三標準：品德是底線、業績是指標、態度是關鍵
人才培養：721結構，工作中成長，導師制，訓戰結合
“狼群”業績怎么考核?——華為的績效考核機制
KPI設計
KPI考核
* “狼群”員工怎么激勵？——華為的績效考核機制
激勵原則：賞罰分明、論功行賞、及時有效、力求公平
正向激勵+負向壓力結合，雙管齊下
> 正向激勵為主
> 負向激勵為輔
培訓講師：李老師
·曾任華為數通產品線（華為3com公司）
·國際部渠道負責人、亞太區銷售總監、
·印度代表處銷售總監、馬來西亞銷售總監等職務；
·西南交通大學工科碩士，在華為、聯想等知名公司有16+年管理與銷售工作經驗；
·2005年度公司個人最高榮譽獎—金牌個人獎
·2010年起參與創立多家高科技公司，任CEO或者董事
·成都華友會會長，前華為人協會常務理事
·華為公司內部培訓講師、電子科技大學MBA業界導師、四川大學EMBA輔導講師、成都科技創業導師
完整參與華為數通產品線國際化發展的全部歷程，管理華為數據通訊產品全球銷售業務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區，年銷售額約5億美金，國際銷售團隊200余人；
擁有多年的咨詢、培訓授課經驗，曾為幾十家知名民營企業、國企進行培訓及業務輔導，開展100余場的培訓，學員4000人以上。
課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評，實現客戶業績在既定計劃中的倍增目標。其中某典型客戶在1年時間內實現業績增長6倍，新增全國分公司6家。
* 擅長領域：《行業大客戶項目型銷售與管理》、《行業大客戶項目型銷售技能提升》、《市場洞察與市場拓展》、《打造使命必達的狼性團隊》、《中高層干部管理能力提升》、《2B行業渠道建設與運營管理》，《國內/海外市場拓展與運營管理》等
* 服務客戶：華為、中國移動、螞蟻金服、新能源科技、妙匯、紫荊醫療、阿里云、品觀、聯想、TestBird、鐵騎力士、JOMOO……
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