您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷銷售培訓(xùn)課程 > 營(yíng)銷圓桌會(huì)：向華為學(xué)習(xí)面向客戶的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)培訓(xùn)安排：2020年9月26日深圳 2020年12月10日上海
參加對(duì)象：董事長(zhǎng)/總裁+營(yíng)銷/研發(fā)/運(yùn)營(yíng)/交付等銷售重量級(jí)團(tuán)隊(duì)成員
學(xué)習(xí)費(fèi)用：19800元/家（限3家，每家企業(yè)4人以內(nèi)）
培訓(xùn)背景：
2006年，華為蘇丹電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中，華為投入巨大，面對(duì)僅有的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果竟然是慘痛出局，輸?shù)囊粩⊥康亍?/P>
當(dāng)時(shí)的一線混亂不堪：客戶線不懂交付，交付線不懂客戶，產(chǎn)品線只關(guān)心報(bào)價(jià)。這支銷售團(tuán)隊(duì)，痛定思痛，苦練3年，總結(jié)出了鐵三角銷售模型。
在2009年，他們成功拿下蘇丹全國(guó)G網(wǎng)的最大項(xiàng)目。同樣的團(tuán)隊(duì)，靠“鐵三角”模式，最后絕地翻盤。
鐵三角究竟有什么樣的魔力？
先從今天中國(guó)企業(yè)普遍頭疼的3個(gè)經(jīng)驗(yàn)困境說(shuō)起：
企業(yè)銷售組織常常面臨的三大困境：
困境一：部門墻嚴(yán)重，銷售精力耗在內(nèi)部協(xié)同，沒(méi)有精力用于打仗，怎么辦？
困境二：承諾的交付時(shí)間達(dá)不成，造成客戶投訴，怎么辦？
困境三：一線團(tuán)隊(duì)做不了主“回去請(qǐng)示一下”，黃花菜涼了都沒(méi)批復(fù)，怎么辦？
那么，如何讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的一線銷售輕裝上陣，并能夠呼喚到炮火？
企業(yè)如何突破“內(nèi)部枷鎖”，真正構(gòu)建面向客戶的營(yíng)銷組織？
營(yíng)銷圓桌會(huì)：像華為學(xué)習(xí)面向客戶的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)，讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火！
打開(kāi)——基于公司大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)系統(tǒng)
解惑——近20萬(wàn)人的大公司，如何做到小公司的靈魂
研討——如何構(gòu)建讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火
將近20萬(wàn)員工的華為，如何能做到一線團(tuán)結(jié)成同一個(gè)作戰(zhàn)單元，實(shí)現(xiàn)利出一孔，這是華為的“鐵三角”的勝利。
在華為公司著名的營(yíng)銷四要素——客戶關(guān)系+解決方案+商務(wù)+交付。
這一成功的銷售模型，正是在鐵三角的基礎(chǔ)上，通過(guò)以客戶為中心的原則，讓一線能源源不斷的呼喚炮火，做厚客戶界面，取得現(xiàn)在的勝利。
CC3：Customer Centric Three
客戶經(jīng)理：AR-Account Responsibility
解決方案經(jīng)理：SR-Solution Responsibility
交付經(jīng)理：FR-Fulfill Responsibility
華為鐵三角模式，這個(gè)組織變革借鑒了現(xiàn)在美軍的作戰(zhàn)模式（突在最前線的為7-11的小班排作戰(zhàn)單元），讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策。
鐵三角不是一個(gè)三權(quán)分立的制約體系，而是緊緊抱在一起生死與共，聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元。
分享嘉賓：
本屆圓桌會(huì)，我們特別邀請(qǐng)到孫浩老師與張峰老師來(lái)帶領(lǐng)各企業(yè)，共同探討鐵三角組織如何真正呼喚炮火的管理之道。
孫浩老師：
營(yíng)銷產(chǎn)品線首席專家；華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者；LTC變革與銷售管理專家；24年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)。
管理經(jīng)歷：
全程參與華為國(guó)際化的黃金十年，先后擔(dān)任過(guò)歐洲片區(qū)行銷副總裁、交付副總裁、某國(guó)代表處代表、某地區(qū)部總裁；
作為業(yè)務(wù)一把手，長(zhǎng)期熟練運(yùn)用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、績(jī)效、激勵(lì)等維度全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，獲得顯著增長(zhǎng)。
近幾年，還負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運(yùn)營(yíng)等工作。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
在華為擔(dān)任全球銷售管理部副總裁期間，主導(dǎo)了CRM-LTC項(xiàng)目變革，負(fù)責(zé)全球客戶群銷售目標(biāo)和機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)策略制定、全球合同交易模式管理。
作為首席專家輔導(dǎo)過(guò)方太集團(tuán)、立邦中國(guó)、TCL集團(tuán)、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
張峰老師：
營(yíng)銷產(chǎn)品線營(yíng)銷管理專家；華為質(zhì)量運(yùn)營(yíng)專家，流程變革專家；系統(tǒng)部副部長(zhǎng)；20年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)。
管理經(jīng)歷：
2004年起負(fù)責(zé)法國(guó)、瑞典和挪威等區(qū)域重大項(xiàng)目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎(jiǎng)項(xiàng)。
20年工作經(jīng)驗(yàn)，16年海外歐洲各國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉華為業(yè)務(wù)管理流程和運(yùn)作要求、有豐富的海外各國(guó)客戶和項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)部部長(zhǎng)、辦事處主任、系統(tǒng)部部長(zhǎng)、質(zhì)量運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)等崗位工作。
華為歐洲工作16年，2004年起負(fù)責(zé)法國(guó)、瑞典和挪威等區(qū)域重大項(xiàng)目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎(jiǎng)項(xiàng)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
銷售區(qū)域質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)管理、LTC流程、競(jìng)爭(zhēng)管理、紅藍(lán)軍演練、市場(chǎng)洞察、銷售項(xiàng)目運(yùn)作、項(xiàng)目管理、流程變革等。
作為營(yíng)銷管理專家輔導(dǎo)過(guò)立邦中國(guó)、駝人醫(yī)療、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
日程安排：
08:30-08:50 簽到
08:50-09:00 主持人介紹本次圓桌會(huì)和嘉賓
09:00-10:00 華為鐵三角管理機(jī)制的最佳實(shí)踐和標(biāo)桿方法分享：
1、華為鐵三角的形成背景與變革的設(shè)計(jì)思路
2、15年，鐵三角體系從無(wú)到有、從小到大、從集團(tuán)到一線，華為鐵三角是怎么做到基于公司大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)
10:00-10:15 茶歇
10:15-17:45 （12:30-14:00午餐及午休）
關(guān)于“鐵三角組織運(yùn)作中存在問(wèn)題”的研討：
1、公司發(fā)表營(yíng)銷體系現(xiàn)狀及問(wèn)題/困惑
2、嘉賓針對(duì)每家企業(yè)的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)
第一組研討
第二組研討
第三組研討
注：15:30茶歇一次
17:45-18:35 研討并制定4S計(jì)劃，專家簡(jiǎn)要評(píng)審
18:35-18:45 主持人總結(jié)
為達(dá)到良好的研討效果，參會(huì)企業(yè)需做好如下準(zhǔn)備：
1、公司簡(jiǎn)介（產(chǎn)品和服務(wù)/客戶選擇/銷售模式/規(guī)模及增長(zhǎng)情況/組織架構(gòu)等）
2、現(xiàn)有的營(yíng)銷組織架構(gòu) （按照信息收集模板進(jìn)行準(zhǔn)備）
3、現(xiàn)有營(yíng)銷體系中存在的問(wèn)題（需要專家指導(dǎo)的內(nèi)容）
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
